广告推广

这是一篇关于广告推广的思维导图，主要内容有：商品推广、品牌推广、展示型推广、总结四部分内容。

广告推广

• 商品推广
  • 自动推广
    • 1.选择商品
    • 2.选择竞价（如何选择合适的竞价？）
    • 3.否定关键词：需要调研关键词，把相关性不高的词，提前否掉
    • 理解：自动广告一般在推广前期使用，按照传统推广方式，放在第一阶段。在一段时间后，观察关键词出单情况，将转化率高的关键词抓出来打手动，转化率差且花费高的关键词否掉。
  • 手动推广
    • 1.选择商品
      • 关键词投放
        • 广泛:顺序可更改，前后可加词。如roller skates outdoor，men's roller skates
        • 词组：顺序不可更改，前后不可加词。如roller skates for men.
        • 精准：顺序不得更改，前后不可加词，用户需要输入完整的关键词才可以搜索到，一般情况下价格更高，如 roller skates。
        • 理解：一般情况下会先开广泛，观察数据，将转化率高的词拿来投放精准
      • 商品投放
        • 类目投放：将商品投放在类目下随机位置（不推荐使用）
        • 商品投放：一般情况下，放在竞品下面。对比产品差异性和价格，觉得产品有一定优势的可以投放。投放位置建议在详情页下面第一页。
• 品牌推广
  • 硬性条件：店铺注册品牌（品牌注册流程？）
  • 广告格式
    • 商品集（需要三个同类目或以上商品才可创建）
      • 着陆页
        • 关键词投放（同上）
          • 广告素材
            • 品牌名称、徽标、标题、自定义图片
        • 商品投放（同上）
    • 品牌旗舰店焦点模式？
    • 视频广告：位置关键词首页视频广告位，价格相对较高
• 展示型推广
  • 1.竞价
    • 针对受众触达量进行优化（针对曝光）
    • 针对页面访问次数进行优化（针对点击）
    • 针对转化量进行优化（针对转化率，系统竟可能推给那些有购买意向的人）
    • 刚开始使用这个广告的时候，一般选择哪种竞价？
  • 2.广告格式
    • 图片
    • 视频
  • 3.选择商品
  • 4.投放
    • 上下文相关性
    • 受众
      • 亚马逊消费者
        • 生活方式
          • ……
        • 兴趣
          • ……
        • 生活事情
          • ……
        • 场内客群
          • ……
        • 注：选择何种方式，需要对产品受众人群进行调研
      • 再营销浏览走向
        • 回溯期
          • 与你推广商品类似的商品
            • 如：客户购买的与你产品类似的商品，在回溯期内，可将产品推给客户
          • 你推广的商品
            • 如：客户购买了你的产品，在回溯期内可将产品推给客户
      • 购买再营销？
• 总结
  • 第一阶段：新品刚上架阶段，做好刷单评论，先开商品推广自动广告（如果对产品比较熟悉或者对关键词分析比较有把握可以手动自动一起开，否掉相关性不高的词），观察数据，一般需要一周左右（视情况而定），将转化率较高的词统计出来，开自动广告（开自动广告前期，先选用固定竞价提高曝光，后期稳定可换成仅降低控制成本，如果要冲排名可选择动态），统计每天的数据，调整广告数据（建议一次只改一个数据，且时间不能太频繁，主要原因亚马逊系统延迟，不利于观察具体转化率不高的原因）。新品推广前期也可尝试品牌推广，特别是视频广告位置，曝光贼高。不仅仅考虑第三方平台引流的话，尝试展示型广告，甚至可以尝试站外推广抢占市场。