企业营销方法策略职能思维导图

企业营销方法策略职能思维导 图

企业营销方法策略职能思维导图

• 导读
  • 营销
    • 不是策略
      • 不是方法
        • 不是观念
          • 也不等同于“满足顾客需要”
    • “满足顾客需要”
      • 是一种观念
      • 是企业的最高理念
        • 更像企业的宗旨
    • 那到底是什么？
      • 应该回到事实层面
      • 企业中
        • 任何“事情”都称之为
          • 职能
        • 为什么这么称呼？
• 第一节营销 是一项职能
  • 概念推导
    • 世界组成
      • 天、地、人、物、事
    • 营销与人有关，所以只能是人之物或人之事
      • 观念、策略、方法都是派生出来的
    • 营销是物品吗
      • 不是
        • 那么只能是一件事情
          • 企业中的事情
            • 就是职能
        • 销售是一件事情，是一项职能或职能活动
        • 营销也应该是一件事情，一项职能，一项职能活动
  • 营销是一件事情
    • 企业
      • 创造价值的两项职能
        • 营销
        • 创新
      • 德鲁克
        • 营销是一件事
          • 营销是一项创造价值的职能活动
        • 既然是件事，就不是一种观念、策略、方法
        • 任何事情都应该有 观念、策略、方法
          • 销售观、销售法、销售策略
          • 营销观、营销法、营销策略
  • 营销不是策略
    • 任何事都有存在价值和理由
      • 都有存在目的
    • 比如销售
      • 目的为了提高销售业绩
        • 那营销的目的就不是
      • 即使销售业绩提高了
        • 不是营销成功
          • 不是成功营销
        • 而只是销售做得好
          • 成功销售
      • 错误
        • 促进销售的策略
          • 说成“营销”
          • “促销策略”
        • 营销=4P
          • 产品策略
            • PRODUCT
          • 价格策略
            • PRICE
          • 渠道策略
            • PLACE
          • 促销策略
            • PROMOTION
  • 营销不是观念
    • 科特勒
      • 营销是一种观念
        • 市场导向的观念
          • 营销观
          • 在此指导下做事，“按需生产”
      • 把满足顾客需求说成“营销”或“营销观”
    • 按照“市场导向需求”
      • 就是营销人员
    • 按照“销售业绩导向”
      • 就是销售人员
        • 那么部门定位就成了按照观念区别决定了
    • 这里谈到了“营销”、“市场”、“销售”三个概念
    • 德鲁克
      • 创造顾客
        • 企业的目的
        • 企业的定义
        • 企业存在的价值和理由
        • 企业各项职能活动的总和
      • 满足顾客需要
        • 企业的目的
          • 那么引出
            • 满足顾客需要=创造顾客吗？
        • 即便当做理念，也是至高理念
          • 至高理念是宗旨
        • 宗旨也可理解 为组织原则
          • 企业组织起来的原则
            • 企业要形成一个整体，必须确立“宗旨”
            • 企业要获得持续发展，必须把宗旨 建立在不言而喻的真理基础之上
          • 不是概念、理念、价值观