决策与判断

本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。一句话，这本书是想要大家高兴而且思考，同时也是为了传播和普及心理学的知识。

决策与判断

知觉、记忆和情绪

选择性知觉

先定义、再看见

支配、扩展、分裂、再认

动机因素、认知因素、敌意媒体效应

预期、愿望

认知不协调

无聊变有趣

自我知觉

决策前不协调、决策后不协调

记忆和事后聪明式仿差

破碎的记忆

甜蜜的记忆

提取它时建立起来的

考虑过去事件的条件

做好准确记录的重要性

情境依赖性

对比效应、初始效应、近因效应、晕轮效应

问题如何影响答案

可塑性

采纳医疗方案问题、医学死亡角度、税收抵消的逻辑、心理分帐、分析问题（顺序、情境、是否开放）、是否过滤、包含时髦词句、答案选项范围、顺序、中间选项、收益角度或损失角度

风险规避（收益）

风险偏好（偏好）

保险突出潜在的巨大损失或塑造新的社会规范

顺序效应、虚假意见、过滤虚假意见

态度、态度矛盾

抽象态度与具体态度

态度与行为不相关

问题的措辞和框架的影响

改变一两个词语

开放式问题

中间选项

答案选项的数量、类型

社会称许性

允许与禁止

决策模型

期望效用理论

圣彼得堡游戏，期望无穷

有序性、占优性（博弈、弱势占优）、相消性

可传递性、连续性、恒定性（复杂与简单等价）

理性决策的悖论

阿莱悖论（89%，10%，1%）

埃尔伯格悖论

不可传递性

违背相消原则

偏好逆转

高获胜概率与高获胜金额

先关注概率、后下注时为金额

描述性决策模型

满意

前景理论

价值代替效用

确定效应

虚假确定效应

后悔理论

多属性选择

补偿性策略（二选一） 线性模型 差异加法模型 理想点模型

非补偿性策略

关联原则 析取原则 词典式策略 逐步淘汰制

优先标准

回顾

使用移情

跨文化决策研究

研究人员同样有误差

偏差不一定非理性

直觉与偏差

代表性直觉

小数法则，手热现象、忽略基线值

是否提供相关信息、非回归性预测

易得性直觉

想像的局限性、否定、生动性

概率和风险

先验概率

修改后概率

事件发生的概率、复合事件

连续事件、非连续事件、简单选项与复合选项

保守主义（不愿改变先验概率）

对风险的知觉

恐怖风险、未知风险、特定风险个体的数量

锚定与调查

思考一些无法想像的事例

生日悖论、房地产估价

对随机性的知觉

偶然事件

问题描述

运气和迷信

非特定事件发生概率

随机性中的特定模型

随机行为发生

不可能事件、认识随机性

相关、因果关系与控制

相关错觉（希望相关）

无法识别的相关（忽视相关）

因果关系

归因理论

行为人、环境、时间

共同反应、独特性、一致性

缺乏共同反应

突出因素、基本归因误差——个体归因

观察者归因差异

自我服务、自我中心

正性偏差、最终归因误差

更加关注共同反应的信息

改变视角

决策与判断中的社会性的一面

社会影响

社会易化（有人看、没人看时的表现）

社会性懈怠、旁观者的干预

社会比较理论（相似的人）

社会性痛觉丧失

从众、少数派影响、群体盲思

群体决策与判断

群体误差和偏差

自我服务偏差

外群体同质偏差

群体极化（独裁的意义）

最好的个体强于群体平均

常见陷阱

过度自信

极度自信、校准（惊奇指数）

信心与准确度是否相关

多个角度考虑问题

反对理由导致校准改善

自我实现的预言

证实规则、检验

证伪规则

自身永存的社会信念

皮格马利翁

行为陷阱

延期陷阱、无知陷阱、投入陷阱（沉没成本）

恶化陷阱、集体陷阱（博弈）、一美元拍卖实验（头两名付钱）

对未来成本、效益分析

深陷泥潭、胜利解脱（诱捕解除）