百度竞价新手必看教程

百度竞价新手入门指南，竞价后台工具使用，账户结构，百度竞价计划，百度竞价单元，百度竞价关键词，百度竞价创意。新手小白必看~

LH竞价

• 1.什么是竞价
  • SEM概述
    • SEM定义
      • 字面意义
        • 搜索引擎营销（帮助企业卖产品）
          • SEO（百度快照）+SEM（广告字样既竞价）
      • 狭义理解（前期）
        • 搜索引擎上的付费营销活动
          • 竞价广告（竞价格争位置）和品牌广告（花钱，谁付费高排名就靠前）
      • 广义理解（现在）
        • 不仅包含搜索引擎上的付费广告+信息流广告/竞价广告的升级(在各大手机应用的内容穿插的广告）+DSP广告
    • SEM营销过程
      • 商家先购买关键词（做哪方面产品就买哪方面关键词）希望潜在客户能够看见广告，并且点击广告，浏览网页内容，完成客户转化（要客户联系方式）
      • 客户转化
        • 企业希望网民完成的一件事
        • 获取客户的联系方式（95%做竞价的需要完成的事情
          • 表单要电话
          • 客服软件对话要电话
          • 微信添加，QQ，邮箱
        • 直接购买产品
          • 只适合高利润的电商产品，不适合便宜的产品（比如纸巾，饰品类的）
          • 低客单价的产品，传统行业（比如教育行业）
        • 效果导向要的是结果
        • 看见商家认识商家即可（要曝光度，打出自己的品牌）
          • 品牌导向（适合大企业有钱企业）
    • SEM玩法
      • 触发机制
        • 关键词定向（跟自己的业务需要有相关联）
        • 买对关键词就能引流来对的潜在客户
      • 排名机制（谁出的钱多谁排在上面）
        • 综合排名指数
          • 关键词出价*关键词质量度
          • 关键词出价是你愿意关键词点击一次的最高费用（你愿意花出去的最高价钱）
          • 关键词质量度是媒体（搜索引擎）判定关键词好坏的指标
            • 0-10分整数值
      • 计费机制
        • 按点击量收费
        • 点击价格公式
          • 下一名出价*下一名质量度/自己质量度+0.01
          • 点击价格≤出价
      • 展现内容
        • 创意（始于标题终于网址，付费广告所有内容可编辑）
    • SEM渠道
      • 百度（2016年魏则西变故产生损失，改变了整个竞价的行业）
        • 60%左右
      • 360（大部分都是外包给代理商所以做的不好）
        • 10%左右
      • 搜狗
        • 15%左右
      • 右侧依然有广告位（双平台PC和移动端都会展示）
      • 神马（马云买了UC浏览器，目前只做移动端）
        • 15%左右
      • 头条
        • 2019年8月出现，跟上面的玩法都不一样比较严谨
      • 谷歌（全球最大的搜索引擎，也是谷歌开发出了SEM的营销方式，但是在国内的市场非常低）
        • 适合外贸业务（香港台湾使用率比较高）
      • 必应（比较受年轻人的喜欢）
    • SEM推广流程
      • 确定推广产品，预算 ，推广目的（要客户转化还是要品牌曝光）
      • 开户（独立后台运营）
        • KA客户（百度大客户消费体量高,至少年消费在100万以上才能成为）
          • 固定返点
            • sem.baidu.com
        • 中小客户（花钱少没什么要求，没有固定返点）
          • e.baidu.com(提交电话就会有销售联系你）
        • 渠道开户
          • 代理商（百度返点40，代理商返点给客户20，自己挣20个点，适合中小客户）
            • 代运营收费
        • 前期准备
          • 人民币（开户金+服务费）
          • 网站
          • 资质（营业执照相关许可证商标证等）
      • 搭建账户后台
        • 把关键词，创意等相关物料添加进后台，并且设定投放策略
          • 给谁看广告
          • 时间
          • 地域
          • 终端
      • 推广就会产生数据，进行数据分析，优化动作
  • 百度竞价投放原理
  • 竞价思维
    • 1
      • 找对人
        • 精准客户群体
        • 消防者购买决策过程
          • 5个环节
            • 第一步：产生需求
              • 从问题直接引导出来的关键词
              • 档案室灭火
              • 配电室灭火
            • 第二步：了解方案
              • 档案室灭火用什么？
              • 配电室灭火怎么办？
              • 勉强算是潜在客户
                • 客户群体很杂
                  • 举个例子
                    • 卖减肥药
                      • 有的客户不想花钱
