如何写出好文案

零基础学习如何写出好文案？本图整理了好文案的标准、海报文案、朋友圈文案、如何挖掘故事素材、标题的写作手法、内容框架、文案的修改技巧3个、3个营销心理学的内容，欢迎交流！

如何写出好文案

好文案的标准

达到目标

销售文案

明确的商品卖点

立即购买的理由

明确的购买引导

品牌文案

展示品牌形象和特点

展示品牌的精神

带动品牌的传播

用户有感

相关：引起关注

具体：有画面感

情绪：场景情绪

符合调性

不同的企业有不同的个性

海报文案

与你相关

是什么：与用户关注的内容息息相关

怎么做

卖点+收益点—即商品的特点、功能+能够给用户带来的好处、收益、价值

运用标签

人群标签，比如年龄、性别、职业等

行为标签，比如学英语、减肥、化妆等

解决痛点

是什么：直接把能够解决的问题场景 ，描述出来

怎么做

痛点+解决方案

数字+解决效果

表达想法

是什么：把用户想说的话说出来，为用户表达

怎么做

人物代言

通过具体人物说的话，表达品牌主题，讲产品的卖点通过员工、客户等表达出来

金句表达

用名人名言或者一定规律的句式造就金句，传达卖点

朋友圈文案

朋友圈变现的三个方法

卖商品

高频次的商品化妆品、面膜等，从身边的可用资源开始

卖技能

着眼于职业职务、爱好特长、技能叠加等

技能输出

技能陪伴

卖广告

通过发布别人的广告

3个朋友圈文案的写作手法

互动提问式

新品提示+商品特点+询问意见+感谢并指导行动

体验准备式

我正在+体验感受+新品露出

推荐式文案

我用过+我的收获+适合人群+立即购买的理由

一篇文案如何思考，如何找卖点

一个万能思路

说什么：本次文案的目标是？

不达目标的文案都是耍流氓

希望用户看完后，发生什么变化

文案目标大纲，初步找到文案方向

谁：写给谁看

变化结果：认识我们，知道我们等

知道什么：信息1、2、3

感受什么：喜欢，信任，恐惧

在哪投放：渠道

卖点那么多，到底选哪个

按照对用户的重要程度进行排序

人无我有，人有我优，人优我特

如何找到自己的竞争点

如何看清你的竞争对手

从消费者角度出发，同样的需求他有哪些选择

竞争对手都在说什么，在消费者脑海中是什么印象

如何找到你的竞争优势

将影响消费者的因素罗列出来

将自己和同类品牌进行对比

对谁说：文案的阅读者是谁？

什么是目标人群

你的商品要销售的人群

如何找到目标人群

新产品从需求出发

老产品从现有顾客找

五个问题

是谁

有什么需求要被满足

与本品类的关系

与本品牌的关系

如何看我们的广告

怎么说：如何有技巧的表达？

根据商品找到相应人群及需求点

熟悉商品特点

找到目标人群（五个问题确定目标）

确定文案目标

运用框架写出具有说服力的销售文案

描述承诺（总）

通过说明痛苦场景或理想场景，让人有兴趣，并给出承诺

证明（分）

卖点1、2、3、

敦促行动(总)

确认选择，促进行动

如何挖掘故事素材

3种故事类型，明确你的故事任务

品牌故事

创始人故事

员工故事

产品故事

产品来源

产品工艺流程细节

客户故事

真实客户故事

以客户形象说

五步构建你的商业故事

设定状况

主角目前稳定的状况

发现问题

失去稳定状况，确定问题

设定课题

针对问题确定课题，找到目标

克服障碍

解决问题的过程，如何克服困难

解决收尾

答案，如何做，最终结果

标题的写作手法

制造对比，让你的标题充满戏剧性

1、常态+非常态

2、之前+之后

3、目标人群+同类

满足好奇，激发人天生的点击冲动

1、全新的概念

2、用“如何”“为什么”

3、“你知道.......但你未必知道”

