导图社区 市场竞争战略
市场营销学导论之市场竞争战略知识梳理，包括竞争者分析、基本竞争战略以及市场定位与竞争战略三部分内容。
市场营销学导论之目标营销战略重点知识梳理，包括市场细分、目标市场选择、市场定位三部分内容。
市场营销学导论之品牌策略知识梳理，包括品牌与品牌资产、品牌策略选择两部分内容，需要的自取。
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市场竞争战略
竞争者分析
识别企业的竞争者
竞争者：一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业
产业竞争观念
市场竞争观念
确定竞争的目标与战略
竞争者的目标
竞争者的战略
竞争者的优势及劣势（分析集中的能力）
创新能力：是指企业在掌握现代科技的基础上，利用从研究和实际经验中获得的知识或从外部引进技术为生产新的产品装置建立新的工艺和系统而进行实质性改进工作的能力
生产能力：是指企业在一定时期为市场提供产品或服务的能力
营销能力：是指企业统筹利用内外部资源，满足目标市场需要，实现营销目标，确保企业持续发展的能力
融资能力：是指企业从自身生产经营金拥有和使用的实际出发，充分考虑未来企业发展需要，通过科学预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向投资者和债权人筹集资金，组资金供应，以保证企业正常生产经营需要的能力
管理能力：重要管理者的品质也可以传递有关战略意图的信息
判断竞争者的市场反应
从容不迫型竞争者
选择型竞争者
强劲型竞争者
随机型竞争者
选择竞争对策时应考虑的因素
竞争者的强弱
竞争者与本企业的相似程度
竞争者表现的好坏
基本竞争战略
成本领先战略
概念：主要依靠追求规模经济，专有技术和优惠的原材料等因素，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务。来获得较高的利润和较大的市场份额
成本领先战略的优势及潜在风险
优势
风险
成本领先战略的实现途径
实现规模经济：是指通过扩大生产规模而引起经济效益提升的现象
做好供应商营销：就是与上游供应商如提供原材料，能源，零配件等物品的厂家建立起良好的协作关系，以便获得低廉稳定的上游资源，并在一定程度上影响和控制供应商，对竞争者建立起资源性壁垒
塑造企业成本文化
生产技术创新
差异化战略
概念：是指企业就消费者广泛重视的某些方面，在行业内独树一帜，使企业产品，服务或形象与众不同，以一种独特的定位满足顾客的需求
差异化战略的优势及潜在风险
差异化战略的实现途径
产品差异化：形式，性能质量，耐用性，设计
服务差异化：物流，客户咨询，维修保养，其他服务
人员差异化：礼貌，诚实可靠，沟通能力强，反应迅速
营销渠道差异化
形象差异化：消费者往往因为企业或品牌形象的不同而做出不同的购买决策形象，能形成不同的个性，便于消费者识别
目标集聚战略：又称聚焦战略，是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，针对某个特定的顾客群，产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势
市场定位与竞争战略
市场主导者战略
概念：是指在相关产品的市场份额最高的企业
扩大市场总需求
发现新用户
开辟新用途
增加使用量
保持市场份额
提高市场份额
市场挑战者战略
概念：是指那些为了扩大市场份额而对市场主导者积极发动进攻的企业
挑战者选择
攻击市场主导者
攻击与自己实力相当者
攻击地方性小企业
市场跟随者战略
概念：市场跟随者是指以模仿竞争对手，创新产品或经营模式为立足点，力求占领并维持其市场地盘，实现可持续发展的企业
市场跟随与模仿
市场跟随者特点
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
市场补缺者战略
补缺基点：在市场竞争环境下，每个企业几乎都有些小企业，他们专注于市场上被大企业忽略的细小部分，在大企业的夹缝中求得生存和发展这些有利的市场位置被称为补缺基点
市场补缺者含义
概念：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利市场位置的企业
特征：有足够的市场潜量和购买力；利润有增长的潜力；对主要竞争者不具有吸引力；企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；企业既有的信誉足以对抗竞争者
补缺基点的选择
专业化营销
概念：是在市场，顾客，产品或渠道等方面实行专业化
方法 ：最终用户专业化；垂直层面专业化；顾客规模专业化；特定顾客专业化；地理区域专业化；产品或产品线专业化；客户订单专业化；质量和价格专业化；服务项目专业化；分销渠道专业化
市场补缺者任务
创造补缺市场
扩大补缺市场
保护补缺市场
