人性的弱点

你知道人性的弱点吗？本书讲的就是术，本图整理了十二章节内容点： 第一章把握人际交往的关键 第二章把别人吸引到你身边来 第三章不露痕迹，改变他人 第四章如何使交谈变得愉快 第五章做好一生的规划 第六章与金钱和睦相处 第七章学会享受工作 第八章写给将为或已为人妻的女子 第九章营造幸福家庭 第十章踏上轻松快乐之旅 第十一章成就完美与和谐 第十二章逐渐迈向成功 一起来学习更多处世规则呀~

人性的弱点

• 第一章 把握人际交往的关键
  • 了解鱼的需求
    • 不同的鱼对鱼饵的喜好不同，想要钓鱼就需要用不同的鱼饵，钓人同样如此
    • 成功的人际关系在于你有能力捕捉对方观点的能力；还有，看一件事需兼顾你和对方的不同角度
    • 天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获得。
    • 能设身处地为他人着想，了解别人心里想什么的人，永远不用担心未来。
    • 这个世界越缺什么就要越做什么，充满掠夺自私自利的世界，少数表现得不自私，愿意帮助别人的人，便能得到极大益处。
    • 注意一点，要首先引起别人的渴望，明确别人的需求之后，再根据自己的需求，进行组装，达到同一阵线和共赢。
  • 我要喜欢你
    • 外交的秘诀在五个字：我要喜欢你
    • 只是我们把次序弄错了，我们是希望别人先来喜欢我们，却不曾想到如何才能让人喜欢
    • 注重事物价值的本身，自然也就能够成功。喜欢别人，才会让别人喜欢你，做一个受欢迎的人，永远都是自己先主动。
  • 管住自己的舌头
    • 你如果没有好话可说，那就什么也别说
    • 要记住，不愉快的时刻迟早汇过去，如果我们的舌头没有闯祸，就不会留下需要医治的创伤
    • 这里就要说到一个谈话的大方向问题了，在人际关系中，当然他们的一些坏的习惯对我们来说无所谓的情况下，我们应该是找到对方的优点，应该能够找出夸赞对方的优点的，要找出对方的优点并进行有着落的夸赞，而非无中生有的夸赞，也不要担心说错话夸赞是有效果的。与人交流谈话，首先要去观察对方的优点，并表述出来。
  • 如要采蜜，不可弄翻蜂巢
    • 人就是这样，做错事的时候，只会怨天尤人，就是不去责怪自己。
    • 善解人意和宽恕他人，需要有修养自制的功夫。
    • 我们所处的对象，并不是绝对理性的动物，而是充满了情绪化，成见，自负和虚荣的人
    • 善解人意和宽恕他人，需要修养的功夫，要明白一点，当我们想要发火的时候，我们最终造成的是什么后果。我们本身期待的是什么后果，我们希望对方得到预期的效果，那么我们就不该有情绪化的反应来对待他们。控制住情绪，给对方机会，来鞭策对方。当然这里有个问题就是在我们中国社会社会如果我们一再的留情面，说好话姑息，对方或许只会变本加厉，所以啊，我们还是应当要见机行事，首先以怀柔的策略来应对下属。不过度的职责和贬低别人。 在总结几句，如果要利用别人，给我们带来好处，我们就只应该关注如何能够持续稳定的为我们效力，期间有情绪化给对方的反馈只能给我带来内耗和损失。
  • 抓住每一个机会
    • 只要他愿意探取，凡他结交的每一个人，都能告诉他若干的秘密，若干闻所未闻却足以辅助他的前程、加强他的生命的东西。没有人能孤独地发现他自己，别人总是他的发现者。
    • 错过与一个胜过我们自己的人相交往的机会，实在是一个很大的不幸，因为我们常能从这个人身上得到许多益处。
    • 此篇的道理在于要善于从比自己优秀的人身上学习有用的东西，当然在最近几年里，确实也有不少各个层次的人，但每个人确实身上都有发光的优点，如果按照利己原则的话我们的确应该汲取众家之长来补足自己，优秀的品质，精神和追求，如果能做到，那我们能不优秀都难。我们也要想办法都去学习挖掘对方的知识来达到自己学习的目的，就好比之前人事和我的相处中确实学到了很多有用的东西。关系的维护和知识的持续获取也是非常重要的一个点。
