出版专业基础-第六章 出版物市场

出版专业基础-第六章 出版物市场思维导图，包括出版物市场需求、市场细分与目标市场定位、市场调查与市场预测、市场营销策略等内容。

第六章 出版物市场

• 第一节 出版物市场概述
  • 出版物市场的概念
    • 出版物市场是出版物商品交换的场所
    • 出版物市场表现为消费对某种、某类或全部出版物的现实需求和潜在需求
    • 出版物的商品交换关系的总和
  • 出版物市场的构成要素
    • 出版物商品供给者
      • 出版单位
      • 发行商
    • 出版物商品
      • 存在一定数量可供的出版物商品
    • 出版物商品需求者
      • 发行商
      • 最终消费者——读者
        • 购买动机
        • 购买能力
    • 出版物市场信息
      • 生产信息
      • 发行信息
      • 需求信息
      • 价格信息
  • 出版物市场的类型
    • 个人消费市场
    • 机构或团体市场
    • 转卖者市场
      • 出版物批发商
      • 零售商
      • 出版物出租者
• 第二节 出版物市场需求
  • 特征
    • 多样性
    • 层次性
    • 专指性
    • 专指性
    • 可诱导性
      • 出版物的吸引力大小
      • 消费者购买愿望的强弱
    • 伸缩性
    • 隐蔽性
    • 区域性
    • 时效性
      • 与出版物内容有关
      • 与出版物品种有关
  • 类型
    • 否定需求
    • 无需求
    • 潜伏需求
    • 衰退需求
    • 不规则需求
    • 饱和需求
    • 过饱和需求
    • 病态需求
  • 影响因素
    • 主观因素
    • 客观因素
      • 政治因素
        • 国家的出版规定
        • 社会政治气氛的变化
        • 各项政治、文化宣传活动的开展
      • 经济因素
        • 社会经济的发展水平
        • 企事业单位及其他社会组织等各类单位的经济状况
        • 个人实际收入状况
        • 出版物市场价格的变化
      • 人口因素
        • 人口数量、结构、素质和地理分布
      • 社会文化因素
        • 社会风尚、文化传统
        • 社会成员的文化水平、思想素质、道德水准
      • 科学技术因素
        • 促进出版物市场需求增长
        • 引起出版物市场结构变化
        • 推动出版融合发展
      • 教育因素
        • 教育规模影响学生与教师用书的市场需求
        • 受教育者的科学文化素质提升对出版物产生新的需求
• 第三节 市场细分与目标市场定位
  • 出版物市场细分
    • 出版物市场细分的概念
    • 出版物市场细分的作用
      • 有利于确立目标市场
      • 有利于提高竞争力
      • 有利于满足消费者需要
      • 有利于提高经济效益
    • 出版物市场细分的程序
      • 选定出版物的市场范围
      • 选定市场细分的基本杠杆
      • 确定细分变量
      • 组织市场调查
      • 数据整理和分析
      • 对初步结果进行评估
      • 测算、评估细分市场
  • 出版物目标市场
    • 目标市场选择
      • 细分市场的规模
      • 细分市场的发展潜力
      • 细分市场的吸引力
        • 现实竞争者
        • 潜在竞争者
        • 替代品
        • 消费者
        • 发行商
      • 市场占有率
      • 出版单位自身的目标与资源
    • 目标市场进入策略
      • 无差异策略
      • 差异策略
      • 集中性策略
  • 出版物市场定位
    • 强化定位
    • 补缺定位
    • 比较定位
    • 首席定位
    • 避强定位
• 第四节 市场调查与市场预测
  • 市场调查的内容
    • 消费者调查
      • 消费者需求状况
      • 消费者数量与结构
      • 消费者消费状况
      • 消费者对出版单位的看法和评价
    • 市场环境调查
      • 宏观环境因素
      • 出版业的中观环境因素
      • 微观环境因素
    • 出版物调查
      • 出版物
      • 出版单位
    • 市场竞争调查
      • 市场竞争的一般状况
      • 竞争对手的构成状况
  • 市场调查的程序
    • 目标确定
    • 设计
      • 确定所需资料及收集方法
      • 选择调查工作的执行者
      • 确定调查样本
      • 估计调查费用
      • 做出时间安排
      • 制订调查计划
    • 执行
  • 市场调查计划的执行
    • 收集信息资料
      • 原始信息资料的收集
      • 第二手信息资料的收集
    • 处理信息资料
      • 审核
      • 分类
      • 整理
    • 分析与综合信息资料
    • 提交调研报告
      • 导言
      • 正文
      • 结论
      • 附件
  • 市场预测的内容
    • 定性预测方法
      • 消费者意向判断法
      • 销售人员意见综合法
      • 德尔菲法
        • 专家意见法
    • 定量预测方法
      • 需求弹性预测法
        • 价格弹性
        • 收入弹性
      • 时间序列预测法
        • 移动平均法
      • 回归分析法
• 第五节 市场营销策略
  • 产品策略
    • 产品整体概念策略
      • 核心产品
      • 有形产品
      • 附加产品
    • 出版物品牌策略
      • 产品项目品牌策略
      • 品种品牌策略
      • 作者品牌策略
      • 品牌延伸策略
    • 产品生命周期策略
      • 投放期
      • 成长期
      • 饱和期
      • 滞销期
  • 价格策略
    • 收益定价策略
      • 撇脂定价策略
        • 高
      • 渗透定价策略
        • 低
      • 满意定价策略
        • 中间
    • 心理定价策略
      • 整数定价策略
      • 尾数定价策略
      • 分级定价策略
      • 声望定价策略
  • 渠道策略
    • 渠道设计
      • 渠道类型决策
        • 实体店的线下销售
        • 电商平台的线上销售
        • 线上与线下并重
      • 渠道长度决策
      • 渠道宽度决策
        • 密集分销
        • 选择性分销
        • 独家分销
      • 规定渠道成员的权利与责任
    • 渠道管理
      • 渠道跟踪
      • 渠道激励
      • 渠道调整
  • 促销策略
    • 出版物促销的目标
      • 影响消费者购买态度与行为
    • 出版物促销的内容
      • 通过各种具体形式传播有说服力的有关出版物的各类信息
    • 出版物促销的手段
      • 沟通
    • 出版物促销的方法
      • 人员促销
        • 上门推销
        • 展示推销
        • 网点推销
        • 服务推销
      • 非人员促销
        • 广告促销
          • 目标的确定
            • 投放期——通知
            • 成长期——说服
            • 成熟期——提醒
          • 媒体的选择
          • 广告的实施
            • 内容定位
            • 设计方案
            • 投放时机
        • 公关促销
          • 选用文字材料和视听材料影响舆论和市场
          • 举办公关活动
          • 充分利用新闻媒体
          • 向经销商、代理商赠送样品和小礼品
        • 营业推广
          • 有奖购买
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