阿米巴经营结构-培训笔记

阿米巴经营结构-培训笔记、初级理解：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的，分部门（分商品）独立核算的会计体系。它适合各行各业，和各种规模的企业。

阿米巴经营构建-培训笔记

清华EMBA校友会，和英阿米巴咨询中心 阿米巴讲究回归原点 善于把精英团聚在自己周围 自我复制能力强 团队精神强 自我牺牲精神强 极易抱团 对话节目 采访稻盛和夫 做领导的第一要义是要会寻找替身（eg.西游记 孙悟空的毫毛） 推行成功的三大基本原则： 循序渐进；整体＞局部；合作＞竞争。

视频观看-CCTV财经 你从哪里来-稻盛和夫

阿米巴经营概念及目的

书目推荐

稻盛和夫数目推荐，阅读次序推荐： 阿米巴经营-创造高收益-活法-经营十二条-自传

把公司划分成若干个小集体，每个小集体都按照一个小公司方式进行运行，独立核算，自负盈亏，并对最小的经营组织进行业绩评估！通过赋权经营，在公司内不断培养与老板理念一致的经营人才，实现全体员工共同参与，创造高收益、成就员工，彻底解放老板的经营管理模式。

细化单元，标准统一。 要下放权力（赋权）：要有强大的数据系统来支撑，有比较完善的经营计划。 重点关键词：独立核算、赋权经营、成就员工、解放老板。

杂货店里的阿米巴经营

细化货物分类为各自独立的经营部门

研究经营表，发现鱼类收益最高，肉类亏损最严重如何处理？

不可将肉类剔除，它是战略亏损部门，需要进行完善管理

初级理解：阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的，分部门（分商品）独立核算的会计体系。它适合各行各业，和各种规模的企业。

索芙特采用阿米巴经营模式后，发现了经营的300多类商品中有100多种亏损。

阿米巴经营的前世今生：涩泽荣一 松下幸之助 稻盛和夫

终极目的是高收益，核心是培养人才，每一个阿米巴都要对利润负责任

京瓷有3000多个阿米巴，2个小时就出一张报表，持续关注利润，利于及时发现问题。 MF 财务报表分析产出/天

确立与市场挂钩的部门核算制度

培养具有经营者意识的人才

实现全员参与经营

阿米巴经营的目的 人人都是经营者

意愿

成绩及时出来，举例，游戏玩家喜欢打怪兽，很有成就感。

把员工变成内部企业家，实现全员参与经营

员工愿意干，还要让员工知道怎么干

在牢固的哲学经营理念基础上，顶层设计上有战略规划：远景规划、长中期经营计划；组织体系。

赛马舞台：经营会计体系导入，统计、监察制度；年度经营计划；业绩管理系统（是一种量化的管理）；业绩评价。

评价活用

利润=销售额-费用

A阿米巴负责销售；B阿米巴负责购入；二者之间存在冲突，如何解决定价问题?

阿米巴内部交易与定价

把市场机制引入制造现场

阿米巴内部交易（市场化）的意义

保证现场数据及时性

持续导航时时纠偏

保障阿米巴自主经营

虚拟公司培养人才

真正实现精细化管理

洞察黑洞循环改善

能快速应对市场变化

外部压力巴间联动

严格保质保量交期

市场行为逆向监督

阿米巴内部交易与定价本质

内部交易本质是形成虚拟市场，传递市场压力，提升经营能力，强化全员经营意识

定价本质是建立核算和改善的标准，衡量进步与改善的工具

内部交易定价的原则与方法

市场参考定价法

成本基础定价法

交易协商定价法

佣金比例定价法

费用分摊，让企业内形成客户关系

是费用中心的费用摊到利润中心

阿米巴经营之计划运行

年度经营计划的目的

经营方针的数字化

全员意见统一的基础

月度方针政策的基准

经营权委让的基准

对员工进行业绩评价的基准

经营管理水平的高低集中体现在PDCA循环速度的快慢

流程优化 系统支撑

制定年度计划的流程

阿米巴经营之哲学构建

书目推荐：零极限

做人何为正确？积善行 思利他

人生的结果 = 正确的思维方式 × 热情 × 能力 经营哲学 × 组织创新/内部市场化/业绩评价 × 经营会计

每个老板要管好 战略 组织 人才 三大版图

在其位谋其政

原点的力量

厚德载物

做人要有正向的信仰和价值观

经营哲学的四维度

经营哲学的核心内容

理念

创办企业最根本的哲学判断

使命

企业在何领域展开业务及存在理由

愿景

领导者希望企业发展成什么样

核心价值

企业要实现愿景完成使命必须坚持的原则

启发与思考 次第与序位

为人民服务

人心的改变

阿米巴经营之绩效激励

阿米巴经营不是吃大锅饭，谁付出多 收益多，方能激发人心。

阿米巴内部交易是虚拟交易，产生的利润是虚拟利润，不能作为奖金发放的依据。

阿米巴组织业绩评价

近3月利润明细表： A巴 B巴 10W 5W 10W 7W 10W 10W B巴一直在改善，更有能力 更努力，比A巴优秀。

进步性原则

意义：与自己比

标准、方法：与去年比、与上个月比、与昨天比，要求每天都有进步

贡献度原则

意义：与他人比

标准、方法：对公司整体贡献度的占比

公平性原则

意义：投入与产出比

标准、方法：单位时间；单位人工费；单位资产投入回报

业绩评价模型-考评表

阿米巴是化小核算单元的，所以首先对组织进行评价。

一个部门的KPI指标一般是5-7个 难度系数与外部市场竞争的激烈程度、市场的容量、公司投入资源的大小，部门定制目标的高低有极大关系。 方针遵守度：方针是公司年度工作重点。 根据企业生命周期的不同阶段要求不同。

再做基于组织评价的个人评价

二八法则，20%优秀 20%较差 60%中等

CASE

CASE1 薪酬结构

CASE2 薪酬绩效

CASE3 奖金池总额

CASE4 绩效考核结果的应用

二元制系统——个人业绩评价与结果活用

个人激励系统设计