  • 扩大交际范围
    • 善于交际的人，总是在不停地扩大自己的交际范围
    • 定期举办的各种活动可为其成员提供充分的交际机会，所以不要放弃你感兴趣的任何团体。
      • 广泛参加各种团体活动
        • 可以从自己的爱好着手
      • 好好利用与人合作的机遇
      • 培养自己的好奇心，各种球类或运动
      • 不要让性格差异成为障碍
        • 要做到包容万象，向下兼容，用情绪和演技向下兼容，达到自己交友目的。
      • 积极参加集体活动
    • 我在想一个问题就是，扩大交际圈，到时候短暂临时认识得到一些人，但是基本上后面就没有任何的联系了，根本上没有对现阶段或者未来进行一个有效的转化。也就是之前付出的金钱和时间都是沉默成本了。如何避免这个尴尬才是需要把握的，气味相投的人毕竟都是少数。真正的和谐相处，就是需要创造更多交往的契机才能使几个人更加的熟悉和紧密。所以当我们在参加一些活动时要选择可以持续性的，可以有互动相互了解的。需要主动去尝试邀约别人。任何事件都可以是我们精心设计后的。
  • 让对方有备受重视的感觉
    • 时时让别人感到重要，每个人想要有重要性。
    • 时刻需要透露出对方的重要性，我们在与人相处的过程中需要有潜意识，其实很多时候，我们有时候理解这些内容，但是潜意识里，没有上升到本能的认知来，所以我们需要不断的强化和练习才能达到潜意识里来。
• 第二章 把别人吸引到你身边来
  • 仪表是你的门面
    • 有意识的尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊和真诚，这样会给你带来力量和魅力
    • 人的确不是由衣装早就的，但衣装可以给我们生活带来的影响远远超出我们的意料
    • 这里的确，人靠衣装，建立第一印象是非常重要的，我们平时应该多注意，而不是不讲究。
  • 练就一流口才
    • 想要成为令人愉悦的人，就必须想方设法了解与你对话者的生活，并且用他们最感兴趣的内容来打动他们。
    • 想要成为一个优秀的谈话者，你必须是自然而不造作，活泼不轻浮的，需要从心底流露出一种善良的意愿。
    • 谈话的要点总体是机智得体，其次机智在于要知道对方喜欢听什么话，他们喜欢说什么话，打开他们聊天的话题。不能过于严肃或不苟言笑
  • 甜美而有韵律的声音
    • 把讲话的声音也练就得好听，确实是不可多得的人才，也能反应出教养，只是我们需要尽量的靠近优秀和完美。
  • 练就关照他人而不造作的功夫
    • 谁都希望自己比实际来得聪明、美丽，这种想法并不会伤害任何人，人的本性就是喜欢被取悦。
      • 称赞对方希望被称赞的事物
      • 偶尔的佯装，是有必要的，就是对方的虚荣心之类的没有必要说出来，当然看情况，太多头，或者很亲的人是有必要指正的。
      • 背地里称赞，最令人高兴，此法选人最重要。
  • 真心诚意地对别人感兴趣
    • 真心实意的感兴趣，可以获得很多朋友，对别人不感兴趣很难有伙伴，以至于很难成功。
  • 制造戏剧化效果
    • 平铺直叙没有戏剧化效果来得生动深刻
      • 也即是如何增加表现力，我们有时候很低沉，话不多，但有时候情绪很好，那就会变得又很活泼，这和自己情绪是否高涨有关，我们如果是需要尽力的表现自己，应该提高情绪高涨的频率。
• 第三章 不露痕迹，改变他人
  • 用赞誉做开场白
    • 通常收到赞扬后，再批评，总是好受些。
    • 用赞扬的方式开始批评，好比牙医用了麻醉剂一样。
      • 在想达到预期时，先想想如何用夸赞的方式达到预期的目的，如果不奏效就再说。
  • 说人之前先说自己
    • 先批评自己，再批评别人，似乎更容易让人接受。
  • 不要把意见硬塞给别人
    • 没有人喜欢被迫购买或遵照命令行事
