第15讲：怎样向市场讲自己的故事？

这一pa,最该阅读的是拼多多！同时我们也可以在其中反思我们做事的方式。拼多多在人们印象中，就是等于假货。所以拼多多高调打假，但是成功了吗？失败的一塌糊涂！方式错了！就像一个明星或者你在公司被人无中生有泼脏水，这时你怎么办？官宣、澄清？能解决问题？正确方式就在脑图里！

第15讲：怎样向市场讲自己的故事？

• 案例
  • 拼多多
    • 拼多多的挑战
      • 最大诟病：拼多多=假货
      • 拼多多打假
        • 有能力打假：线上注册信息
        • 打假措施
          • 力度上：假一罚十
            • 《消费者权益保护法》：假一罚三
          • 技术上：关键词举证
        • 打假立场：坚决
    • 拼多多的困境
      • 根源
        • 用一种错误的方式做正确的事情
      • 人类认知模式
        • 思维受制于“框架”，一旦你掉进了别人的“框架”，就算你再你努力地反驳，仍然是在强化别人的“框架”。乔治·莱考夫
      • 举例1
        • 尼克松水门事件，越是澄清民众越认为他是骗子
      • 举例2
        • 马克·吐温《竞选州长》一旦被抹黑，再想洗涮污名是很难的
      • 结果
        • 拼多多越是高低去讲打假，越是会在公众认知中一次又一次地强化它和假货之间的关系
          • 核心诉求不撕！
    • 改变讲故事的方式
      • 解决之道
      • 样板
        • 中国人民解放军，大批量转化国民党士兵
      • 釜底抽薪之策
        • 帮助制假售假企业以全新方式塑造自己的品牌
          • 拼多多真正优势，不是打假，而是把那些制假售假的力量转化过来，就像解放军把国民士兵转化过来一样，成为帮助售假企业以全新方式塑造自己的品牌的平台 或者说拼多多的使命不是打假，而是把自己打造成一个令人望而生畏的假货终结者，用网络的力量，用技术的力量，替代小镇的假货市场，把中国巨大的生产能力，和不断提高的消费能力对接起来！卖假货的少一个，拼多多的市场就多一块，这爱是消灭假货的釜底抽薪的办法！
• 小结
  • 认知升级：苟且红利=认真+信仰+会讲故事（用正确的方式做正确的事）
    • 认知迭代：新苟且红利公式
  • 消灭苟且者，把中国巨大生产能力和不断提高的消费能力连接起来，就能收获巨大红利