面试辅导- 销售经理

销售经理面试问题及答案 篇1 在公司所有工作中,销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为,客户在购买公司的产品前,首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销...

面试技巧

• 为什么会来公司面试？(考求职动机)
  • 今天之所以会过来应聘贵公司的岗位，是因为我觉得贵司所提供的岗位、所在的行业均与我的职业规划相符合，同时我认为以我的经验和能力也能在这个平台上产出价值，对于应聘这个岗位，我觉得我最大的优势在于以下3点：
    • 实践经验丰富，我在医疗行业担任销售工作超过10年，也曾任职于辉瑞，对医疗行业的产品及上下游均有经验沉淀
    • 专业掌控力强，我对销售所具备的商务谈判技巧、客户开发与维护能力等专业要求极其熟悉，对于快速挖掘客户真实需求、洞察销售机会有很强的把控力
    • 我执行力强且拥有极强的共情能力和沟通能力。销售作为是客户与公司之间的桥梁，我既能站在公司的立场去追求利润目标，也能站在客户的角度保持共情，让客户对公司满意，以此提升销售积极性
• 如果我录用你会怎么开展工作
  • 听取——先听取领导的指示和要求
  • 了解——再了解公司产品、新疆业务痛点、客户情况、团队情况等
  • 规划——通过了解到的信息，做一份3-6个月的销售工作开展方案或计划
  • 执行——根据方案或计划开展工作
  • 总结——观察数据变化，定期总结和调整策略
• 你还有什么问题么
  • HR想了解你对这家公司是否有足够的了解
  • 你有没有一些自己的思考
    • 这个岗位是新增还是离职补缺？(了解上一位员工的离职原因)
    • 新疆区域的销售团队架构是怎么样的
    • 新疆区域的业务情况如何
    • 如果有幸能加入，公司希望我能做到什么程度
    • 如果有幸加入贵公司，有什么是需要我提前准备的呢
    • 员工的考核标准是什么
    • 试用期时间和通过试用期的标准
• B端客户管理方法
  • 目标：与客户定好中长期目标，如年度营销目标，再分解到月度目标
  • 设立B端支持策略：根据不同的区域、商家的成长阶段、经济实力等设立不同的支持策略，包括产品种类、价格、返点等
  • 支持B端营销：设计长期的营销方案、短期的促销方案，如营销活动、培训赋能、打造标杆商家
  • 设置沟通机制：定期沟通，走访商家，深入一线
  • 数据监控：以日、周、月、季、年为周期监测商家的销售数据，对比销售数据与目标，有节奏的调整营销策略
• 您是如何管理团队的
  • 人员
    • 招募、组建气味一致的团队
  • 目标
    • 任务分清、目标到人
  • 管理
    • 建制度：建立制度、工作流程，没有规矩无以成方圆
    • 打造激励与荣誉：内部实行竞争、优胜劣汰的机制，抓典型,树榜样,学榜样。多用激励方法，比如目标激励、PK竞争等
    • 监控指导：1）落实责任制；2）工作指导与引导，解决团队问题；3）打造执行力，小事不过日，大事不过周，重大事情以小时汇报；4）看数据，观行为，必要时制作“约法三章”
• 为什么从上一家公司离职
  • 客观点，别吐槽上一家公司
  • 用“成长+客观因素+职业规划”来表达
  • 例如，我在辉瑞8年，我很感恩公司让我的职业生涯得到了很好的发展，但是因为公司的战略调整，公司裁撤多条业务线，我们便是其中之一。裁撤后因为没有更合适的岗位，结合我自己的职业规划，我想往疫苗、XXX等产品线发展，于是转而到了博瑞霖。
• 是否有了解过我们公司
  • 公司基本情况
    • 经营项目、规模、品牌、地位
    • 管理模式、企业文化
  • 营销或业务情况
    • 市场——现在市场分布、占有率如何
    • 产品——产品线、价格及其他情况
    • 用户——哪些为目标用户？需求如何？
    • 竞对——现在竞争对手有哪些？
• 自我介绍
  • 基本信息
    • 姓名、年龄、学历等
  • 工作经历
    • 负责内容
    • 业绩亮点
    • 能力沉淀
  • 职业规划
    • 行业上深耕
    • 岗位上发展
    • 备注：说一下1-3年的职业目标