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亚马逊运营百万美金进阶课第四季
No.1的免费亚马逊实操课程，全方位介绍产品开发、优化、供应商谈判、公司注册、产品发布和推广等环节，帮助卖家快速学习各个方面的知识，在跨境电商中获得成功！
编辑于2021-01-03 13:27:25- 亚马逊运营
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- 大纲
百万美金 第四季
第一讲 如何在亚马逊进行选品
亚马逊选品相关的三个问题
我们要打造的亚马逊的爆款具有什么样的特质呢
确定选品特质find product：
· 低竞争：review数不高 · 高利润： · 无法律问题：包含商标、许可、专利 · 改善产品的能力：用户留言、差评，反馈工厂改善 · 产品小而轻 · 便于远航运输 · 低季节性，适合全年销售 · 简单耐用不易损坏，避免质检问题 · 意想不到，出奇制胜
如何寻找具有稳定需求产品？
·卖家销量&review检索 通过amz搜索结果top10卖家且月销2000+以上，用js网页版将最低月销售量调整为250~500，通过筛选出的top10卖家选择3~5个销量较高的，查看产品review； 若review高→则表示市场竞争激烈→卖家&listing存在较长，不建议选择 ·不选择廉价产品 低价格=低利润→想要创收，则需要更多销量支持，从而产生的FBA&PPC费用抵扣后，无法实现预期收益（or需要达到日均50单以上，方可获利） ·发现可以被改善的商品 参考：评分3.7或以下，月销量≥200（评分低，销量高=有市场需求） 解析：3.7对买家来说是不理想的评级，用户一般性会选择4~4.5之间的产品，选择此类商品则需要我们与厂家联系进行改善，已获得比竞争对手更好的产品
JS销量预估器使用指南http://l7i2.com/olLEvI
进入amz商品页→找到该商品best sellers rank→获取排名→通过连接进入销量预估器→选择大类→黏贴进行搜索→获得预估月销量数据
如何使用Jungle Scout网页版的数据库和产品跟踪器 寻找有潜力的产品？
全选所有类目→剔除js不建议选择的类目
· 媒体类：图书、CD、唱片、电影、电视、音乐、软件和视频游戏等（易有法律问题） · 品牌类：服装、鞋子、箱包和珠宝等（用户倾向购买有品牌的） · 精工类：手表、家电、大多数的电子产品和电脑等（工艺繁琐复杂）
根据以下五个标准→筛选过滤质
子主题
· 最低价格：￥18
· 最低月销：200件
· 最少评价量：5条
· 最多评价量：50条
· 最高的星级评分：3.7分
将符合筛选条件的产品通过+号，添加到竞品追踪器，通过设置标签可将追踪的商品进行分类，随时查看竞品的历史相关数据，分析趋势，辨别是否为季节性产品及促销对销量的影响
机会分数
评分1~10，1是最低，10是最优，一般7or8即为好的选品机会
如何使用JS插件工具对选品进行调研？
通过amz平台搜索产品→运行插件→获取页面内全局数据→可判断
·是否有很多卖家出售相同的产品 ·是否需求量很高 ·是否受季节性影响 ·获得产品名称/价格/排名/月销量等信息 ·获得评价量和星级评分 ·获得亚马逊平台费用→输入成本和运费→准确预估利润，点击添加产品成本（如产品成本是￥2，利润计算器推算实际利润为$1.63 同步可通过左侧菜单栏进行设置，筛选、调整主观观测数据
·点击插件销量按钮：显示从上架截至到搜索该商品前的平均月销量波动情况→判断商品是否受季节影响 ·点击插件排名按钮：选择放大时间区间，获取上级目录中能够热销商品排名，从而判定过去季度的趋势 ·点击价格按钮：了解商品价格变化情况 ·分析为啥评分不高：进入商品详情→查看一星评价，了解用户不满意的点，发现改进建议
课程重点回顾：
· 找到一款高利润在产品在亚马逊上销售 · 追踪高利润的产品，分析趋势 · 迅速并且有效的完成产品调研
第二讲 消费者分析
初步选好产品之后，怎么把进一步的选品过程控制在4个简单的步骤？
步骤1：缩小选品的范围，从而筛选出最佳商品。
