商品企划管理

商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。商品企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行 信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测、营销策略的配合。

商品企划管理

• 销售计划
  • 客观评估现有店铺
    • 偏移平均法计算增长率
    • 结果允许负增长的存在
  • 增长需要指标支撑
    • 零售管理的“十项”行为指标
  • 保守估算渠道拓展
• 投产计划
  • 1.根据卖场环境，测算：销售保本点，进货底线
  • 2.设定销售目标，测算：标准进货，利润率，回报率
  • 3.调整进货金额，测算：产销比，利润率，回报率
  • 包含的核算
    • 铺场核算
    • 保本核算
    • 现流核算
  • 新旧品关系
    • 旧品利润回笼计划VS渠道旧品消化能力
    • IF（计划>能力，保持不变，增加差额）
• 订货模式
  • 通过定量解决
    • 1.大类占比
    • 2.主配款占比
    • 3.主配款SKC
    • 选款环节
    • 4.单款数量
    • 5.尺码配比
  • 通过选款解决
    • 1.波段
    • 2.搭配
    • 3.价格
• 投产结构
  • 大类结构
    • 销售权重
      • 基数
      • 趋势
    • 调整因素
      • 投销差因素
      • 设计，搭配因素
  • 波段结构
    • 提前上市规则
    • 计算每月上市总量
  • 价格结构
    • "中杯" 理论
    • 依据销售结果调整中杯定价
  • 款式结构
    • 宽度
      • 商品S\A\B\C定级规则
      • “2.65”SKC技术计算法则
      • 计算适合的款式宽度
    • 深度
      • 主配款分解法
      • 计算适合的款式深度
      • “锐化”的原则