每日工作销售报表总结框架思维导图

每日工作销售报表总结框架思维导图，有日常销售报表、订单系统买断订单数据上报总部、BOSS数据上报总部等内容，欢迎大家交流学习！

每日工作销售报表总结框架思维导图

• 1.日常销售报表
  • 通报周期：每日
  • 通报方式：彩信（公司领导、各组组长、组内成员、16个直供中心城市经理）
  • 涉及数据源
    • 订单系统销量报表（每日10点后导出前一天的数据）
    • SCM销量报表（每日导出前一天的数据）
    • 订单系统实时库存（与销量报表同时导出）
    • BOSS系统销量（每周一、四找杨涵要数据）
      • 常规库机型信息表
  • 涉及操作
    • 更新当月回款情况
      • 与边靖格直接要数据
    • 更新直供中心库存周转天数（在库存监控表中计算）
      • 库存周转天数=直供中心库存/前30天订单系统中直供中心平均销量
      • 销量筛选：订单状态为车销完成、串码已扫入
        • 保证销量sheet为前30天的订单系统直供中心销量（如今天是3月4日，则需要2月3日-3月3日的数据）
      • 库存筛选
        • 库存地点选16个直供中心
        • 型号列删除赠品、测试机、卡、套、模、壳等
    • 更新当月提货客户数、铺货出货量、买断出货量、外部产品引入销量（在整理订单列表中计算）
      • 铺货出货
        • 筛选客商名称：带有PH的（除去迪信通、百老汇、零售代收铺货仓）
        • 筛选订单状态：除去废止
      • 买断出货
        • 筛选客商名称：除了带有PH的（包含迪信通、百老汇、零售代收铺货仓）
        • 筛选工厂标志：终端公司
        • 筛选订单状态：除去废止、等待付款、车销单审核、车销单审核不通过
        • 筛选单价：除去单价为0的赠品
      • 外部产品引入
        • 筛选工厂标志：非终端公司
        • 筛选订单状态：除去废止
        • 筛选单价：去除单价为0的赠品
      • 提货客户数
        • 选择买断以及外部产品订单的渠道名称以及收货地址归属区域列
        • 去除空格、（专票）
        • 去除重复项
    • 更新铺货结算量（在整理SCM销量表中计算）
      • 筛选库存地点描述：铺货市仓以及其它铺货仓（详细仓位见整理SCM销量表）
    • 更新市场份额及BOSS销量数据（每周一、四更新，在整理BOSS销量表中计算）
      • 在BOSS销量原始底表中单独筛选出自备机数据放到整理BOSS销量表的自备机sheet中
      • 其余数据放到整理BOSS销量表的BOSS销售sheet中
      • 匹配销售渠道、代理平台、品牌、机型归属、是否智能机、是否大客户
        • 匹配销售渠道
          • 用营销包名称字段进行匹配，需自行分类自有、社会、电商渠道
            • 含有后付、政企、集团、自有等关键字的营销包名称对应为自有渠道
            • 含有常规、社会等关键字的营销包名称对应为社会渠道
            • 可根据渠道名称来进一步判断渠道类型：一般XX移动大客户、沟通100营业厅之类的渠道名称为自有渠道，具体一个店名的渠道名称为社会渠道
          • 特别留意金立、酷派、小米的几款机型比较特殊，当它们为自有渠道供货时对应的供货平台需修改为终端公司
        • 匹配机型信息
          • 根据常规库机型信息表中的信息完善
          • 需自行判断机型归属
      • 在透视sheet中分别粘贴整体销量以及公司销量，计算公司市场份额
      • 在大客户sheet中透视得到大客户公司提货数量
      • 在机型透视sheet中得到每个地州自有渠道以及社会渠道销量top3的机型，粘贴至日常销售报表的sheet2中