·排除市场竞争激烈的商品 ·排除高季节性的商品 ·排除易碎品（例如玻璃之类的制品） ·排除食物、饮料、保健品或者美体美妆用品（即摄入人体或者用在人体上的产品） ·排除复杂繁琐工艺的商品（例如电子类产品，改进有难度） ·排除具有潜在风险责任的产品（例如小孩的汽车座椅或者救生衣等） ·排除时下流行的产品（例如指尖陀螺等） ·排除需要专利或者许可经营的商品（例如球队的帽子或者 T恤等）
步骤2：运用“顾客驱动创新”的方法论。
·浏览顾客评价，弄清楚顾客不喜该商品的原因 ·从一星和二星入手，了解顾客差评 ·本质是在创新和自有品牌之间找到一个平衡点 ·利用JS 工具对已有的商品的月销量、星级评价和评论量进行考察，而后进行选品的一种方式
步骤3：罗列出具体顾客的差评
·通过JS-竞品跟踪器记录追踪品的评价，尤其是顾客反复提及的问题 发现可以快速解决的问题，进行沟通优化
步骤4：创新
与工厂/供应商合作，针对商品差评作出改进
步骤演练
产品销量
产品评论
星级评分
判定产品市场需求及优化空间
第三讲 顾客驱动型创新
如何使用“顾客驱动创新”的方式，进行产品改造 将我们的产品和其他亚马逊卖家区分开？
找到顾客不满意的评论点
思考排名靠前的卖家同产品不同销量的原因
产品品牌？
listing质量？
产品通用性？
流行因素？
专利问题？
性价比？
梳理可优化及需要与厂家沟通的用户意见
与工厂/供应商沟通
确定报价
优化后产品质量
优化后市场竞争力
评估优化后产品使用频率及购买频率
牢记五步选品法
浏览竞品全部的差评
记录产品所有需要改进的地方
决定是否可以就这些差评和改进，和工厂进行沟通； 或者需要聘请专业人士，咨询改进方案
确保产品不涉及专利问题
从工厂获取报价，以计算利润空间
第四讲 亚马逊商标、版权和专利研究
什么是版权
什么是专利
二者区别
实用专利
设计专利
搜索专利方法
Google Patent(谷歌专利)
United States Patent and Trademark Office（uspto.gov）
直接在Google 上面搜索，产品名称+专利
直接在亚马逊 listing 上查找是否已经被注册专利
直接在亚马逊上搜索类似产品
专利实用
确保他人无法窃取个人创意的保障
1）申请人比较难保证产品的特别性 2）并且申请过程需要耗费大量的时间和金钱 3）很有可能需要律师的专业协助 4）或考虑临时专利，$100即可操作，易获取，有效期一年
设计专利
只是对产品的外观进行保护
保护范围较小
第三方仅需修改外观即可绕过管理系统
Jungle Market
设计图
专利研究
申请专利
撰写listing
第五讲 寻找供应商
工厂和外贸公司这方应该 如何更好地为欧美亚马逊卖家提供服务
尽可能多方位展现自己的公司
历史成交量
不泄露顾客信息的前提下，尽可能展示已完成订单， 给与卖家参考信息，培养其成功交付货物的信心
加入平台保障系统
对新手卖家而言，由平台做第三方担保 更容易树立他们对交易的信心，以及安全感
生产能力范围
生产线
生产材料
工厂机器
检验报告
在与客户联系的初期 使用阿里巴巴或其他平台内置沟通系统
需考虑平台保障卖家权益的信任是远大于通过转换平台沟通而带来的潜在便捷性收益
注意时差问题，提前和卖家确认好具体时差，避免增加沟通成本
尽可能提供详尽的信息
广泛询价要求：采用分发产品目录的形式是最有效率的方式
详细咨询：可能为强烈购买意愿客户，需耐心解答
沟通过程注意英文拼写及语法等细节问题，可参考免费工具Grammerly
本土FBA卖家如何考核供应商
尽可能详尽的提出要求
● 介绍你自己以及你的店铺/生意 ● 介绍你的供应链计划 ● 阐述你的产品需求量 ● 明确供应商是工厂还是外贸公司 ● 明确订货到交货的时间周期，以及准时交货的能力 ● 最重要的当然是产品细节，以及通过对细节的要求明确供应商是否能够达成目标
尽可能收集供应商的相关资质、历史交易记录和履行能力等
第六讲 选择供应商&评估样品
五个步骤筛选最终供应商
第一步：沟通为王
·广撒网策略 发出邮件时提出问题，考察工厂回复过程的合作诚意
