拼多多运营视频笔记

拼多多运营攻略视频的笔记，打卡！

拼多多运营攻略

• 拼多多概念
  • 手机主流购物APP
    • 淘宝：被动营销，有需求才是使用淘宝
    • 拼多多：主动营销，拼团低价，吸引顾客
  • 与淘宝区别
    • 开店限制
      • 淘宝：一户一店
      • 拼多多：一户无限店
    • IP限制
      • 淘宝：一户一店
      • 拼多多：一户多店
    • 信誉
      • 淘宝：0信誉-100产品
      • 拼多多：无限制
    • SEO排序
      • 淘宝：影响因素多
      • 拼多多：影响因素少
• 拼多多的违规（商家后台可查看）
  • 店铺名称（xx旗舰店这类的要真实，不然不给过）
  • 描述与实物不符（拼多多有专人抽查）
  • 发布违禁品
  • 虚假发货（未发货填空单号）
  • 客服回复慢（被投诉店铺会扣钱）
  • 类目与属性错放
  • 48小时发货制
  • 解决方法：店铺管理下的违规信息
• 店铺装饰
  • 与淘宝区别
    • 1.客户端
      • 淘宝：pc端+移动端
      • 拼多多：手机端
    • 装修模块
      • 淘宝：多模块，子级菜单多
      • 拼多多：首页第一屏轮播图即可
  • 装修流程
    • 店铺管理
      • 店铺装修
        • 商品分类
        • 店铺首页装修
        • 专题页面
• 产品定位
  • 1.设定
    • 价格要低
    • 产品在其它平台上能不能找到（淘宝）
    • 价格是不是全网最低（0.1毛也行）
    • 这个类目在拼多多是不是好卖的，可参考同行成交量
  • 货源
    • 自己有货源
    • 无货源
      • 赚佣金：选择淘宝内最低价格的产品，批量上传到拼多多店铺，然后成交了，去淘宝下单，抽取淘宝店的佣金。
      • 批量上传：
        • 旺店助手
          • 上货助手
  • 产品定价
    • 保证是全网最低价
    • 关于买家占便宜--设置一个原价，使用打折软件打折
    • 关于买家对尾数的心理---尾数尽量使用8和9
    • 拼多多是拼团购买，要有拼团价和单独购买的价格，单独购买的价格要贵于拼团价格
• 拼多多SEO优化
  • 影响因素
    • 相关性
      • 标题 类目和属性
      • 提取核心类目和属性关键词，作为一个定词，围绕这个定词去选词
        • 参考同行同款宝贝的商品标题关键词
        • 拼多多搜索下拉框
        • 通过店铺后台商品数据--商品数据热搜词进行选择
        • 拼多多直通车----相关词
      • 挖词：（商品丰富度=竞争度）产品竞争小选择搜索人气大，丰富度数值小的关键词，产品竞争大时，选择搜索人气高关键词即可
      • 分词，卖点功能词，成交方向词，属性特征词
      • 组合关键词：卖点功能词+成交方向词+属性特征词，保证主推关键词是紧密匹配对的，其他关键词中度匹配，保证整个标题（关键词） 的通畅度。
      • 观察数据，然后根据数据做出适当的调整
    • DSR评分
      • 让买家开心
    • 点击率---价格低，在保证这一情况下，尽可能让主图好看，“非便宜占便宜心理”（商品不便宜，我却可以占便宜的，质量还可以——这产品真好）
    • 转化率--价格低，在保证价格低的前提下，尽可能让详情页面变得好看（自己找货源可以选择淘宝产品点击率，转化率高的产品放到拼多多上）
    • 销量
      • （白）价格低，拼团价格比单独买有诱惑力，多多报名活动（拼多多的各种活动），可以推广（拼多多付费推广）
      • 补单（黑）
        • 1.注册拼多多小号，后续退款
        • 找朋友补单
        • 自己补单
          • 百度搜索补单
          • QQ群：刷单，补单 兼职 群
        • 物流
          • 利用其他平台的订单单号
          • 找快递员买单号
          • 网上购买空单号（百度）
    • 价格
      • 同样的产品，谁的价格更低，这是拼多多最重要的排序影响因素
• 推广
  • 多多进-----宝淘宝客--cps计费（成交计费，不成交不计费）
    • 进入多多进宝
    • 新建商品推广（比付费推广简单），一些特定商品不可参加
    • 设置佣金 1%-9%（可以设置优惠价，增加转化率）
    • 完成后在第二天0点开始上架
  • 拼多多付费推广（直通车）
    • 搜索推广----淘宝直通车
      • 扣费方式：点击扣费
      • 排名规则（公式）：关键词质量分*关键词的出价
      • 扣费：下一名的出价*下一名的质量得分/我们的质量得分+0.01
      • 展现位置
        • 搜索页：1-7-13-19——每隔6个（1+6n）
        • 拼多多微信小程序，拼多多h5商城
      • 要预存款，最低200元，只有在退店的时候才可以退款
      • 投放流程
        • 后台-店铺推广-拼多多推广-新建推广计划
        • 1.缴纳保证金 2.保证账户金额大于0
        • 日限额：100元（账户额要＞100）
        • 添加产品
        • 添加关键词---最更多可选200个关键词（然后改价格）
        • 完成计划（可创50个计划）
    • 场景化推广---千人千面---商品500个销量才能开启，展示位置在类目页
      • 排名规则：同搜索推广
      • 扣费公式：同搜索推广
      • 展现位置：
        • 微信公众号展示，拼多多现金签到，商品详情页-为你推荐（顺序为3.9.15.21.27）
        • 类目页
      • 投放流程
        • 1.进入拼多多广告页面-点击场景化推广
        • 2.点击新建推广计划，填写计划名称和日限额
        • 3.选择商品
        • 4.设计定向人群
          • 访客重定向：浏览商品与购买过本店商品的人（精准）
          • 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的顾客
          • 叶子类目定向：二级菜单（男装：裤子，衣服）
          • 相似店铺定向：浏览或购买过相似店铺的顾客
          • 兴趣点定向：对店铺的某种点感兴趣，如：纯棉，T恤
          • 通投：普通用户（出价0.1-99元）对特定用户使用溢价比例：10%-300%
        • 5.选择定向位置
        • 6.完成推广
    • 店铺推广----钻石展位（淘宝）
      • 不同
        • 扣费方式
          • 淘宝：CPM,CPC
          • 拼多多：CPM
        • （同）推广主体：可以是宝贝页，可以是店铺
        • 推广资源位
          • 淘宝：可选择位置
          • 拼多多：APP首页BANNER 2-3图
      • 推广流程
        • 做图：按拼多多图片格式设计
        • 新建推广计划-名称，日限额>100元
        • 选择创意 设置出价（跟场景一样）
        • 点击确认创建，完成
• 营销活动
  • 竞价活动----产品价格（价低者胜）-----销量（同价位以销量为判）
  • 营销活动----对比淘宝的同款价格低
    • 与淘宝差不多