    • 如果你想要赢得他人的合作，就要征询他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿
    • 如果要说服一个人，那么最好的办法就是让对方觉得这个想法就是他自己想出来的，当然要让对方想出来那就需要一些技巧了，比如说帮忙，帮我们想想这个问题应该怎么做。也就好比，我之前找投资人，像他们请教一样，本质上也是希望对方对项目有一定的思考，并形成他们的意识和见解。这种办法会不动声色实现自己的最终目的。关于人性类的弱点，也就是我们需要多训练同样的场景，其实很多场景方都是一样的，强大的心理素质加上不同的场景，就能够应对自如。
  • 旁敲侧击更使人信服
    • 间接指出别人的错误，要比直接说出口来得温和，且不会引起别人的反感
    • 为了不触犯对方的自尊心，及时发现了对方的错误，也不要立刻指出，而应该采取间接的方式。
    • 也就是给人意见建议不要太过于强硬，表达自己的观点也是这样的，因为我们很难思考得全面，说话给自己和给别人留一些余地。
  • 高帽子的妙用
    • 你若想改变一个人，就把他看成他已经有了这种杰出的特质。
    • 当然给别人扣这个高帽子也要分人的，不是书中说的见人就扣高帽子，有的人就是冥顽不灵，扣了一天帽子，过几天又原型毕露了，所以这些小技巧不是绝对适用的，要根据对方情况来采取措施。
  • 批评勿忘多鼓励
    • 一旦发现他人出现错误，往往会想到如何批评，我们应该尽量采取鼓励的方式。
    • 避重就轻，从鼓励的角度出发，提高本身的积极性，在积极性过程中去跨越一些克服一些困难。
• 第四章 如何使交谈变得愉快
  • 十之八九，你赢不了争论
    • 不靠辩论改变他的想法，在争论中只会伤和气。在双方观点不一致时，应该采取怀柔的策略。应该是让他自己知道自己的认知看法的问题，这和之前的相对应了。不要明确的职责出对方的问题。也是一种对人的尊重。
  • 假如我是他
    • 学会换位思考的意思，
  • 牵着他人的舌头走
    • 交谈像传接球，永远不是单向的，如果没有人接球，就会陷入沉默，在交谈中，除了要吸引对方兴趣外，还要有意识的引导对方加入交谈
    • 这个情况很多，当我们想和对方聊天时，我们不知道该说什么，一度氛围陷入尴尬，特别是有时候对于一些比较重要的人的时候，如果都是普通人平常心，情绪自然一点或许还好些。遇到重要的人就不知道该怎么说了，害怕说错。所以第一步就是建立稳定的情绪，第二步才是有意识的进行话题的引导。比如知道对方的背景，我们就可以问，为什么，为什么，为什么，三个连问，你认为怎么样，新闻事件最新的，工作中相关的，夸赞对方，如何得到了如此成就，过往是怎么回事。这些都是可以建立交谈的。
  • 争取让对方说是
    • 刚开始交谈时，要说观点都一致的，当出现分歧时，往往也会回答是。
    • 这相当于也是一个谈话社交的一个技巧，有时候我们以为的正常交流，其实都是对方算计在里面的话术和策略这一点我们需要知道对方用的策略，也可以反制对方。
  • 鼓励对方多说
    • 不要自己说得多，说得多一般自己都不会很讨喜，要让对方尽量说话，这样对方满足了，我们也能从对方的话语中得到学习。
  • 无声胜有声
    • 不指责对方的失败和错误，而是采取沉默的态度，等于给对方提供了扪心自问冷静反思的机会。
    • 当然这种方式我觉得也需要看情况的，很多人你不说，完全也不会当一回事，犯错还是需要赏罚分明的。
• 第五章 做好一生的规划
  • 目标是人生的灯塔
    • 一个人之所以伟大，首先在于他有一个伟大的目标
    • 这个其实就是动机的问题，看我们的动机是什么，我们每个人每天努力工作和生活，其实是有动机作为原动力的。动机也并不是需要做都宏伟的事情，每天坚持自己想要做的事情，那就是一种伟大。也可以陪伴家人，也可以是企业家，没有思维的局限性。当然如果没有目标的话，生活就会浑浑噩噩，找不到方向也是每个人迷茫的根源。