第二步：明确供应商与卖家合作的决心
重视程度：是否具象化卖家的提问 细节专注度：如何回复卖家咨询 是否具备独立生产能力
外贸公司 -优势 ·能提供的产品品类较多 ·最小订货量要求低 -劣势 ·价格较高 ·较难客制化产品设计
工厂 -优势 ·容易沟通设计打造出卖家理想型产品 ·产品价格低 -劣势 ·最小订货量要求高 ·需要支付产品开模费
第三步：考核供应商阿里巴巴/1688店铺
网店经营年限
出口地区（北美、欧洲、日本一般质量要求更高）
产品线
第四步：获得最佳报价
不同外包装对于产品价格的影响
尽量考虑长远合作为协调价格筹码
第五步：供应商质量
经过上述步骤筛选出最终供应商，可支付样品费，让供应商把产品邮寄过来考核实物
样品评估
验货环节
要求内部验货
生产前 生产中 生产完成后 包装前 ----------- 进行对应拍照发送卖家监管
要求第三方验货
如果供应商未通过第三方验货，则第二次验货费用应由供应商承担
运输环节
运输渠道确认：海运/空运
确定外箱印刷内容
产品名称
产品数量
生产国家
特定的纸箱重量&尺寸
产品拍照要求
卖家可要求供应商生产第一个产品后，寄送产品进行拍照，这样在等待全部产品生产过程中即可进行listing搭建
保密条款
保障卖家权益，避免供应商泄露产品信息
支付条款
30% 到50%的定金金额，依据产品单价来定，一般单价比较高的产品，供应商更倾向于50%左右的定金，与供应商熟悉后可能会获得更好的支付条款
FBA流程预算
长期支出
到岸成本
FOB离岸价
运输成本
本土运输费
从利润中支取
FBA费
订单配送费、库存仓储费(月度+长期)、移除订单费、退货处理费以及计划外预处理服务费等
PPC广告费
即付费广告推广，正常认为的投入范围在利润的5%的左右
一次性支出
样品费
摄像费
设计费
优惠券/折扣代码
其他杂费
第七讲 品牌、产品及商标
amz产品品牌的重要性
Amazon Seller Central
用户搜索偏向 ·产品类型 ·价格 ·好评数 ·图片美观等
店铺名称
尽可能大众化不必是产品名称或者品牌名称，这样可以给各位卖家的店铺带来更多的灵活性，在同一个店铺下发布其他的产品品牌或者出售其他类型的产品
品牌名
非常重要！选择一个强有力而且吸引人的名字，一个可以一路延续下去的名字
建名工具
• Namestation – 提供品牌名的创意，可用选择不同的选项，比如复合词、商业名称等等附加关键词
• Namemesh 除了可以帮大家找到有创意的品牌名称之外，可以在一开始就一目了然域名是否可以使用，或者存在被占用的行为
• 采用在线电子词典或者同义词工具搜索类似产品的名称
• 直接在谷歌图片搜索中收集图片，进行创意头脑风暴
• Jungle Scout Keyword Scout 可以帮助各位卖家搜索类似产品关键词的搜索量，让大家借鉴更加地道的表达方式，并由此选出适合的名字
如何进行amz产品商标调研
商标
指文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素组合的生产者、经营者把自己的商品或服务区别于别的商品或服务的商品标记
TM
英文trademark的缩写，在中国表示的是该商标己经向商标局提出申请，并且商标局也已经下发了受理通知书，进入了异议期，这样就可以避免其他人重复申请，也表示现有商标持有人有优先使用权
拥有商标的理想情况
1） 注册商标之后，可以注册品牌备案。品牌备案能够提供的额外的工具，这些工具能够帮助大家改善特定的产品转化率。 2） 提供额外的保护，以防其他人窃取你的产品。 3） 注册品牌登记备案之后，亚马逊会给卖家一个GTIN码，等同于卖家每一条 listing 上的UPC/EAN码 4） 商标是永久保存的，但是每十年需要进行更新认证；在更短的时间周期内，五到六年需要签署商标依然在用的声明
®
是英文register注册的开头字母，并用圆圈圈起来，表明该商标己在商标局注册，并经审查通过，成为注册商，该商标由商标注册人所独占，受法律保护，任何企业或个人未经商标持有人许可或授权，均不可自行使用
如何进行产品外包装设计
基础
