国际贸易实务

国际贸易实务之合同的品名，品质，数量条款学习笔记，适用于预习、复习的参照。适用于考前复习，也可以综合其他资料使用。

合同的品名，品质，数量条款

• 品名条款的主要内容
  • 标具体的品种，商标，等级，型号规格
  • 注意事项
    • 买方需要，卖方能供应， 约定商品成交名称
    • 合理描述，既不减少，也不增加
    • 正确使用成交商品的名称
      • 使用国际通用名字
      • 同一商品使用同一名字
      • 商品有国外名字或地名，应尽可能使用自定名称，后面可加。商品带有产地名称
      • 正确选用商品名称，以减少风险，成本
    • 品名条款的内容应清除，明确，具体【商品品种多时采用类别总称，同时附表列明】
• 进出口商品的品质
  • 中国产品认证制度【CCC认证】
    • 四个统一【目录，标准技术法规和合格评定程序，统一标志和统一收费】
  • 国际市场的进出口品质要求
    • 3个，使用目的，符合国家行政当局规定，符合使用安全要求
  • 表示进出口商品品质的方法
    • 凭实物表示成交商品的品质
      • 看货成交，凭样品成交
        • 卖方样品
        • 买方样品
        • 对等样品
      • 保存样品
    • 凭说明表示成交商品的名字
      • 凭规格买卖
      • 凭等级买卖
        • 长期生产和了解该商品
      • 凭标准买卖
        • 农副产品【良好平均品质FAQ
      • 凭说明书和样品买卖【电器，机器，仪表】
      • 凭商品目录买卖
      • 凭商标或品牌买卖
      • 凭产地名称买卖【四川榨菜】
    • 品质条款主要内容
      • 一般内容
      • • 品质机动幅度的规定
          • 交货品质与样品大体相同
          • 品质公差条款
          • 品质机动幅度条款
            • 规定一定极限
            • 规定一定幅度
    • 规定品质条款的注意事项
      • 正确运用各种表示商品品质的方法
      • 合理选择影响品质的品质指标
      • 注意进口国的法令规定
      • 要明确具体
• 合同的数量条款
  • 计量单位和计量方法
    • 计量单位的确定方法
      • 重量，数量，长度，体积，面积，容积
      • 按重量计算的方法
        • 毛重【低值商品】
        • 净重
          • 按实际皮重
          • 按平均皮重
          • 按习惯皮重
          • 按约定皮重
        • 公量
        • 理论重量
        • 法定重量与实物净重
  • 约定数量条款的注意事项
    • 正确掌握成交数量
    • 合理约定数量机动幅度
    • 溢短装数量的计价方法要公平
    • 明确具体【大约，近似，左右】
• 卖点提炼
  • 竞品调研
  • 用户调研
  • 整理数据分类形成图表
• 文案（主图&详情页）
  • 框架
    • 有自己的逻辑和布局
  • 文案的表达
    • 很多技巧
      • 重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果
  • 违禁词检查
    • 通用违禁词
    • 有类目违禁词
    • 不能使用
• 车图
  • 产品出发
    • 体现产品优势
  • 用户出发
    • 使用高浓缩信息词语
      • “穿出A4腰” “五星级酒店带回家” “别再用生姜水洗头了” “桑拿天适用”
  • 竞品出发
    • 针对竞品写文案
  • 多尝试，投放直通车测试，用数据说话
• 总结
  • 多多总结以上步骤