动机3

普通心理学、以社会文化需要为基础，是后天习得，如兴趣，权力、交往、成就、认识、学习动机，当这些社会性需要获得满足时，社会性动机才得以缓解。

动机3

• 一般概念
• 种类
• 动机理论
  • 本能
  • 驱力
  • 唤醒
  • 诱因
  • 认知
    • 期待价值
    • 归因
    • 自我决定
    • 自我功效
      • 班杜拉
        • 另一种动机的认知理论
        • 期待
          • 结果期待
            • 个体对自己行为结果的估计（或强化）
          • 效果期待
            • 个体对自己是否有能力来完成某一行为的推测和判断
              • 个体的自我效能感
                • 是成就活动的一个重要维度
                • 作用
                  • 决定活动选择
                  • 决定努力和坚持
                  • 影响互动思维
                  • 影响对困难的态度
          • 是决定行为的先行因素
          • 强化的效果存在于期待奖赏或惩罚中，是一种期待的强化
        • 获得途径（影响因素）
          • 直接经验（成功、失败）
          • 替代经验
          • 言语说服
          • 情绪唤起
        • 关键词
          • 期待强化
          • 两类期待
          • 自我效能感
  • 成就目标
    • 德维克、尼克尔新
      • 将成就目标概念引入成就动机领域
      • 个体对从事成就活动的目的或意义的觉知
      • 3个评价标准
        • 任务
        • 自我
        • 他人
      • 2种内隐观念
        • 德维克
          • 能力实现观
            • 能力是稳定的、不可改变的特质
          • 能力增长观
            • 能力是不稳定的、是可以控制的、是可以随知识的学习、能力的培养而加强的
            • 通过努力工作、学习、练习，知识能够得到增长，能力也将提高
      • 目标
        • 掌握目标
          • 能力增长观
            • 寻求真正能够锻炼自己的能力、提高自己技能的任务
        • 成绩（表现）目标
          • 能力实现观
            • 避免被人看不起
    • 平崔克
      • 把成就目标分为
        • 掌握近趋目标
        • 掌握回避目标
        • 成绩近趋
        • 成绩回避
      • 关键词
        • 引入掌握目标
    • 艾略特
      • 把成绩目标区分为
        • 成绩趋近目标
        • 成绩回避目标
      • 关键词
        • 区分成绩目标
  • 逆转理论
    • 阿普特尔
      • 人们的心理需要是对立的，概括起来有4对相反的元状态
        • 目的--超越目的
        • 顺从--逆反
        • 控制--同情
        • 自我中心--他人取向
      • 不同状态派生出不同的动机模式
      • 每种动机状态都按相反的方向对应排列，当前只有一种被激活
    • 关键词
      • 需要对立
• 工作动机与组织行为
  • 卡兹、卡恩
    • 组织对人的管理要达到三个目的
      • 吸引员工留在组织中
      • 员工必须以可靠的方式来完成他们的任务
      • 员工能在工作中进行某种创造性的活动
  • 工作动机及其结构
    • 工作动机的概念
      • 激发一系列与工作绩效有关的行为，并决定这些行为的形式、方向、强度和持续时间的内部力量
      • 斯泰斯、波特
        • 功能
          • 产生某种行为所需的内在力量
          • 为人的行为指引方向
          • 使人持久地从事某一活动
    • 工作动机的结构
      • 内部动机
        • 工作本身的挑战性、趣味性等使个体产生工作的欲望
      • 外部动机
        • 工作以外的因素，导致个体产生工作的欲望
  • 组织行为
    • 主要研究工作环境和管理方式如何影响员工的动机、满意度和生产率
    • 动机的激发
      • 成就动机
      • 自律动机
    • 满意度的提高
    • 良好的管理
      • 开发人力资源
      • 设定具体的、有挑战性的目标
      • 采取有效激励措施
        • 参与管理、质量圈、员工持股计划
      • 选择适当的领导风格
• 意志
  • 定义
    • 有意识地支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目的的心理过程
  • 特征
    • 目的性
    • 坚韧性
    • 随意性
  • 行动过程
    • 意志通过行为表现出来，意志行动分2个阶段
      • 采取决定
        • 在思想上权衡行动的动机、确定行动的目的、选择行动的方法，并做出行动的决定
      • 执行决定
        • 执行意志准备阶段所作出的决定，执行决定阶段是意志行动的关键阶段
  • 行动中的动机冲突
    • 在意志行动过程中，人们常常有2个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争
    • 双趋冲突
      • 两种或两种以上目标同时吸引人们，但只能选择一种
        • 如 鱼和熊掌不可兼得
    • 双避冲突
      • 两种或两种以上目标都是人们力求回避的，但只能回避其中一种
        • 如 得了虫牙疼痛难忍却不肯就医
    • 趋避冲突
      • 同一物体对人们既有吸引力又有排斥力
        • 美食当前，想吃，怕长胖
    • 多重趋避冲突
      • 面对多个目标，每个目标分别具有吸引和排斥两方面的作用，无法简单的选择一个目标而回避另一个目标，必须进行多重选择
        • 如 想跳槽去另一个城市，那里工资高、住房条件好又担心适应不了、子女问题难解决。若留在原单位虽然工资低住房条件差但工作生活环境适应安定子女问题也已解决
  • 品质
    • 构成人的意志的某些比较稳定的方面
    • 独立性（自觉性）
      • 不屈服于周围人们的压力，不随波逐流，而是根据自己的认识和信念，独立采取决定、执行决定的品质、
      • 与独立性相反的品质是受暗示性和独断性
    • 果断性
      • 有能力及时采取有充分根据的决定，并在深思熟虑的基础上实现这些决定的品质，
      • 与果断性相反的品质是优柔寡断和草率决定
    • 坚定性（顽强性）
      • 长时间坚信自己决定的合理性，并坚持不懈地执行决定的品质
      • 与果断性相反的品质是动摇性和顽固性
    • 自制力
      • 善于掌握和支配自己行动的品质，
      • 与自制力相反的品质是怯懦和任性