尽可能将品牌名（或者是商标）印刷在产品和外包装之上
简单简洁，吸引顾客
防尘防水
安全警告标示不可少
外包设计工具推荐
Jungle Scout Market
Fiverr & Upwork
99designs
其他注意事项
1） 首先就是原产国
2） 其次根据产品类型，会有不同的包装要求或认证要求
3） 条形码问题
第八讲 FBA卖家头程物流
利与弊
优势是显而易见的，例如物流速度快，增加客户的信任，有助于提高产品的排名，如果因为物流原因产生了顾客的差评，亚马逊会帮忙移除
劣势不容小觑，总体较为昂贵的费，头程操作繁琐（即需要卖家自己进行清关），顾客退货率相比较高，增加压货成本以及退货地址只支持美国（美国FBA的情况下）
如何把产品从中国运到美国亚马逊仓库
针对产品质量的运货方案
1） 当产品大于200kg 的时候，需要寻找货代提供专业的服务
货代类型
EXW：工厂只负责生产和包装产品，不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。需要货代到工厂去取货，把货物送到港口，再从港口送到美国，最后送到美国货代仓库这一系列的过程
FOB：产品单价通常更高，工厂负责生产，且负责将货物运输到港口
运输渠道
空运
时间大概是8~10天，价格大概是5美金/kg 航空快件（即Fedex/DHL等）时间更快些，价格大概是8美金/kg
海运
时间大概是30~40天，价格大概是每立方米450美金，所以如果大家的产品数量刚好在18立方米左右的话，可以在和货代询价的时候同时询问两种不同的方式
拼柜装运，即LCL,指小于18立方米，装不满一整箱的小票货物
通常需要增加3~5天的时间，即将散货装到集装箱内；由于货代通常都将自己客户的产品集体装在统一的箱子内，因而采用货代的方式风险小很多
整柜运输，即FCL，指一整集装箱，由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货运
节省时间，并且周转较少，因而损坏的几率也比较低
保险
推荐第三方独立机构质检公司 Asia Inspections/ Vtrust/ Topwin Inspection/ China Quality Check
额外费用
保险费
使用亚马逊货运将产品从货代仓库运输到亚马逊仓库
海关关税
2） 当产品小于200kg 的时候，可以让工厂将产品采用DHL或者其他运输公司采用空运的形式加以运输
类似UPS/DHL/TNT的运输方式，是典型的“门到门”服务，即从工厂处收件直接送达美国亚马逊仓库，在这个过程中不需要卖家进行协调活动的
如何在亚马逊卖家运输中心建立货物运输的技巧 （这里建议大家参照视频进行步骤的学习及演练）
首先打开亚马逊卖家中心，找到存货选项，点击存货管理 
从右手边的下拉菜单，点击下拉菜单 
再点击“发送/补货通知” 
第九讲 亚马逊关键词搜索、分析及优化
1）关键词优化以及市面上免费/收费工具盘点
基础逻辑
1）消费者使用什么关键词进行搜索，由此卖家可以不断完善 listing，并且将人们常用的关键词加入索引中
2）了解关键词有助于卖家之后对关键词进行竞价（即投放PPC广告）
免费工具
可以直接在谷歌上搜索免费的关键词工具，可以搜到很多；但是这些工具虽然是免费的却有一个问题，就是大多数不是针对亚马逊平台开发的，只是一般的关键词调研工具
Google Keyword Planner：需使用Google Adwords 账号，才能进行无限制数量关键词调研。同时也有和免费关键词工具一样的问题，就是只针对谷歌平台而不是亚马逊平台
亚马逊自动补全输入功能：当各位卖家在亚马逊上搜索产品的时候，会看到系统自动补全输入的一系列结果。亚马逊在后台有规则，会设法预测人消费者想要搜索的产品，因为我们可以认为这些就是真实消费者搜索同类型产品可能呈现的结果
2）如何使用JS网页版自带关键词神器Keyword Scout 进行关键词调研, 并用于完善 listing
JS网页版自带关键词神器Keyword Scout
Jungle Scout 是从亚马逊抓取真实有效的搜索量，因此和其他谷歌或者必应等获取关键词数据的工具不一样，我们的数据直接来源就是亚马逊