  • 确立人生的起跑点
    • 关于起跑线这个难度确实很大，按照现在我对此话题的理解，人生起跑线，1.自己的成长环境2.父母的教育，方向指引3.自己的底层认知。最重要的还是自己的认知，这个认知是和自己所经历的人和事决定了的。当然我们希望自己的起跑线，越明晰越好，但还是看每个人的悟性和运气。
  • 描绘生命的蓝图
    • 只要你知道需要什么，这样你才能直达目标。自己制定自己的长期计划，短期计划，就能成为成功的人。其实按照既定的逻辑来做事情都会成功，只是我们难在很少有人坚持。这本身也是人性自然的存在合理。
  • 拥有自己的计划
    • 有了计划就意味着有了保障，做事情要有调理，要有计划，这样事情才能事半功倍，我有时候很容易忽略到眼前发生的事情。比如抖音快手，因为我自己认为这是浪费时间的，所以迅速发展期我并没有关注，当已经很火了，短视频起来了，我又才知道错了一个机会。这一点来说，商业敏感度还是有问题，只关注的是自己自认为的，而没有关注群众的。有时候群众本身多数就是愚昧，无聊的。我们为了利益应该去研究群众的喜好，那我我们一点也不喜欢呢？带来利益即可。
  • 对自己进行盘点
    • 也就是自我反思，反省，需要有一定的频率来再次振奋自己，通过反思是一个方法，因为我们的斗志也是呈现出波动性的，我们需要不断的刺激自己，达到兴奋的状态，也就是再疲惫期，再注入鸡血，保持高效率。员工和自己都是这样的，疲态都是正常的。
  • 不断调整人生目标
    • 明知道不行就需要及时的放弃，当然在我之前从事的事情上来讲，我看来的确是有机会的，现在整体回过头来，我有如释重负之感，但也会心累，现在就是又该调整目标的时候了。人要下定一个清晰的目标，要他正确，要行业正确本身也是一件挺难的事情，我们也做不到提前预设人生。我们真的能做的就是把眼下事情做好，不断提高自己的能力，伺机而动，等待机会。经济大环境不好，我们也只有采取相对保守的方式。
• 第六章 与金钱和睦相处
  • 聪明地运用金钱才能使人感到快乐
    • 钱不是唯一幸福的标准，别看太重，这个金钱观，不是一蹴而就的，每个人都想幸福，却都被金钱奴役，需要一定的智慧。
  • 提升财商
    • 在财务方面的智力，是理财的智慧。可以通过专门训练和学习改变。财商是总称，我们应该提高自己的财商，有时候我们不抓紧看财商的书，我们就容易被降维打击，从我之前年轻时的投资案例来讲就是因为认知的不足，很多信息的不对称导致了我的大面积亏损，思想维度根本不全面，这个自己简单的经历有很大的关系，在当时的案例我们考虑的点应该是最后的回报率，而不是个人的喜好。就好比我当初买房，看到小户型浴室更大，我就毫不犹豫选择的是小户型，而大户型事实上是要大方优雅一些，现在升值也要高一些。这么多年过去，我又的确意识到了自己的决策是有问题的，至少我是后悔了的，这一点真的也是很值得我自己反思，那几年还做了很多错误的投资策略。炒股也是亏本，商铺也是亏本。这些都是因为自己的知识储备不够，认知不够的缘故，所以我们真的应该在某个大的策略上做足功课和分析才是上上之策，现在真的就是要抓紧的学习，避免在将来还是会因为认知的不足而做出一些傻决定，多和意见不同的人交流，每个人的思想角度不同也是非常有必要的。
  • 节俭意味着明智
    • 我认为就是当买就买，当花就花，同样的效果，同样的预期，能少花钱办完事，那就少花钱。也不要做出吝啬鬼的样子，反而不遭人喜欢。要明确自己是否需要，作为开销的主要因素。也不存在面子，什么的问题，这一点还是需要深思。
  • 节俭的别名不叫吝啬
    • 不是一毛不拔而是用度适当，用钱的原理还是需要遵从以终为始的原则。用钱达到的最终目的是什么，是满足自己的饱腹之欲吗？还是希望爱人更加开心，还是促成合作？如果花了钱，本身没有意义那又为什么要花冤枉钱呢？所以情况需要分清楚。
  • 减少消费，你也做得到
