运营文案写作

干货分享~抖音运营规划方案，帮助打造个人，一套流程，文案写作步骤包括提取卖点，筛选卖点，选择说服逻辑，结合应用场景，文案价值。

运营文案写作

文案价值

引发传播

故事性

有力的观点

出人意料的情节

特点

需长时间积累

制造转化

建立认知使用户看懂

预期与价值相配

趣味性反差可以夸大

文案写作步骤

提取卖点

产品特点

同事告知

查找产品资料

收集用户需求

百度等搜索引擎

相关产品用户评价

提供的价值

根据特点

筛选卖点

目标人群需求

比竞品突出的特点

选择说服逻辑

文案类型

短文案

标题

APP Push

Banner

特点

一秒吸引用户

20字以内

突出一个主要卖点

中长型文案

微博

朋友圈

海报

短信

社群文案

公众号文案

特点

150字以内

突出一个主要卖点并解释

N个次要卖点

长文案

品牌文案

软文海报

结合应用场景

短文案

直接说出好处+促使立即行动

限时限量

制造人气

提出很想解决的问题+解决方法

描述具体场景

描述一个场景+说明严重后果

提出一个趣味性或颠覆认知的观点

把话说一半

三个技巧

傍大款

名人IP

同类型

类比角度

有冲击的词句

数字

标点

高识别度的词

对号入座

加标签

Banner类型

根据阅读顺序，突出想展示的内容 突出行动指引 转化由文案设计共同决定

促销活动

阅读顺序

直接说出好处

促使立即行动

补充信息

LOGO

活动主题

情感趣味

阅读顺序

活动主题

直接说出好处

促使立即行动

补充信息

产品推荐

两种写法

直接说出好处

提出一个想解决的问题

APP Push

结尾加上“点我揭晓”、“戳这里”等行动指引 影响转化效果的三个因素：文案、推送时间、是否针对不同类型用户分别推送

活动推送

直接说出好处

促使立即活动

内容推荐

颠覆认知

话说一半

突发事件

提炼重要信息

引导用户点击

中长型文案写法

直接说出好处

如何得到好处

促使立即行动

突出很想解决的问题

给出解决方案

证明方法有效

描述一个场景

说明严重后果

给出解决方法

提出一个有趣或颠覆认知的问题

解答问题

给出理由

海报文案

根据阅读顺序，突出主要信息 突出行动指引，促使立即行动 转化效果由文案设计共同决定

写法1

阅读顺序

补充信息

写法2

阅读顺序

补充信息

短信文案

写法1

语言精简

裂变海报

成功的裂变海报的公式

普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装

八要素

主标题

抓痛点

三种心理

恐惧心理

适度

发生在当下

方案有说服力

具体场景+解决问题

获得心理

生理获得

心理获得

利益获得

求速心理

时间少

学习量少

注意

痛点单一

短平快

足够大

副标题

突出课程名称

补充主题

主讲人照片

名字

牛逼的Title

主讲人介绍

真人照片

尽量大

课纲/亮点

课程大纲

能带来什么价值

信任背书

权威机构

KOL

行业认证

真人推荐

短期福利

价格锚点

限时限量

二维码

促使立即行动

如何优秀

修改

迭代

测试