Keyword Scout 的搜索结果是跟消费者输入的关键词高度相关的，并且不一定包括根关键词，系统会将相关性配备较高的提出进行展示，提供买家更多元准确的参考。 
精确匹配：就是搜索结果和卖家所使用的词组一字不差
广泛匹配：是指搜索结果包含了卖家所用的关键词，但是增加了其他有关联的词，即在关键词的前、中、后添加其他的词
关键词调研
获取竞品ASIN粘贴到Keyword Scout里面
Keyword Scout将显示这个 listing 排在前五页的关键词
将关键词整合到一个长列表中，根据不同的需求建立筛选器，将这些关键词按照精准匹配、模糊匹配等从高到低或者从低到高进行排列
通过这个总的Excel 我们就可以知道，最流行的关键词是哪些，以及应该在标题中涵盖哪些关键词，大家可以根据这个方法依次从Excel总表中遴选关键字，然后建立自己的 listing 词库
3) 如何利用关键词在亚马逊卖家中心创建 listing
自己的产品是否有变体，例如不同的尺寸或者不同的颜色等，如果有变体需要跳转到变体页面，选择属性变化
确认变体后，就可以填写重要信息页面的产品标题，可将之前检索出来的列表词组尽可能的添加进去
五点描述-利用关键词提升排名
第十讲 亚马逊产品Listing照片
1）亚马逊对listing 的图片有哪些要求
主图
1)主图必须是所售产品的真实产品图片: 不带配件、水印、插图、Logo等，图片上无相关文字。必须为白色背景(RGB: 255，255，255)
2)为了能够清晰展示，产品须占图片空间85%左右，像素为1000*1000px(亚马逊要求的标准是不小于500*500px)；图片最好是(.jpg)格式
3 )产品清晰，100%展示，不要加带边框。因为亚马逊搜索页面上的图片是正方形，所以卖家的图片越适合亚马逊上的正方形，图片显示的就越大，对消费者来说就更加显眼
4）亚马逊允许卖家在最小范围之内使用道具，帮助消费者理解产品的功能。例如在键盘托盘的案例中，有竞争对手就使用了桌子这个道具、来辅助键盘托盘是夹在桌子上的这个功能
2）什么是产品应用场景图以及如何优化
生活化图片，展示产品的使用情况，提供买家代入感，优秀的产品应用场景图能够充分地调动消费者的情绪，进而有效转化成为购买行为
3）如何打造抓取消费者眼球的产品图片
1） 具体的产品信息。多角度的卖点展示图，配合恰当的文字说明、插图、背景、品质细节等完美解读产品卖点和特点
2） 产品包装图。精心设计的包装和配件能体现卖家的用心，对于注册品牌的卖家来说，包装也是品牌的一部分，有加分作用
3） 产品的具体特征。如独特的材质、生产工艺流程和产品内核拆解图等
4） 对比表。即将卖家的产品和竞争对手的产品特征进行比较，让消费者可以一目了然孰优孰劣
第十一讲 亚马逊的税务&法规
因本期百万美金案例只针对美国卖家是否采用企业法人或者以个人形式在亚马逊上出售商品，与中国卖家之间关联较少。 感兴趣的卖家可以直接戳下部链接观看配有中文字幕的本集百万美金案例视频！ https://www.junglescout.cn/blog/11596/
第十二讲 产品发布营销策略
1）如何增加新品的销量/销售速度
首先我们需要明确的是亚马逊是如何对产品的搜索结果进行排名的即依据： 1）销售速度 2）销售历史 3）listing 的转化率
方案1：
使用JumpSend 等优惠网站进行促销，累积最初成交量
工作量1（最高5） 难度1（最高5）成本2（最高5）
方案2：
使用亚马逊PPC
工作量2（最高5） 难度3（最高5）成本3（最高5）
方案3：
使用外部付费引流，例如Google Adwords, Facebook、Instagram 上面的广告等
工作量4（最高5） 难度5（最高5）成本4（最高5）
方案4：
向现有客户推广新产品，这种适合已经有线上社群、客户邮箱、或者通过 facebook 内置信息 messager 获取联系
工作量2（最高5） 难度1（最高5）成本1（最高5）
方案5：
建立邮箱列表，这是非常有效长期推广卖家产品的方式