    • 也就是之前说的话，当买就买，不买的不多花一分钱。
• 第七章 学会享受工作
  • 工作是生活的第一要义
    • 不工作，生命就会变得空虚，就会变得毫无意义，也不会有乐趣，
    • 在充分考虑自己的能力和外部条件的前提下，进行各种尝试，找到最适合自己的工作，然后集中精力、全力以赴做下去。
    • 我认为找到合适的工作，比努力工作更加重要，人一生可以通过工作来实现自己的价值，工作和生活有时候是两条独立的，有时候又是生活的本身，需要我们正确看待，积极对待。
  • 树立正确的工作态度
    • 这一点毋庸置疑，只有一个积极上进的人才能在团队中突颖而出，还是回到最上面的动机问题，你是想想要成为什么样的人决定了你的行为，要做员工那也可以浑浑噩噩过日子。
  • 伟大的事业因为工作的热枕
    • 这个毋庸置疑，没啥好说的，保持积极进取，事业自然会成功，也是态度问题。
  • 别让激情之火熄灭
    • 保持长久激情的秘诀就是给自己不断树立新的目标，挖掘新鲜感
      • 对自己做的事情感兴趣
      • 把工作当作事业
      • 树立新的目标
      • 学会释放压力
      • 切勿自满
  • 工作给予你的报酬要比薪水更宝贵
    • 通过工作中的耳濡目染而获得的知识和经验，这将是工作给予的最有价值的报酬。
    • 这一点我还是比较同意的，在工作中其实我们遇到的许多场景和情况，都是我们需要经历和成长的，也是公司出了钱，让我们学习，可以说是付费培训班了，只是当我们到达一定程度之后，我们的价值是否能够被公司体现出来又是另外一回事了。如果要创业，还是需要当工作当成自己的事情来做，在克服困难时，就能学到很多东西，也可以为未来自己做企业打下基础。以至于不像我当初走了这么多弯路，学费都是自己交的，即使很多人能力真的不如你，但你没有平台也只有默默无闻了。尽量在自己的领域做到专家的级别和领域。
• 第八章 写给将为或已为人妻的女子
  • 前面总是有目标
    • 我们的目标永远不会有尽头，我们永远会有新的欲望和想法。
  • 你我来自不同的星球
    • 希望两个人有相同的思想、相同的意见，相同的愿望这是很可笑的。
    • 当然我认为差异性才能相互的学习和辅助，只是我们需要宏观的了解人与人之间的差异性是正常的，不应该成为争论争吵的由头，应该有包容之心，欣然接受不同的观点，因为观点本身没有对错。
  • 做丈夫最忠实的听众
    • 夫妻之间本身的相互交流是很有必要的，相互了解还能增进感情，为什么不呢？
  • 成为丈夫身旁的信徒
    • 鼓励支持自己的丈夫，做一个相互鼓励的角色，这也是相互的不仅仅是女人，男人也要支持自己女人，不断努力。
  • 不要干预丈夫的工作
    • 妻子给合理的意见也是有必要的，书中说的也是一种情况，但我们也要分清楚情况，也要看看妻子是什么水平，是否有参考意见，这是综合而言的并不是绝对之言。当然不少女人妇人之见，出馊主意，也需要男人自己有判断。
• 第九章 营造幸福家庭
  • 对婚姻的忠告
    • 坦诚和暴露自己的缺点，从某种角度来讲应该从实用的角度看待婚姻
    • 的确应该按照这个实用过日子的标准来找未来的妻子
  • 解读问题婚姻
    • 找出问题，解决问题，而不是换一个人
  • 甜言蜜语永不嫌多
    • 自不言说
  • 将批评赶出家门
    • 不责怪别人，试着了解他们
    • 这个当然依据关系，辩证的看待。
  • 停止致命的唠叨
    • 任何事情都是有平衡的，无论你话多还是话少，都应该掌握一个度。
  • 让爱成熟
    • 爱别人所爱，才是爱，而不是自以为的爱。
• 第十章 踏上轻松快乐之旅
  • 顺应生命的节奏
    • 不骄不躁，顺应自然用心感受自然万物
  • 放掉包袱
