23年政策

23年政策，奢华金萃系列，小白灯，防晒，中小百货，珍珠文化巡演，营销云引流，新开发，常规政策。有需要的小伙伴可以看看哦！

23年政策

• • 奢华金萃系列
    • 1、支持政策：代理商单独打款提货奢华系列享受正常配送，额外给予13代理价同系列产品配送支持，用于弥补活动、贴花奖励、铺市团队奖励；正常配送支持参照任务指标达成情况，额外13%点打款提货后直接给予核销；完成任务综合折扣2.8折 未完成综合折扣3.0折
    • 2、单独打款，款项计入任务享受返利同时正常享受试用装和赠品物料费用支持；
    • 3、时间：22年12月24日至23年12月23日止
  • 小白灯
    • 政策
      • 按照1373.4元/组单独打款，可提24瓶珍珠白净透润白精华液，款项计入代理商年度任务，享受试用装额度支持，不享受返利和赠品物料支持；综合折扣2.625折
    • 政策执行要求
      • 铺市率达100%
      • 陈列不得少于12盒
    • 时间：22年12月24日至23年12月23日
  • 珍珠粉
    • 政策
      • 代理商打款1039.5元/组单独打款，可提24瓶25G美肤伴侣珍珠粉 综合折扣2.625
    • 时间
      • 22年12月24日至23年12月23日
  • 面膜
    • 政策
      • 代理商单独打款2折特供，款项计入年度任务但不享受返利、试用装赠品物料支持；
      • 专项支持：根据面膜系列季度指标完成任务后，额外给予进3件送1件同款产品支持；综合折扣1.5
      • 时间：22年12月24日至12月23日
  • 男士
    • 政策
      • 代理商按箱进货保湿系列产品享受进3件送1件同款 折扣2.625
      • 贴花，销售期间120ML水酷保湿润肤水给予店员8元/瓶 贴花奖励，公司给予全额代理价货补核销支持；
      • 试用装，整箱提货男士单品享受24瓶送1瓶同款试用装支持，不在重复享受年度总任务护肤品试用装支持
      • 款项说明，单独打款计入任务享受男士系列8%专项赠品物料费用支持，但不享受返利试用装支持；
  • 防晒
    • 政策
      • 代理商23年3月31日完成打款且4月30日完成提货可享受32支送16支综合折扣2.3折；3月31日之后打款享受30支送12支同款产品综合折扣2.5折
      • 贴花奖励50G清透防晒乳按照实际出库1.5元/瓶代理价货补核销支持
      • 试用装，享受24支产品送1支同款试用装
      • 单独打款，计入任务，不享受返利赠品物料支持
    • 时间：自发布之日到23年12月23日
  • 中小百货
    • 小百货界定
      • 未纳入百货在区域性百货商场、购物中心、MALL店内岛柜或2.4M以上边柜且带欧诗漫柜眉和前柜
      • 在超市外围区，经营护肤品不超过3个品牌岛柜或2.4M以上边柜且带欧诗漫柜眉和前柜
      • 签订协议审批备案
      • 不定期回访抽查
    • 政策
      • 专属资源礼包：代理按照3042.4元/单独打款申购1组/季/柜 款项计入代理商任务，但不享受返利赠品物料支持 奢华金萃紧致臻颜礼盒10套*950=9500 160ML奢华水24瓶*238=5712 合计15212元
      • 开柜引流，2000元/季/柜助销礼包额度内由代理商单独打款自由申购，公司给予全额代理价货补核销支持，款项计入任务，但不享受返利物料支持；（珍珠白随行装进货价23、奢华随行装29、5ML小白灯背卡5、50G珍珠白洁面5、15G赋活霜25
      • 试用装免费支持，新开柜给予试用装1套，从下个季度享受2500元/季零售价任选试用装支持；老柜台给予2500元/季零售价任选试用装支持；
      • 形象柜货补核销支持，制作费用（运费+安装）代理商单独打款公司给予代理价货补核销支持，计入任务，不享受返利赠品物料支持；