工作量5（最高5） 难度5（最高5）成本5（最高5）
2）如何为新品累积 review
设置review邮件之前有几个小知识点
·每封邮件邮件内容尽量简单，只包含一个主题例如：感谢购买；强调产品的价值；review等 ·增加邮件的价值，获取消费者的好感；例如在邮件中加入使用指南、简单的介绍视频文字案例、电子书、菜谱等产品相关的增值服务 ·在邮件中提供客服支持，可以在邮件中提供邮箱等联系方式，让消费者感受到有个真诚的人在屏幕后运营着一切并可以在需要时提供帮助 ·不要邮件中加塞外网的地址，这是违反亚马逊服务协议的，亚马逊希望将消费者留在自己的平台中，除此之外review邮件对卖家来说也只是获得 review 的方式 ·2~3封邮件就足够，千万不要滥发邮件骚扰客户 ·只在邮件上方添加品牌 logo 或者在文中添加产品图片就足够，最多不超过2张，千万不要加入太多的图片容易被邮箱识别为垃圾邮件
通过JumpSend轻松获取review
首先登陆JumpSend然后点击 campaign，然后点击创建一个新的邮件评价模板
有预设好的review模板供各位卖家选择，这些模板都是经过JS团队的反复试验，认为能达到非常良好转化率和review的模板；当然卖家也可以构建自己的邮件模板
选择卖家希望进行review的商品
选择不同的邮件以及这些邮件被激活的条件
第十三讲 亚马逊PPC投放的基础设置
Amazon PPC广告: 广告策略
创建和管理PPC广告的方法
·创建广告活动，找出能够转化为销售并且利润好的关键字 ·删除掉不能转化成销售的关键字 ·提高转化好的关键字的出价，获得更多的流量
amz关键指数指标
Advertising Cost of Sales （广告成本比例）
广告费用在销售额中所占的百分比。用广告总支出除以广告带来的总收益来计算。比如，你在广告上花费了4美元，带来了20美元的销售额，那么你的ACoS就是20％
Attributed Sales （归因销售）
在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。销售数据在系统里有延时，不过在48小时内便会在系统中显示出来
Impressions （展示次数）
广告的展示次数
Clicks （点击次数）
广告的点击次数
设置过程注意以下几点
创建关键字列表
了解不同的关键词匹配类型
设置预算和关键词的出价
创建易于管理、有良好逻辑结构的广告活动和广告组
不停地优化，优化，优化
如何计算理想的ACoS
销售价格（目前的产品单价）
销售成本（单位产品的生产成本）
所有FBA费用
其他可变成本（运输成本和包装成本等）
注意：此处没有将任何赠品和促销考虑在内
如何创建amz PPC活动
Automatic targeting”（自动投放）广告，由亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告
Manual targeting”（手动投放）广告，由卖家选择关键字来展示广告
创建完成后，让广告运行，卖家应该给广告活动一定的时间，来收集足够的数据，在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调整
如何优化amz PPC广告
通过ACoS过滤关键字
在广告投放一周左右的时候，可分析下哪些关键字转化为实际销售，以及关键字的ACoS是多少。卖家需要浏览这些关键字并且降低或者停止投放ACoS高于阈值的关键字 – 对于Jungle Stix，我们设定的ACoS阈值为33％。同理，卖家要识别ACoS低于阈值的关键字，因为可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键字可以获得更多的展示和流量
按订单数量进行过滤
这个指标对整体来讲可能最为重要，因为卖家可以知道哪些关键字的转化次数最多，能带来了最多的订单。当然，大家也需要综合考虑关键词的销售成本，不过订单数量通常是我们关心的第一个指标
按花费过滤关键词