    • 这里我想起，我们有时候心里有些事情没有办好，心里会一直有疙瘩，如鲠在喉。不是滋味，比如充电器爆炸导致我的电脑损坏，一想到不仅金钱损失，还要和劣质充电厂商扯皮赔偿。想着就不是滋味，但事实上回过头来。要让这个事情尽量的减少对自己生活的影响我们就需要看透社会的本质，那就是本质上的是金钱的损失，退我一万步，就是需要花钱修复，其他的都能解决。这样一想也就顺其自然了。
  • 让心平静
    • 平静的心才能思考问题，才能更深入的了解真相，才能站在食物链顶端。
  • 拿自己开开玩笑
    • 与其面对自己的弱点闷闷不乐，不如坦然接受，开开玩笑，是一种豁达，是一种处事的原则，这没有好坏对错，只是这个思维逻辑更符合社会的需要。我们生活在社会，我们就需要迎合这个社会。首先要把自己的底线放低一点。
  • 拿开捂住眼睛的双手
    • 接受现实，接受当下，顺应当下，不自欺欺人。
  • 因为你快乐，所以我快乐
    • 尽量使别人快乐，那么这样还可以事半功倍。
  • 学会从损失中获利
    • 在绝境中总能找到起死回生的办法，不到最后一刻不能放弃，这和我创业多年的经历很像，的确我并没有轻易放弃，斗智斗勇，开发大脑还是有一定帮助的。
  • 不要期望他人的感恩
    • 做好事，的确本质是不需要感恩，就好比父母养我们，可能并没有想过我们感恩，我们帮助别人也是一样的。帮助别人本身是一种品德。当然社会需要什么我们就应该去做什么，我们应该去迎合这个社会，这个社会需要的是少数人应该有的。
  • 报复只会伤害自己
    • 任何回报率都是可以通过公式计算的，报复只会增加成本，而没有回报自然不值。当然如果通过报复能够获得收益我认为还是可以的。
• 第十一章 成就完美与和谐
  • 最高形式的美
    • 性格，品行之美
  • 学会调适自己
    • 将自己调节为与外界相适配去适应社会的发展
  • 善于比较
    • 要比也是为了自己更有奋进，也不伤害别人来比，凡是以迎合社会为准。
  • 将逆境变成一种祝福
    • 这也是社会品质，就是遇到困难要关注本身的成长成本，软成本的提高，而不是金钱的得失。还是需要锻炼自己的内在，为长远铺路。
  • 不要重复老路
    • 人很难改变固有的习惯，但有些是能够改善的，不断更新和学习就是不需要你改变以往的习惯，需要提高的是自己的认知层面。
  • 走向平静的未来
    • 世间万物，任其变化，内心依然平静坦荡。
  • 播种美丽，收获幸福
    • 留下痕迹，到此一游？
• 第十二章 逐渐迈向成功
  • 跌倒不算失败
    • 局部的失败很正常，人生只要坚定方向不会有失败。
  • 从做愚人开始
    • 见机行事，不能事事都显露聪明这一点还是和本身的惯性有违背。切记调整适应社会的步调还是非常重要的。
  • 不行动，只会让事情更糟糕
    • 七个习惯中，积极主动有类似的观点。
  • 英雄总是谦卑的
    • 低调谦卑，本身和高调自傲没有本质的不同，只是这社会喜欢低调谦卑的人，为了迎合社会我们要谦卑。
  • 对不公众的批评，报之一笑
    • 耿耿于怀，那就是浪费了自己时间，是一种自我内耗，当你明白这一点所有事情都不重要了，你的每天应该是有效率的，有效率就可以超过别人的低效率。你就更容易跻身精英圈层。
  • 走出失败的阴影
    • 自信的人，不会觉得自己会失败，我至今还是相信我能成功，只是我需要再谦卑一点，对外界事物报着更加敬畏的心态来做事情。
  • 成功并非总是用赢来代表
    • 赢是相对概念
• 后记
  • 正本书看完了，前面一两章的内容部分会有一些启发，读到后面鸡汤注水还是比较多，通过事例举证观点，讲大道理。之所以觉得一般，可能本身里面的道理本身就是在我们生活中经常出现的，谈不上深奥，这个还是看每位读者怎么看了，并没有传说中的那么神。可以迅速阅读了解文中作者的观点，多看此类书也有好处，就是不断提高自己对于社会的认知，人的本质差异就是对同一事物的认知层面的不同。高下立判。