      • 会员系统专项支持，新开柜免费提供华为平板盒CRM客户管理系统，协助会员积分管理，会员积分礼品参照百货事业部支持单独申购公司给予五折货补核销支持，平板设备由代理商上交押金
    • 时间：22年12月24日至23年6月30日
  • 珍珠文化巡演
    • 开展要求
      • 1、实收要求至少50万
      • 2、连档排期5场以上
      • 3、一店一策，路演开始前30天提申请
    • 政策支持
      • 1、代理商按照12459.3元/组单独打款，款项计入任务但不享受赠品物料费用支持；1）奢华金萃塑颜紧致礼盒（120G洁面 +160ML水+120ML乳液+35L精华）60套 原价：932元 礼盒价685元 2）奢华金萃紧致欣享礼盒（160ML水+120ML乳+50ML洁面+10ML精华液+8G面霜+5G眼霜）60套 原价758元礼盒价399元
      • 2、引流：珍珠白随行装（7ML小白灯+20ML水+20ML乳+1G珍珠粉2+1片水光美白面膜） 供货价23元 奢华金萃随行装（20ML水+20ML乳+10ML精华+1片水光塑颜面膜）供货价29元 合计1008套 额度内单独打款申购公司给予全额代理价货补核销，款项计入任务，但不享受赠品物料支持
      • 3、饰品外购品，公司给予5000元/场工艺品与外购品货补核销支持，代理商特价打款不计任务公司给予代理价货补核销；
      • 4、助销物料礼包，公司给予5000元活动助销物料礼包支持，随机中小样、珍珠粉袋包、拎袋、礼袋、气球
      • 5、路演活动专项款，专项款货补核销，根据实际发生金额代理商单独打款，公司给予代理价货补核销支持，计入任务，但不享受赠品物料支持（6.8米高栏运输费+仓储费+地毯费用道具包装费+搭建搬运人工费+网红直播费用)
      • 6、路演设备租赁费用核销：路演所需户外桁架雨篷布、LED主屏、灯音响话筒，由代理商当地承担以实际发生费用核定额度内给予代理价货补核销不计任务
      • 7、路演演艺人员费用，当地聘请舞蹈/歌手/模仿秀由代理商承担，额度内按照实际发生费用核定，代理价货补核销不计任务，提前申请同意执行
      • 8、珍珠蚌DIY核销，特价打款公司给予五折核销支持不计任务 ，蚌40元/只 DIY615元/套
      • 9、形象物料，当地制作公司给予五折货补核销，不计任务
    • 活动申请核销
      • 申请流程，提前30天，道具申请表、活动方案申请表，发起申请EOS 核销，活动后7天内提报总结反馈表，15天提报核销资料；
    • 时间：23年1月1日至23年7月31日
  • 营销云引流
    • 引流品
      • 珍珠白中样三件套 30G珍珠白洁面、20ML珍珠白水、20ML珍珠白乳液、引流专属拎袋，数量48套/店
    • 执行要求
      • 必须使用营销云系统，营销云后台数据进行核定 提前15天EOS《申请流程单》
    • 时间：22年12月24日至23年6月30日
  • 剖蚌取珠
    • 1、活动政策支持
      • 1）活动资源礼包支持，代理商按照2212.56元/组单独打款，款项计入任务，不享受返利和赠品物料支持；40G珍珠净白亮颜隔离霜48个*138=6624 元 奢华金萃紧致欣享礼盒12个*399=4788元
      • 2）互动礼品免费支持，150个睡觉产品中样
      • 3、引流品，额度内代理商特供价打款自由申购计入任务，不享受返利赠品物料，随行装给予全额代理价货补核销 水养肌活精华露9.9元 *48瓶/场 珍珠白随行装23元+奢华随行装29元 合计96套/场
      • 4）剖蚌道具支持，按需打款给予全额代理价货补核销，计入任务，但不享受赠品物料支持；
      • 5)珍珠饰品/工艺品核销支持，按需可申购某一项特价打款申购不计任务公司给予五折货补核销；
      • 6）珍珠蚌与DIY配件核销，特价打款申购不计任务，公司给予全额五折货补核销；
    • 时间：23年1月1日至23年7月31日