卖家需要按照广告费用对关键词数据进行过滤或排序，以确保广告费用主要花在了那些有效的关键字上。这里需要强调的是，最优的付费广告活动一定是以合理的价格为商家带来高质量的流量
出价
如果一个关键字带来了一定量的订单转化，但ACoS超过目标阈值，卖家不需要中止这个关键字，可以相应地通过调整出价来降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目标阈值，可以考虑提高ACoS来获得更多的曝光
Broad Match（广泛匹配）
Broad匹配可以让卖家广泛撒网，如果关键词是“shoes”，当消费者查询相似词语例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”时，大家的广告也会显示。如果卖家想更准确地控制流量，过滤掉不相关的搜索，可以使用Negative keywords（否定关键字）
amz PPC常见问题解答
应该从什么时候开始做付费广告投放？
建议要等到卖家收集了至少10个评论的时候在开始，尽管那时转化率可能会更高，因为那时已经积攒一些产品评论了，但我们认为提高列表的流量更重要（请谨记，PPC广告经常会提升大家的自然搜索排名），而且卖家可以尽早开始收集关于关键字的转化数据，以便将这些关键字添加到产品列表中
在对广告进行任何更改之前，需要多长时间来收集数据？
做7天的自动投放广告就可以确定哪些关键字有效了，一般等待7天就可以开始分析数据，并对广告活动进行优化了
应该使用多少个关键字？
没有一个固定的关键字的数量，不过我们一般倾向于在手动投放广告中使用至少100个关键词，大家可以用这个数字作为参考
第十四讲 缺失
第十五讲 新品上架后如何快速提升排名
实操优化产品Listing
如何提升新品排名
如何利用站内外折扣提升销量
感兴趣的卖家可以直接戳下部链接观看配有中文字幕的本集百万美金案例视频！ https://www.junglescout.cn/blog/16028/
如何处理差评
PPC广告之关键词策略
第十六讲 高阶的Listing优化技巧
Listing的优化
优化后的产品图长啥样
1) 主图产品在白色背景下拍摄，符合亚马逊的规定
2) 有一张生活化的产品图
3) 另一张产品图上，显示了4个步骤的简单设置过程
4) 外挂，通过EBC(图文版品牌描述)呈现一个很出彩的视频
优化Listing后的产品销量如何
跟踪数据变化，持续优化
Listing被跟卖了怎么办
跟卖佬的库存总会售罄，你只需专注于继续执行你的发布策略，一旦他们的产品卖光了，你就不受没影响了，毕竟你才是Listing的拥有者
出现差评怎么办
1) 查看一星评论的买家账号
2) 去订单管理页，列出所有我想要的时间范围内的订单
3) 找到具体交易。通过匹配交易里买家名和评论里的账户名来确认
4) 直接向客户发送消息
发邮件沟通的技巧
争取把这些差评背后的不满都解决掉，间接影响他们 操作：有礼貌地与他们对话，只问我能做些什么，我能如何更好地为你提供使用信息，从头到尾没有不提“那个差评”，主动问需不需要全额退款
如何通过“早期评论人计划”获得初始好评
支付60美元，便可以参与到亚马逊的“早期评论人计划”当客户在亚马逊平台购买你的产品时，亚马逊会给客户发送一封邮件，希望他们留下自己的评论，如果客户们留下了评论，他们可以得到1-3美元的亚马逊礼品卡
文案和关键词部分的高效优化如何实现
使用Listing Builder工具
1) 点击Create New Listing； 2) 选择Keyword Scout事先设置好的列表, 在这个例子中列表名是“Seed Keyword: ‘Clamp on keyboard tray”； 3) 点击Next。它所做的就是把所有我在关键词搜索步骤里搜到的相关关键词都加进来； 4) 把左边列的关键词一个个地添加到右边Content Creator里的“标题”五点”或“产品描述”，要确保所有左边的词都被添加到右边
如何最大化EBC里的“品牌分析“功能
设置EBC内容的先决条件
首先必须注册商标，这可能需要6到8个月，必须在美国政府登记，当申请终于被批准、获得注册商标，就可以注册品牌