                      • 对减肥药印象不好
                      • 相信正规机构
                      • 相信正规减肥药
                • 只有一丢丢才能算是精准客户
              • 解决办法
                • 气体灭火
                • 子主题
                • 基本每个行业都有2个以上解决方案
              • 想知道怎么解决这个问题
            • 第三步：深入认知
              • 气体灭火有哪些
              • 七氟丙烷灭火靠谱吗
                • 安全
                • 网上评价不错
              • 开始深入了解什么效果最好
            • 第四步：购买决策
              • 七氟丙烷哪种好？
              • 七氟丙烷哪个品牌好？
              • 七氟丙烷多少钱一公斤
              • 七氟丙烷多少钱
              • 七氟丙烷价格
              • 西安七氟丙烷
            • 第五步：确认购买
              • 品牌词
                • 万力达七氟丙烷
                • 陕西万力达七氟丙烷
              • 口碑词
                • 陕西万力达七氟丙烷怎么样？
              • 对比词
                • 万力达七氟丙烷和xx七氟丙烷哪个好？
              • 要电话咨询
                • 陕西万力达七氟丙烷电话
              • 想实地考察
                • 陕西万力达七氟丙烷在哪
            • 三四五阶段都可以称为精准词
            • 第二阶段 可适当考虑
            • 第二第三阶段
              • 咨询量更大 点击单价更低
    • 2
      • 成交流程
        • 搜索
          • 关键词
        • 展现
          • 创意
        • 点击
          • 创意
        • 浏览
          • 着陆页
        • 咨询
          • 着陆页+引导咨询
        • 成交
          • 客服
• 2.竞价后台工具使用
  • 百度营销客户端
  • 百度竞价后台
    • 数据报表
    • 基木鱼
• 账户结构
  • 设置账户
    • 1.目标统一
      • 时间
      • 流程
      • 费用
      • 目标客户创意页面统一
      • 点击率
      • 转化率
      • 质量度
        • 排名
        • 成本
        • 账户效果
    • 2.便于管理
      • 推广关键词出价
      • 调整出价
    • 3.便于数据分析
      • 计划
        • 产生需求
        • 了解方案
        • 深入认知
        • 购买决策
        • 确认购买
        • 心理阶段
          • 机械
            • 产品
            • 价格
            • 厂家词
      • 单元
        • 统一目标
          • 七氟丙烷哪家好
          • 七氟丙烷价格哪家便宜
        • 同义词和近义词可以放到一个单元里面
          • 有用吗
          • 管用吗
          • 好用吗
        • 单元词量
          • 没要求
          • 无上限
    • 账户整改
      • 几天甚至半个月的影响 排名不稳 没排名
      • 新账户结构
        • 出价比老账户贵1毛钱
      • 老账户结构
    • 关键词质量度
      • 排名提升
      • 成本降低
      • 相关度
      • 点击率
      • 抵达率
      • 匹配度
      • 跳出率
      • 访问时长
• 3.百度竞价计划
  • 营销目标
    • 网站链接
  • 计划名称
    • 子主题
  • 每日预算
    • 推广金额达到预算金额将自动暂停推广计划
  • 设备类型
    • 移动设备
    • 计算机设备
  • 计算机出价比例
  • 启用/暂停
    • 启用
  • 推广业务
    • 商务服务
      • 安全安保
  • 推广时段
    • 周1-6
    • 8-12
    • 13.30-18
    • 投放时段
      • 出价系数
      • 推广时段
        • 高级投放 出价系数
          • 关键词出价*出价系数=实际出价
        • 0-8点
          • 0.5
        • 8-11点
          • 1
        • 11-13点
          • 0.5
        • 13-17点
          • 1
        • 17-19点
