管理咨询式区域拓展方案汇报思维导图

管理咨询式区域拓展方案汇报知识点分享~包括现状诊断，结果分析，解决方案，达成共识，组织规划，制定计划，达成计划几个步骤。

管理咨询式区域拓展方案汇报思维导图

• • 第一步：现状诊断
    • 前期表格调研
      • 诊断6大体系
        • 市场定位
          • 经营模式
            • 加盟
              • 投资回报率
            • 自营
              • 品牌价值
                • 知名度
                • 美誉度
                • 忠诚度
          • 品牌定位
            • 高
            • 中高
            • 中
            • 中低
            • 低
          • 店铺选址
            • 商圈
              • 主商圈
              • 次商圈
              • 新商圈
            • 形态
              • 商场
                • 边厅
                • 中岛
              • 街铺专卖
              • 写字楼
            • 位置
              • 好
              • 中
              • 差
          • 经营品类
            • 黄金
            • 钻石
            • 黄金+钻石
            • 黄金+钻石+彩宝
            • 黄金+钻石+彩宝+翡翠
            • 黄、铂、K、钻、菜、玉、全品类综合
          • 销售现状
            • 月均销售总额
            • 总数量
            • 月销售数量
            • 钻石品类占比
        • 客户定位
          • 客群购买力
            • 强
            • 中
            • 弱
          • 消费群体
            • 老年人（60周岁以上）
            • 中老年
            • 中年（35-55岁）
            • 年轻（22-35岁）
          • 消费特征
            • 超前消费
            • 保守消费
            • 有钱人外地消费
          • 购买用途
            • 佩戴
              • 婚庆
              • 日常
            • 收藏
            • 馈赠
        • 产品规划
          • 主打产品
            • 有
              • 什么品类
            • 无
          • 配套产品
            • 有
              • 什么品类
            • 无
          • 产品组合策略
            • 产品种类占比
        • 产品策略 （销售策略）
          • 产品定位（F属性）
            • 目标消费群体
          • 产品包装
            • 主题系列成套包装
          • 陈列搭配
          • 定价
            • 高系数
            • 中系数
            • 低系数
          • 销售策略
            • 一口价（正价）
            • 折扣（满-减）
          • 产品介绍
            • 有
            • 无
          • 产品话术
            • 有
            • 无
        • 团队能力
          • 团队结构
            • 职能结构
            • 年龄结构
          • 销售负责人
            • 能力
            • 素质
          • 销售团队
            • 能力
            • 素质
          • 团队执行力
            • 效率
          • 管理机制
            • 目标管理
              • 年度、季度、月度目标
              • 推进方式——会议管理？其他
            • 绩效管理
              • 提成方案
              • 奖惩机制
        • 营销能力
          • 店铺环境的营销能力
            • 空间
              • 格调
                • 高、大、上
                • 土豪金
                • 外派
                • 传统
              • 舒适度
              • 平面功能
                • 销售区
                • 形象展示区
                • 休息区
            • 陈列
              • 橱窗陈列氛围
              • 展柜陈列氛围
              • 柜台陈列氛围
            • 氛围
              • 橱窗氛围、展柜氛围
              • 海报、展架、吊旗、台卡等
              • 其他
          • 活动策划
            • 促销活动
            • 主题营销活动
            • 节假日
            • 店庆、周年庆
          • 活动执行
            • 强
            • 中
            • 弱
          • 品牌推广
            • 品牌体系-VI/S I
            • 广告
              • 高速路牌
              • 地铁广告
              • 公交站台、车体
              • 楼宇广告
              • 电视、广播等
            • 宣传
              • 微信宣传
              • 短信宣传
              • 品牌画册宣传
              • 异业联合宣传
            • 主题活动
              • 品牌主题推广活动
      • 工具表格
        • 《市场定位调查表》
        • 《客户定位调查表》
        • 《产品规划调查表》
        • 《团队销售能力调查表》
        • 《产品销售策略调查表》
        • 《营销能力调查表》
        • 价值诊断工具
    • 市场走访调研
      • 商圈
      • 商圈布局
      • 位置
      • 竞争品牌
      • 单店
        • 人
        • 货
        • 场
        • 销
      • 营销
    • 店长沟通交流
      • 业绩
      • 问题
      • 现状
    • 高管访谈
      • 董事长
        • 商业规划
        • 现有资源
        • 市场布局
        • 投资回报
        • 疑难困惑
      • 总经理
        • 团队结构
        • 市场现状
        • 经营问题
      • 执行高管
        • 采购
          • Subtopic
          • Subtopic
        • 运营
          • Subtopic
          • Subtopic
        • 培训
          • Subtopic
          • Subtopic
        • 营销
          • Subtopic
          • Subtopic
  • 第二步：结果分析
    • 综合诊断结果
    • 存在问题
  • 第三步：解决方案
    • 提出整体解决方案
  • 第四步：达成共识
    • 解决方案呈现
    • 方案探讨完善
    • 确定最终方案
  • 第五步：组织规划
    • 深度认同，建立信任
    • 了解可比，吃透可比
    • 双方团队融合
    • 产品
  • 第六步：制定计划
    • 项目实施计划管理表
  • 第七步：达成计划
    • 计划行动实施
      • 关键内容
      • 时间截点
      • 责任人
      • 结果