alibaba国际站平台规则笔记

这是一篇关于alibaba国际站平台规则笔记的思维导图，主要包括流量、逻辑、点击率、内页转化这四个方面的内容介绍。

alibaba国际站平台规则笔记

• 流量
  • 自然流量（免费流量）
    • 关键词关联度
      • 意思是和标题的相关度
      • 完全匹配
      • 正向匹配
      • 逆向匹配
      • 模糊匹配
    • 店铺权重
      • 现在更倾向于千人千面和店铺权重
  • P4P直通车（付费流量）
    • 爆品助推
      • 需要有计划里面屏蔽一些不精准的流量（具体查询方法：营销中心-报表-流量报告-搜索词报告，然后选择相应的时间和计划）。每个计划只能屏蔽500个关键词，所以一个计划里面不宜同时推很多的产品，最好不要超过10个。一些重点的关键词可以作为重点推广加进计划里面。
      • 以产品的标题为基准，然后系统自动匹配不同的关键词
    • 关键词推广
      • 尽量避免两种不能同时存在的属性糅合到一个关键词里面。这种相斥的关键词，或者不相干的关键词出现在同一个标题，以及推广关键词和图片展示的产品不一样的情况下，对产品的转换伤害是非常大的。
      • 可以把这个词的单价出得非常低，然后把想要推广的国家和人群设置高溢价。如：把底价设为3块，然后其他国家的溢价为300%-400%，这样就可以避免不需要的人群点击付费推广，让更多钱投到需要的地方
      • 最精准的推广方式
  • 活动流量
    • 拉开店铺的差距的非常大一部分因素
    • 优质需要门槛 如：商家星等级达到3星或以上，有些甚至要求是金品，KA，SKA商家
• 逻辑
  • 产品-曝光-成交-加权重-更多曝光-更多成交
• 点击率
  • 图片
    • 好的图片有利于提升点击率
  • 价格
    • 价越低越吸引顾客，但不可过低虚假价格
  • 其他还有年限、星等级、交易额、评分等等
• 内页转化
  • 标题
    • 核心关键词（根关键词）
      • 拓词：根据产品的特点，卖点，属性，使用场景等等，对这些词进行收集和归类
    • 整理归类关键词
      • 关联度越高的关键词做成的标题，转化也会更加高
    • 制作：核心关键词放在最后，中性词或者营销词放在前面
      • 另外有个小技巧，如果有些核心词的区别不大，但是表达的意思都是一样的情况下，我们可以把不同的核心词放到最后面，这样我们就能精简店铺的产品。
    • 还可收集小语种的关键词，作为标题的关键词
  • 图片
    • 规则：纯色背景（最好白色）搭配产品的主题
      • 评分没必要做到非常高，只要能达到实力优品的评分即可
    • 调整：1.产品的主图底色可以改成其他颜色以吸引目光 2.相关的卖点可以文字或者图标的形式表现在主图 3.文字字体的变化可以让阿里更难检测 4.最关键点的是靠近产品主体，远离边框
    • 智能主图
    • 水印
  • 详情内页
    • 定价
      • 优势价格
      • 对比同行
      • 阶梯价格
    • 参数
      • 原有参数：如实写
      • 自定义参数：根据客户的关注点写
    • 相关认证
      • 全勾选
    • 产品详情
      • 产品
        • 特征，使用场景，优势
      • 市场
        • 同行产品特征，竞品卖点，市场发展的趋势
      • 客户
        • 关注的点，成交的点
      • FABE法则
        • Features:产品固有属性特点。
        • Advantages: 我们产品的优势（和同类型产品相比）。
        • Benefits:我们产品能为客户带来什么利益。
        • Evidence:证明产品优势，让客户信任。
    • 细节
      • 文本用文字提现，而不是图片
      • 尽量用阿里的智能模板
        • 做完一版内页后，必须去手机端检查下
      • 尽量丰富内页
      • FAQ必须围绕公司产品或者和行业的特点特征去填写
        • 运营就是把可以掌控的工作，做到极致，不可控因素就尽量贴近
  • 直通车（P4P）
    • 关键词推广目前因为费用太高了，现在基本是覆盖一些长尾词为主（如果你店铺权重高，可以可以忽略）。所以现在都是作为辅助的推广。如果你预算充足，可以主推关键词，毕竟关键词的精准的还是非常高的。
    • 前期新手方法：把想做爆品的链接，先用新品助推一段时间，接着用爆品助推，每天观察这个计划的流量报告，把不合适的词屏蔽，经过一两个星期的优化，基本就成型了。
    • 爆品最好用转化比较好的关键词或者大词作为标题的关键词，每个计划最好保持再6-7个产品，如果后面测试转化高的搜索词，可以加入到计划的关键词里面。
    • 1. 明确你的客户群体 2. 明确你的目标市场 3. 推广计划必须要精细 4. 保持耐心，不断的改进优化