        • 在粘贴之前要将日常销售报表sheet2中的地州排序按市场份额由低到高顺序排列
        • 非公司的产品需要标红
• 2.订单系统买断订单数据上报总部
  • 通报周期：每周四
    • 每月3日前上报一版前一月的整月数据
  • 通报方式：邮件给总部相关同事，抄送董霞
  • 涉及数据源：整理订单列表的最后一个sheet
  • 上报内容：周数据（上周四至本周三）、月数据（当月截止本周三数据）、年数据（每年1月1日至截止本周三数据）
• 3.BOSS数据上报总部
  • 通报周期：每周四
  • 通报内容：每年1月1日至本周三的BOSS整体销量、终端公司销量
  • 通报方式：在飞信群“销售及库存周报管理群”中上报
  • 数据截止本周三，一般数据存在延迟，需要预估
• 4.终端公司市场部销量日报表（SCM）
  • 通报周期：每周五
  • 通报方式：将表格去公式后邮件给公司领导及组长，需编辑邮件正文
  • 涉及数据源（每周五导出至本周四的数据）
    • SCM销量报表
    • SCM系统中通用BOSS系统销售数据查询报表（ZSDRP030）
    • 自有渠道组邮件报送的每日铺货数量
  • 涉及操作
    • 计算每日销量
      • 筛选SCM销量报表中订单类型为Z001、Z002、Z005、Z008的订单去除价格为0的赠品，粘贴至终端公司日报表销量明细中
        • 日报表中的数据由公式带出
    • 计算产品毛利
      • 在终端公司日报表的”透视“sheet中，从透视表中将Z001、Z002、Z005、Z008内容粘贴至对应区域，复制公式
      • 分别计算买断毛利（Z001&Z005）与铺货毛利（Z002&Z008）
        • 将Z001&Z005的产品名称粘贴至毛利计算的对应位置
        • 对产品名称去重
        • 由公式带出对应毛利（注意核对此处总计毛利与Z001、Z005区域的毛利是否一致）
      • 将买断毛利以及铺货毛利粘贴至“产品毛利销售明细”sheet
    • 统计政企铺货销量
      • 将自有渠道组发送的每日铺货销量填至”公司铺货出货"sheet（注意日期格式与日报表sheet中一致）
        • 日报表中公式自动带出
    • 统计BOSS销量
      • 透视通用BOSS系统销售数据查询报表得出每日销量以及分产品销量
• 5.营销活动及现金券政策通报表
  • 通报周期：每周五
  • 通报方式：邮件给公司领导、相关同事
  • 涉及操作
    • 统计本周营销活动：如达量直降、搭赠手机壳、不良品、清尾等活动
    • 统计当月现金券政策
• 6.销量及渠道统计表（截止到当日数据）
  • 通报周期：每周五下班前上报本月截止当天数据；若遇跨月需再提供一版前月的数据
  • 通报方式：邮件给斯华姐
  • 涉及操作
    • SCM分地州、分渠道销量数据
      • 需将SCM报表中的城市字段按16个地州以及省本部归类处理
    • 订单系统提货客户数：买断&外部平台总计提货客户、买断提货客户、外部平台提货客户
• 7.经分数据整理
  • 通报周期：每月5日前
  • 需提供的数据
    • 整月的整理订单系统列表，其中提货客户数需提供三组数据：买断&外部平台总计提货客户、买断提货客户、外部平台提货客户
    • 整月的终端公司市场部销量日报表（SCM）
    • 整月的BOSS数据（进行过销售渠道以及机型匹配的数据）
    • 基于BOSS数据的社会渠道销量分析表
    • 基于BOSS数据的社会渠道相关计算表格（在社会渠道销量分析表的基础上完成）
• 8.价格体系&报价单更新
  • 通报周期：每周决策会后
  • 通报方式：登陆工单邮箱发送邮件
  • 涉及价格变动的机型，在对应机型下新增一行，填写对应价格、机型信息，注明价格生效日期以及决策会时间，并以绿色标出本次有表动的机型
    • 外部价格体系需删除所有采购价
  • 同时更新订单系统报价单（订单系统后台-日常事务管理-促销信息管理-终端公司报价单）