激发情绪，促使人转发的冲动

喜

怒

哀

惧

注意的几点

关系：标题、内容、结尾如恋爱阶段

标题吸引注意

内容产生情感

结尾促进行动

要点：标题即选题

吸引注意

与你相关

站在用户角度思考，帮用户解决问题，体现给用户的好处

解决痛点

从用户的痛点，想解决的问题出发

表达想法

用户想表达的观点出发

制造对比

打破人认知的角度

满足好奇

从别人不知道的点来说，还要考虑用户关注哪些点

激发情绪

从情绪触动，情绪共鸣上去写

标准：标题4大功能，拒绝做标题党

吸引注意

筛选顾客

传达信息

吸引阅读

内容框架

销售说服的思路

描绘picture

承诺promise

证明prove

敦促push

如何运用销售说服的思路布局文案大纲

描述承诺（开头，总）

通过说明痛苦场景或理想场景，让你有兴趣，并给出承诺

说痛点：把商品能解决的问题说出来

1、痛苦场景： 把痛苦场景、麻烦尝尽能导致的最坏情况说出来

2、排除相应选择：把能解决的其他办法排除掉 或者2、解释原因：说明为什么会出现这种情况

3、进行承诺：给出承诺，露出广告目的

说梦想：把商品能带来的理想效果说出来

1、理想场景：商品能够地阿莱的最好的理想场景呈现出来

2、解释原因：说明为什么会存在以上的理想情况

3、进行承诺：给出承诺，露出广告的目的

证明（内容）

刺激购买，让他相信

是什么

卖点1：相关证明

卖点2：相关证明

卖点3：相关证明

列卖点：把最值得说的卖点拿出来

把能想到的卖点都列上

归纳分类

对卖点进行排序

7个说服力元素

用权威

权威的个体、组织、权威标识认知等

用数据

用具体的数据

方法1、（数字及单位）你的产品=（数字）熟知事物

方法2、（数字）+问题，（数字）+对策

方法3、常用句式，成份含量.....,经过......工序

用数据原则：

数字越准确越好

尽量用阿拉伯数字，例如100不用一百

表达：选一个让对方听起来舒服的数字说

示范效果

直接使用商品，让用户看到效果

用细节

具体的细节帮助人们理解

讲故事

通过故事，传达卖点

客户口碑

通过客户口碑，对商品和服务的使用评价，侧面体现卖点

说愿景

营造出最理想的场景 ，效果，让用户感觉拥有商品后也能这样

敦促（结尾）

确认选择，促进行动

促进销售有转化

如何做，

损失厌恶：让人迫不及待下单

1、促销活动：特价、买送、包邮

2、制造紧张、稀缺感：限时限量

从众心理：跟着买，总没错

1、突出销量：已有多少人购买或者同类商品中销量领先

2、口碑众多：大家都在买

下意识行动：忍不住想点

1、文字引导购买动作

2、图标引导购买

文案的修改技巧3个

逻辑训练：让文案条理更清晰

是什么

清晰的看到内容的脉络

如何做

1、理论先行：把结论先说出来，然后再论证

描述承诺-证明-敦促

2、理清关系：按一定的顺序表达

时间、空间、因果、三点

断句训练：让语意清晰

是什么

结构简单、词语较少的句子

如何做

1、分析长句，理解意思

2、找到句子主干，作为第一句或最后一句

3、句子的修饰词部分分别作为断句出现

4、不能单独变短句的修饰词，放回主干句

5、变换时可以补充适合短句的词，也可以删去不需要的词

生动训练：让用户欲罢不能

如何做

1、巧用动词：让文案有动感

2、巧用修辞：让文案更生动

3、五感描写：从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉让文案有画面

3个营销心理学

1、登门槛效应：了解详情比立即购买按钮的点击率更高

是什么：一个人一旦接受了他人一个小要求，为了避免给他人前后不一致的印象，有可能接受更大的要求

3个方法运用

1、文字表达上让他感觉门槛不高

2、活动设置上让消费者踏上一个小阶梯

3、特价+其他选项

2、锚定效应：让人接受价格贵的秘密

是什么：人们对某事某人做出判断时，容易受到第一印象或第一信息支配

如何用

打折促销时，让用户先看到原价，再看到折后价

推荐商品时，先给顾客推荐更贵的东西

店铺商品陈列时，显著位置摆放店铺最贵的商品

3、损失厌恶：，你选哪个？

是什么：人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受

如何做

1、让信息看起来是获得而不是损失，例如瘦肉70%，肥肉30%

2、让消费者因为想规避损失而购买产品，例如你会遭受意外，为了防范意外，需要保险

3、换个方式让消费者不容易感受到损失，例如产品涨价减少份量，较少包装等