    • 执行要求：申请提前15天EOS申请（活动方案、物料明细）核销：活动结束15天内上传核销资料，门店全景照片1张、店内不同角度照片2张、剖蚌取珠活动现场照片2张（活动现场陈列全景、活动现场人气照片）
  • 新开发
    • 新开发网点界定
      • 1、新合作客户
      • 2、铺货必含珍珠白、奢华、水活和沁润修复四大系列（新品未上市之前不做要求）面膜不少于三个系列（同步进销存）
      • 3、建议新网点客户首批进货经销价不少于10000元（同步进销存报表）
    • 代理商支持政策
      • 内容：省区经理、品牌经理共同签字确认《有效网点开发名单》《终端欧诗漫产品出货明细》上报公司后按照1万元/家单独打款新开发客户专项款至公司，纳入到公司正常回款，由代理商自行调配分款方式；
      • 1、形象柜货补核销支持；柜台制作费（运输费和安装费）由代理商单独打款公司给予五折货补核销支持，计入任务，享受赠品物料费用和试用装额度支持，但不享受返利
      • 2、产品试用装免费支持；珍珠白系列、水活系列、奢华系列、沁润修复系列额外给予试用装免费支持
      • 3、中小样免费支持100支；
      • 4、形象礼包支持，给予当季主题活动形象礼包支持，代理商当地制作五折货补核销
    • 新开网点培训动销要求
      • 1、新开网点上货10天内完成专业、系统岗前培训并通过考核；
      • 2、新网点15天内，根据当季主题活动或联动活动资源、剖蚌取珠、美课微美课、空美开展动销活动
    • 政策执行周期22年12月24日至23年6月30日
  • 常规政策
    • 支持政策
      • 代理商以每回款 10 万元为单位配置相应赠品物料礼包（特价款和注明不享受赠品物料费用的专项款除外）
      • • 20ml 珍珠白净透润白柔肤水、20ml 珍珠白净透润白保湿乳、20ml 珍珠奢华金萃紧颜乳、20ml 珍珠奢华金萃紧肤水、20ml 珍珠水活奇迹智慧水、20ml 珍珠水活智润保湿凝乳、1.5ML 珍珠白精华液带包、拎袋合计8004
      • 时间：2022年12月24日至23年6月30日
  • 美课微美课
    • 提供产品支持
      • 120ml 珍珠净透亮颜精华乳，由代理商按 1.5 折单独打款， 款项计入任务，但不享受返利和赠品物料费用支持（数量有限，提完即止）进价28.2元美课 96 瓶/场微美课 48 瓶/场
    • 到会礼支持
      • 到会礼根据实际参会人数核定 1 套/人，由代理商根据实际需求单独打款申购，款项计入任务，但不享受返利和赠品物料费用支持。同时，为加大美课支持力度，公司给予经销价货补核销支持珍珠白光芒溢彩臻享礼盒(内含：60ml珍珠白净透润白柔肤水（凝润型）+20ml 珍珠白净透润白精华液+（2g+25ml）美白淡斑·珍珠双膜组*3)65 元/套
    • 会场美课场务费专项支持：由代理商现金支付，公司给予代理价货补核 销支持，大于等于30人1000元，大于等于60人1500元，大于等于100人2000元
    • 助销礼包引流5ml 珍珠白净透润白精华液（带背卡） 美课100 支 微美课30支免费 随机单片面膜 美课100片，微美课30片
    • 时间：22年12月24日至23年6月30日
  • 美白季中型活动
    • 政策按2023年度营销参数核定美白季活动分配场次，并根据代理商1月—6月期间实际打款金额核定，额度内每2万元可提一组美白季专属政策资源包 (不计任务的特价款除外)；由代理商按2136元/组单独打款（2组为单位起提），款项计入代理商任务，但不享受返利、试用装和赠品物料等费用支持（不重复累计核算组数）；综合折扣25折
    • 专属动销礼包核定美白季活动分配场次，并根据代理商1月—6月期间月度实际出库达成比例配发，由公司免费支持。
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