EBC内容如何做得出彩
【内容的连贯性】
【文风简洁】
【社会责任感】
EBC内容多久能上线
提交EBC内容之后，需要7天，然后还要24小时，基本上就当8天，8天后所有这些额外信息，都会显示在Listing的“产品详细信息板块”
如何最大化EBC里的“品牌分析“功能
点击Brand Analytics，它会给你和账户相关的、且和你的注册品牌相关的数据及Item Comparison(产品比较)。我们可以看到客户浏览我们的产品详情页后，还浏览了哪些与我们的产品相似的产品
EBC内的人口统计数据如何应用
提供用户画像
了解他们年龄、家庭收入、教育程度、性别、以及婚姻状况的信息
如何通过EBC里的视频实现转化
完成品牌注册后，视频对于实现转化是非常重要的，因为它让目标用户停留在你产品Listing上的时间更长了，你通过视频给了消费者更多的信息，这就是你提升Listing竞争力的方式
Listing上的A/B测试怎么做
A/B测试测哪些参数
A/B测试效果咋样
功能工具推荐Splitly：https://www.splitly.com/
第十七讲 高阶的PPC广告优化策略
自动广告
自动广告的优缺点有哪些
优点：亚马逊将根据你的Listing信息自动匹配买家的搜索词，你可以看到哪些搜索词(关键词)和你的Listing相关度高，也就是点击率高，哪些关键词质量好，订单转化率高。使用自动广告来收集关键词是一个好方法，卖家可以把收集来的关键词添加到手动广告中，也可以把它们埋到Listing中
缺点：卖家没办法调整自动广告
自动广告里ACoS超200%，一定是件坏事吗
当作正常投入
开始着手优化
优化一：添加否定的关键词
1. 打开搜索词报告 2. 添加一些额外的筛选条件 3.将它们添加到否定关键词列表中，选择”完全匹配”类型
· 筛选条件一：关键词点击数≥5； · 筛选条件二：七日订单量为0;
优化二：改变出价
1. Dynamic bids – down only 只有当亚马逊认为你的Listing在那个特定的关键词上表现不佳时才会有动态降价
2. Dynamic bids – up and down 亚马逊会自动根据他们对这个关键词转化效果的评判，提升或降低你的出价；出价上下浮动的范围是各100%
3. Fixed bids 亚马逊不会超过你设定的固定出价，即他们会直接按照你给出的固定金额竞价
“否定关键词”怎么定义
手动广告
手动广告的特点是什么
你可以在”关键词层面”上进行精细优化，灵活度高
手动广告优化的整体逻辑是什么
分析关键词数据, 找到ACoS超过预算的, 减少出价或停掉它们
短语匹配广告中，根据什么来排序关键词
· 匹配类型：短语匹配 · 点击量：xx次 · CPC: $xx · 获得的单量：xx · ACoS：xx%
广泛匹配广告中，根据什么来排序关键词
· 匹配类型：广泛匹配 · 点击量：xx次 · 获得的单量：0 有xx次点击，销量却是零，直接停掉它就行了
第十八讲 第四季百万美金完结篇
#1 产品开发-打造买家想要的产品
#2 时间预期-如果打造”买家驱动型产品”，一定要留出足够的时间余量
#3 Plan B – 防患于未然
·碰到意外之前，根据之前的大卖经验提前做好两手准备 ·碰到意外之时，把关注点放在如何能调整策略达成目标上，而不是放在意外本身上积极响应，给出应对措施，才能把损失范围缩小 ·碰到意外之后：总结经验教训，以免下次再遇见
#4 行动要迅速，别拖延
做亚马逊FBA要操心的事很多，你要打交道的三个主要对象是 ·供应商 ·亚马逊和其卖家后台 ·买家
#5 财务管理要做好，成本考虑要周全
·运费成本是多少？ ·货运代理要花费多少？ ·PPC广告预算是多少？ ·赠品成本是多少？
#6 工具的运用：找到正确的工具，达到”事半功倍”的效果
#7 了解文化差异和国际形式
#8 库存与Review: 保持警惕，监控库存和产品评论
·监控库存，避免断货 因为一旦断货，就意味着销售额缩水 ·时刻关注产品评论 看看买家都反映了什么，与买家保持沟通
#9 做A/B测试: 不断迭代
#10 客服：提供无可挑剔的客户支持