渠道开发流程

传统渠道的通用版开发流程，尤其是在项目开启之前，要有大的框架思路，防止“走回头路”、“打补丁”，尤其是在第一步打好基础。以上仅供参考！

渠道开发流程

• 第一阶段：前期准备
  • 一、做准备
    • 品牌故事
      • 企业规模
        • 基地、产量、规模
      • 品牌影响力
        • 已合作项目的数量规模、宏观的销售数据
      • 品牌战略布局
        • 未来的发展重心及愿景
    • 产品体系
      • 动销产品--主推
      • 利润产品
      • 潜力型产品
      • 核心卖点+应用场景
    • 核心政策
      • 拓渠政策
      • 分润制度
    • 售后+服务
  • 二、摸市场
    • 了解当地市场
      • 渠道现状
        • 市场容量、排名等
      • 消费者
        • 购买习惯
        • 购买的心理
      • 竞品
        • 渠道机构
        • 产品卖点
    • 资源梳理--列名单
    • 参考5W2H法则
      • 什么人/团队
        • 姓名
        • 电话
        • 工作背景
        • 经济水平
        • 所在区域
      • 什么原因
        • 创业
        • 副业
        • 提升主业
      • 什么时间
        • 触达时间
          • 一个月内
          • 三个月内
          • 一年内
      • 什么地方
        • 所在城市
      • 花多少钱
        • 预计投入资金
      • 怎么做
        • 自己单干
        • 与人合伙
        • 已有团队
• 第二阶段：信息传递
  • 三、扫意向
    • 思考：通过跑马圈地扩大规模还是做深度分销、精耕细作？
    • 渠道裂变模式
      • 单邀
        • 与我们匹配的合作商
        • 转介绍
      • 招商会/线下交流会
        • 1.会议设计
        • 2.邀约：扫点、蓄客
          • 2.1设立目标
          • 2.2邀约方式
            • 电话销售
            • 线上推广
            • 自上而下的贯彻
        • 3.会务组织
          • 物料及资料准备
          • 细节点及关键点设计
          • 宣讲
        • 4.锁客 分类
          • 根据意向进行ABC分类
      • 精准合作
        • 精准渠道思路
          • 对象
            • 体育老师
            • 校方体育教学负责人
            • 家委会
          • 方式
            • 明线
              • 主题
                • 考前专业服务--B端资源过渡入C端
              • 目的
                • B端C端共赢
                • 打开知名度、增加体验感
                • 提升用户量及APP下载量
                • 加强与校方链接
              • 方式
                • 免费测试
                  • 身体测试
                  • 体能测试
                  • ...
                • 打卡工具
                  • 跳绳打卡
                  • 跑步打卡
                  • ...
                • APP体验版
            • 暗线
              • 目的
                • 提升销量
                • 精准渠道的终极目标
              • 方式
                • 拼团裂变
                  • 班级拼团
                • 口碑裂变
                  • 老带新
                • 任务裂变
                  • 连续打卡返现
                • ...
    • 开发及拜访计划
• 第三阶段：合作洽谈
  • 四、解异议
    • 针对客户重点进行异议解答
      • 政策+分润
      • 产品系列及卖点
      • 售后
      • 【做准备阶段】的内容产生关联
  • 五、促成交
• 第四阶段：后续维护与管理
  • 六、重服务
    • 培训体系
      • 新人系统化课程
      • 营销类课程
    • 帮扶体系
      • 会议招商扶持
      • 招商物料扶持
      • 活动裂变扶持
  • 七、理市场