导图社区 奥克斯超级挑战者,不一样的价格杀手
奥克斯超级挑战者,不一样的价格杀手,内容有以低价为基础,发动超限战、事件营销驱动价格战、超限战三:高激励下的渠道深耕、从价格战到价值战的转变,一起来看看吧。
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奥克斯超级挑战者--不一样的价格杀手
以低价为基础,发动超限战
海尔、格力、美的为第一阵营,以技术创新,产品和高频次的广告占据市场
海信、科隆、荣升、新科,以价格优势夺取市场,
格兰仕、乐华、奥克斯以低成本低利润的方式赢得市场
一、事件营销驱动价格战
奥克斯2001年2月
免检是爹,平价是娘;平价策略,爹娘口号
3月智能工业城落成典礼
舍美人夺江山计划
40多个产品机型全线降价,幅度30%
2002年公开白皮书
说明空调价格,把价格分成销售价和成本价,让企业谎言在十字架上
空调利润不多了,发表声明,引导市场降价热潮,标榜性价比
2003年
空调技术白皮书
空调健康红皮书
2003年底通过营销策略,跃居行业前三位
超限战三:高激励下的渠道深耕
狼性团队,跑遍辖区;早上6点出发,晚上11点回家
超前模式:面包和水全天下沉到县镇
从价格战到价值战的转变
重新定位,低价大品牌
谁为顾客提供聊聊想要的价值谁就胜出
品质要求提升,中高端产品升值
品牌上继续对位,从对着打到贴着打:
备战启动,与欧洲的法国阳狮集团光谷集团联手
与众多大牌分享奥运大餐
李连杰对战成龙:
一度电到天明
绿色中国行、寻找最美丽的新娘---奥克斯保护敦煌
中国南北极考察队专用产品
三、四级深耕,一二线错位挺进
经销商资金周转率3-5年翻4转
需要胸怀大志,年富力强的经销商,提升粘度跟进
中国渠道为王的时代,产品和品牌再好,也会一切归零
据说奥克斯的定位是找到了其他厂家没有玩到的角度,因此竞争成功