          • 0.5
        • 19-23点
          • 1
        • 23-24点
          • 0.5
        • 周末
          • 1改成0.7
      • 数据分析
        • 推广报告
          • 分时报告
      • 白天
        • 上午8-11点
          • 正常投放 出价系数1
        • 吃饭休息时间
          • 数据对比
          • 半价
          • 正常
        • 晚上7-11点
          • 正常
          • 调高
            • 有人咨询
          • 调低
          • 停投
        • 晚上11点-早上8点
          • 咨询入口 在线留言
          • 有咨询人少
            • 半价
          • 回访，流失率
            • 投
              • 流失少
            • 不投
          • 没咨询
            • 不投
      • 核心思维
        • 根据客户习惯和数据反馈做精细化管理
  • 推广地域
    • 西北
    • 华中
    • 华东
    • 避开竞争对手的优势区域
• 4.百度竞价单元
  • 单元名称
  • 出价
  • 启用/暂停
  • 计算机出价比例
  • 品牌信息
  • 否定关键词
    • 否定关键词
    • 精确否定关键词
• 5.百度竞价关键词
  • 营销工具板块
    • 关键词名称
    • 关键词状态
    • 启用/暂停
    • 标签
    • 出价
    • 计算机指导价
    • 质量度
    • 匹配模式
      • 短语匹配
      • 精确匹配
      • 智能匹配
      • 匹配方式的区别
        • 智能
        • 短语
          • 核心包含
          • 同义包含
          • 精确包含
        • 精确
        • 目的
          • 挖掘同类优质流量
            • 短语—同义包含
              • 尽量都用短语同义包含
          • 屏蔽相关垃圾流量
            • 精确
              • 短
                • 两三个字以内的
              • 泛
                • 第一二阶段的非核心词
                  • 如机械行业的泵车
        • 匹配
          • 短语——同义包含
            • 高价词匹配低价词使用精确否词添加低价词
        • 不匹配
          • 精确
    • 访问url
    • 移动url
    • 小程序url
    • 关键词来源
  • 挖掘关键词
    • 第一目标：抓住精准客户
      • 2.3.4.5阶段关键词
      • 搜索词
        • 点击
          • 消防
    • 第一步：定大类
      • 已经基本确定要买这个产品
      • 怎么买
      • 多少钱
      • 买哪家
      • 机械行业
        • 价格词
        • 厂家词
    • 第二步：关键词罗列
      • 1.先划
        • 产品词
        • 业务词
        • 七氟丙烷
          • 第一级
            • 灭火器
          • 第二级
            • 七氟丙烷灭火装置/七氟丙烷灭火器
          • 第三级
            • 七氟丙烷柜式灭火装置
      • 2.追加目标词
        • 目标词
          • 价格
            • 多少钱
          • 来源
            • 搜索词记录
              • 搜索词报告
                • 过去30天
            • 搜索推荐
              • pc搜索
              • 无线搜索
            • 关键词规划师
      • 3.扩展前缀词
        • 时间
        • 地点
        • 人群
        • 品牌
    • 第三步：交叉匹配
      • 时间
        • 地点
          • 前置
            • 业务1级
              • 业务2级
                • 目标词
    • 以上关键词以成交价值为主
• 6.百度竞价创意
  • 基础设置
    • 创意标题
    • 创意描述1
    • 创意描述2
    • 移动访问url
    • 默认访问url
    • 小程序url
  • 创意配图
    • 移动配图
    • 计算机配图
    • 类似于电商平台产品主图
  • 创意预览
    • 移动
      • 不配图创意
      • 配图创意
    • 计算机
      • 不配图创意
      • 配图创意
• 7.竞价投放策略
• 8.着陆页设计
• 9.竞价数据分析
• 10.分析调整优化