0到1的知识创收课

把知识和技能，做成自己的知识产品，为他人提供价值，为自己获得收益。喜欢的小伙伴可以点个赞哦！

从0到1，学会知识创收 制图：思琪 2023年1月13日

• 知识创收的5个要求
  • 某个知识或话题下，具备一定的知识和技能
  • 有一定可自由支配的时间
  • 精力可投入，而非随便试试
  • 有耐心，是一名长期主义者
  • 利他之心，课程才有温度
• 第二课：给你一份拿来就用的内容手册 主讲：李拓
  • 内容手册10方面的内容
  • 基本介绍
    • 训练营属性：普及/干预/支持
    • 训练营价值观：希望学员成为什么样的人
    • 核心观点（一句话）：宣传slogan
    • 阶段划分：整体规划和各阶段目标
  • 诞生故事
    • 为什么做？/怎么做出来的？
  • 适应人群
    • 谁能理解？/谁不满足？/谁很担心？
  • 前期销售 短话术
    • 短期改变：个人成长方面/痛点痒点方面/达成目标方面/短期收获方面
    • 长期改变：思维模式改变/情境下的蜕变/ 人前印象的革新/为长远目标助力
  • 产品 介绍话术
    • 为什么现在买？
    • 大咖强调方面：痛点+抬头+人名
    • 营内氛围方面：强调社群的影响
    • 简单因果向：通过学习A，实现B，用C来保证
  • 内容 优势介绍
    • 书籍介绍：关键要素包括销量、 影响力、获奖情况、大咖推荐语
    • 讲师介绍：形象照片、 核心抬头、学术地位、实操数据、依此获得的成就
    • 流派介绍：内容学科、 学科历史、学科影响、师承和认证情况
    • 概念介绍：解释核心内容， 大多数人通过文字可理解，预期管理重要部分
  • 学习 效率介绍
    • 学习效率如何得到提高？/ 学习氛围如何优于自学？/学习成果如何得到保障？
  • 课程内容
    • 课程大纲（二级大纲）/课程表
  • 作业设置 及答案解析
    • 作业设置：必修和选修。必修是考查知识点的 选择题和情景应用的判断题，选修是进阶开放题
    • 答案解释：给出正确答案的理由、 课程中的哪部分、为什么其它选项不对
  • 活动设置
    • 晨读、晚读，午间分享、案例讨论等 一周内至少2次，项目任选
• 第四课：上好一节课的6个关键 主讲：王丹
  • “三高”课堂：高互动、高活跃、高评价
  • 高互动
    • 学员有参与
      • 低门槛
        • 问答 封闭性、限制性开放
        • 选择 单选、多选
      • 高关联
        • 问题本身、学员和课程之间达到平衡
  • 高活跃
    • 学员有思考
      • 被看见
        • 点名道姓有曝光
      • 被肯定
        • 二级反馈是秘方 不仅好，还要说出为什么好
  • 高评价
    • 学员有收获
      • 做总结
        • 内容总结
        • 行动号召
        • 情感升华
        • 后续铺垫
      • 可视化
        • 做得到
        • 能评价
• 第六课：两招教你学会产品核心卖点提炼 主讲：赵珀
  • 产品 卖点 罗列
    • 讲师：你是谁？这个方向闪光点是什么？
    • 内容：跟着你，我能学到什么？
    • 服务：怎么保证我学得会，学得完？
    • 圈子：在这里学习，我跟谁一起学？
    • 赠品：除了内容，我还能得到什么？
    • 内核—— 人无我有 人有我优 人强我追 差异化—— 找到最与众 不同的一点
  • 用户 才是 主角
    • 如何把你的产品和用户的故事联系起来
    • 我的目标 ↑ 用户的需求=遇到的问题=生活中的反派 ↓ 我的现状
    • 你不是传播知识的国王 而是拿着小旗子和工具带领用户到达目的地的导游
  • 美好的愿景
    • 你的产品能和什么美好的愿景绑定起来？
    • 找到选秀模板：选取自己要效仿的前人，模仿他们，取长补短
    • 找到人们愿景的小工具：读书排行榜
      • 大家都是愿意学习的
      • 大家遇到什么问题，想要什么品质
      • 找到自己相关领域
• 第五课：课程卖得好的一套流程和3个重点 主讲：赵珀
  • 知识 产品 发售 流程
  • 发售 方式
    • 直播发售——准备：直播内容
    • 群内发售——准备：宣讲稿、群内运营SOP、问题解答方案
    • 活动发售——准备：活动方案
  • 发售 手册 清单
    • 一份调研问卷
      • 收集用户普遍性问题+预热
    • 一个新产品发布计划
      • 一个月的时间安排， 文案、海报、直播间/宣讲稿
    • 一个理由
      • 为什么我要现在报名
• 第三课：课程制作的三个要点 主讲：王丹
  • 分享与授课 目的不同
    • 分享—讲自己想讲的—满足自己
    • 课程—讲别人想听的—改善他人
  • 用户视角的体现
    • 课程对象
      • 你要帮助谁？内容是讲给谁听的
      • 一面镜子 帮助正经历过去的你曾经历的某个困难的人 描述出来那时的你是怎样的，这就是你要帮助人的样子
    • 课程价值
      • 让用户付费的关键所在
      • 问题：你要帮助他解决什么困难
      • 困境：这个问题不解决，他会变得怎样
      • 两个问题
        • 第一问： 你想讲的内容+为什么要听这个=你要解决的问题
        • 第二问 你要解决的问题+如果不=他会变得怎么样
    • 课程方案
      • 他要怎么做？
      • 对应方案的三个组成
        • 新知
          • 概念，这是什么
            • 新鲜感
        • 方法
          • 怎么操作
            • 安全感
        • 案例
          • 比如说...
• 第一课：付费课程的多种类型 主讲：李拓
  • 训练营
    • 训练营的本质是一种去中心化的服务
    • 定义：训练营是一种服务，目的是促成学员的蜕变，创作者 将自己掌握的知识和技能在规定的时空之内，有计划、有侧重 的交付给学员，使学员完成常识与新知的统合，进而改善学员自身的生活质量
    • 主打形式，非常好的内容交付方式。不考量 知识交付者的咖位、知名度。关键点在于，讲的内容对别人是否有用。
    • 比的是耐心和态度。 把自己的优势和别人的需要，通过训练营的模式形成互补的关系
    • 测试是否 有做训练营 的潜力
      • • 三个十分擅长中的最擅长，代入第二个正方形， 三个好的影响中对自己改变最大的，就是自己的选题
  • 加入繁星讲师计划
    • 训练营、直播课等，反复讲、反复练 ， 不断丰富内容，直到打造成自己的训练营
  • 繁星计划进阶：新星成长计划
    • 内容讲师：樊登平台进行直播
      • 要求深厚的知识储备和个人主张
    • 驻班讲师：在已有训练营中入驻
      • 服务书友是第一步的，耐心、利他
    • 课程顾问：在体验营中开展
      • 提供阶梯式的销售分成
  • 讲师的三个阶段
    • 种子讲师
    • 常驻讲师
    • 金牌讲师
  • 用内容做直播；用经验做讲师；用知识做课程；用一切做训练营
• 知识创收的概念
  • 定义
    • 用你的知识或技能，创建一门付费课程，在帮助他人的同时，获得收益
  • 三个结果
    • 从知识、技能中，提炼出成体系的内容方案
    • 将成体系的内容，加工成高评价的教学方案
    • 为你的知识产品，搭建出卖得好的销售方案