时间的朋友 罗振宇得到跨年演讲2020（上）

随罗胖一起思维洗个澡，“我辈”“做事者”请“躬身入局”，直面现实中的一个个挑战，一个个问题！生活不止有诗和远方，还有眼前的苟且，而“苟且红利”能带你走向诗与远方。

开 场

一

1. 贝聿铭时刻

不论你做过什么、在做什么，你都会遇到形形色色的（挑剔）挑战

几乎他的每一个建筑作品，在当时都面临责难和挑剔，都是历经千难万险才来到世间。

“你怎么看待外界对你的挑剔？” “我从来没有考虑过这些问题， 因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”

2. 要解决的问题

经济学家何帆会回答，我们的经济基本盘是什么？

投资人黄海会回答，我们的消费市场有什么新机会？

金融学家香帅会回答，我们要挣钱，钱从哪里来？

教育专家沈祖芸会回答，我们每个家庭最焦虑的教育问题，在发生什么变化？

科技产业专家王煜全会回答，中国的科技创新被美国卡住脖子了吗？

国际政治学家施展会回答，中国制造世界工厂的地位会被替代吗？

3. 做事的人

案例：嘉兴图书馆一年5000场活动

界定：他们不是在解决一个个想象中的问题，他们是在回应一个个真实世界的挑战。

4. 躬身入局

什么叫“做事的人”？不是置身事外，指点江山。而是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量。

故事：曾国藩担夫挣路

关键：身份转换，从旁观者，变成一个置身其中的人，把自己放进去

5. 我辈

《风声》“只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身”

得到大学的教研长蔡钰：“我辈”这两个字里，写着对世界的主场感和建设性。无论哪个时代，我辈都是最令人神往的那群人。

直面挑战，躬身入局，皆为我辈中人

加缪：不要走在我后面，因为我可能不会引路。不要走在我前面，因为我可能不会跟随。请走在我的身边，做我的朋友。

什么是中国经济的基本盘？

二

1. 我辈正处于一个持续上升的通道中

曾鸣教授：容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。

到下沉市场

找细分需求

假辛苦

改造每一个值得被重构的传统产业

真辛苦

王兵：2019年的经济现象，背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢，这二者之间产生了摩擦

梁宁：每个陷入困境的公司，同行里都有对应的正面典型

市场人口还代了，有人还在刻舟求剑

吴伯凡：2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有，同时并行。

投资人张颖

徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难

中国经济到了一个节点，就是从一个模式要转换到另一个模式，我称之为：从电梯模式切换为攀岩模式。

2. 《何帆·中国经济报告》

极其完备的基础设施

全球最大的供应链体系

世界最大的统一市场

从未中断的文明共识

国家超强的社会组织能力

基本盘

超大规模

复杂性

3. 好时代

给每个人提供落脚点和抓手（就像岩壁上充满了抓手和歇脚地方）

案例：北大屠夫陆步轩2018年销售收入18个亿

这就是中国，无论你身处哪个位置，你都不能说自己没有机会

什么是好的时代？就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人

4. 抓手

不断地寻找抓手，走一步，踩实一步，再寻觅下一个抓手。一步一步地往上走。这整个过程，不也是在徒手攀岩么？

案例：乌镇东西栅模式

美作家纳西姆·塔勒布：世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论

你是想赢，还是想赢得辩论？

5. 演化算法

中国的复杂性给能出新的成功模式——在复杂环境里的演化算法（何帆）

生物学家王立民教授：演化算法是地球上唯一可靠的成功学

6. 苟且红利

虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，就是苟且红利。

案例：打车司机的场景优化

互联网思想家尼葛洛庞帝：预测未来的最好办法，就是把它创造出来。

消费市场有什么新机会？

三

1. 抓手在哪？

2019年中国即将成为全球第一大消费市场。零售总额>40万亿

最大抓手

人类历史罕见

最大的供给

最大的需求

最快的效率提升

三个变量同时集中在一个国家、一个市场

2. 《黄海·中国消费产业报告》：中国消费市场正在多点爆发

3. 机会一、新基础设施

概念：不仅仅是铁路、公路、机场等，是指一个创新者可以放心甩出去，让别人干的所有事。

案例：天猫彩妆品牌冠军完美日记，一个全新的中国品牌。天猫彩妆前三：巴黎欧莱雅112年，雅诗兰黛73年，完美日记利用互联网基础设施天猫平台只用2年！

操作：定义好你不可外包的核心能力（洞察用户、连接用户、把用户服务好），剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台，都有现成的基础设施为你提供全套解决方案

中国几大新基设

庞大的制造业实力后盾

可触达8亿用户的电商平台

平均1$通运全国的物流成本

4. 机会二、中国红利

案例一：李宁

中国李宁

案例二：淘宝数家汉服店销售额过亿（中国符号文化）

案例三：600年的故宫成为文创头号大IP

案例四：华为抱着整本《山海经》注册商标

概念：是几千年来中国文化源远流长，在这个时代喷涌而出，可以最快地唤起我们内心深处的认同。只要在这个国家里，都能把它变成自己的抓手

启示：今天几乎所有的消费品类，都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。

5. 机会三、世界级品牌

得到APP总编辑李翔：

巨大财富创造过程中，必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化，其中一定会带来一批世界性品牌的崛起。

中国市场真在崛起的标志是出现全球性品牌

梁宁：品牌，就是你愿意和它自拍。说白了，就是能和用户建立起真实的社会关系互动。你能和多少人建立起真实的社会关系互动，你的品牌就会有多大。

亨利·福特：我们已经取得的进步，足以使人振奋。但与未来我们将拥有的一切相比，今天的一切微不足道。

6. 小结：利用中国红利和新基础设施，创造一个世界级品牌

钱从哪里来？

四

1. 收入结构变化

2018中国居民可支配收入结构劳资比73:27

美国劳动收入与资本收入比50:50

个人财富基本盘：力不到，不为财

案例：北大海龟博士教授，起薪50万/年，税后3万/月；北京育儿嫂纯收入>1万/月

香帅

《中国财富报告》

我因看见了风暴而激动如大海

人均万元$社会，中国人财富状态结构性变化

人和人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移

刘润：一个人财富基本盘组成

人的网络是财富的放大器

第一，你自己的本事

第二，你和其他人连接的本事

2. 职业的变化

连接人和人的视角

案例房产中介

过去：人和房连接起来的职业

现在：更重要任务是连接人和人

买房成交时间：26天到39天

卖房成交时间：62天到109天

案例保险经纪

保险可继承

信任关系

本领可能会过时，资本可能会贬值。但是，人和人之间的连接，是可以一直延续下去的。

案例厨师：后厨做菜+前厅与食客沟通，收取反馈

案例程序员：敲代码+主动沟通客户，收集用户体验

案例科研人员：埋头实验+抬头交流

3. 职业性别的变化

得到CEO脱不花:不要辜负这个时代给女性的机会

徐小平：你的“脱不花”在哪里？（你的班子当中有女性吗？）

4. 汪丁丁《思想史基本问题》

你是谁？

你干啥？

你为谁干？

别人需要你吗？

你干了之后，社会变得更好了么？

神奇五问

5. 小结：钱从自己的劳动里来，钱从更多的人和人的连接中来

中国的复杂性成就我我们这代人

来源：罗振宇； 制图：朱古力

时间的朋友：罗振宇跨年演讲2020（上） 上海 2019.12.31