《精益创业》

《精益创业》读书笔记分享~包括引言，愿景，驾驭，加速四个模块的内容。感兴趣的小伙伴可以看看哦，好书推荐，值得一看。

精益创业

• 引言
  • 创业者的含义
    • 在创业企业中工作的任何人，在充满不确定性的环境下不断创造价值的任何人
  • 创业企业惨败的原因
    • 好的计划、靠谱的战略和深刻的市场分析往往迷惑了创业者的心智，而忘却了
      • 谁是自己的客户、客户的需求到底是什么
    • 当发现常规的管理方式无法引领企业走出困境时，部分创业者就会变得一筹莫展
  • 精益创业的原则
    • 创业者无处不在
    • 创业即管理
    • 经证实的认知
    • 开发测量认知
    • 创新核算
• 愿景
  • 精益创业的根基
    • 精益的深层含义
      • 商业灵活性
    • 要求
      • 企业运用每一位一线员工的智慧和创造力，把信息的不确定性和流转环节中的
        • 浪费降到最低
  • 谁是创业企业家
    • 谁是创业企业家
      • 只要肩负着梦想和责任，都可以被称作是创业企业家
    • 精益创业
      • 帮助创业企业家提高成功几率的一些列实践
    • 新创企业
      • 在一个极端不确定的商业情境中，通过开发新产品或新服务而创造价值的机构
    • 创新方式
      • 全新的科学或技术方面的发现
      • 将现有技术应用于不同的领域或市场
        • 创新是企业成功的核心所在
      • 通过新的业务模式释放潜在的价值
  • 重建学习概念
    • 概念：经证实的认知
  • 用实验指引发展
    • 采取实验测试的战略
    • 实验的原则
      • 化整为零
        • 把大的愿景分解成一个个独立的部分
      • 实验也是产品
        • 要求实验不是空耗或探索，必须也是一项产品
    • 作用
      • 避免了将信心和希望完全寄托在计划上
      • 通过化整为零，步步为营地检验企业与市场间的匹配关系
• 驾驭
  • 飞跃
    • 反馈循环
      • “开发-测量-认知”的反馈循环
    • 现地现物
      • 含义
        • 亲自去看，掌握一手信息并做出基于现实的决策
      • 方法
        • 根据对客户需求的判断快速建模，并不断向客户取得印证，进行优化改进
    • 分析瘫痪症
      • 特征
        • 踌躇不前，无休止的调整计划，却不肯迈出危险的一步
      • 如何把控分析的度
        • 通过化整大零后的“最小化可行产品”不断去验证市场对价值假设和增长假设的回应
  • 测试
    • 第一个产品
      • 以产品为核心的方法已落伍
      • 尽早将产品投入市场可以帮助创新者更快的响应早期顾客的反馈
    • 开发最小化可行产品
      • “开发-测量”认知外的任何动作都是浪费
      • 先发优势作用不大，制胜之道是学得更快
    • 从最小化可行产品到创新核算
  • 衡量
    • 核算的价值
      • 新创企业需要一套全新的核算方式来支持颠覆式的创新
      • 核算的目的：把信念飞跃的假设转化为定量的财务模型
      • 增长指标
        • 单一客户的平均获利
        • 获得新顾客的成本
        • 现有顾客的重复购买或使用率（客户黏性）
    • 如何实行创新核算
      • 确定基准线
        • 利用最小化可行产品确定企业当前所处阶段的相关数据
      • 调整引擎
        • 把企业的增长引擎调整至理想状态
          • 改变产品设计
          • 增加新的服务功能
      • 做出选择
        • 向理想状态靠拢
        • 没有获得预期的增长
          • 转型or坚持
    • 小心虚荣指标
      • 强调指标的重要性掩盖自身对战略把握的不自信
      • 有助于企业发展的衡量指标
        • 可执行
          • 清晰的显示因果关系
        • 可使用
          • 全体员工做出决策的方针指南
        • 可审查
          • 对所有员工都是可信的
  • 转型还是坚持
    • 理性面对转型
      • 成功的转型必须立足于创业者对当前情境的认知，包括对增长引擎的验证
      • 潜在客户提出的要求并不都是普遍而合理的需要，但是这些要求却往往会
        • 给企业造成价值假象
      • 不要等到公司出现资金短缺才转型
        • 用尽可能小的成本或在较短的时闾内，
          • 完成同等数量的“开发-测量-认知”循环
    • 转型需要勇气
    • 转型还是坚持
      • 转型意味着将采用新的产品、
        • 不同的商业模式和增长引擎
        • 放大转型
        • 缩小转型
        • 客户细分市场转型
        • 客户需求转型
        • 平台转型
        • 商业架构转型
        • 价值获取转型
        • 增长引擎转型
        • 渠道转型
        • 技术转型
• 加速
  • 批量
    • 创业活动中的小批量
      • 为随时监控业务健康状况提供了保障
      • 让个性化生产变得更加快速、灵活
    • 要拉动，不要推动
      • 靠客户的真实需求拉动研发与生产
  • 成长
    • 增长引擎
      • 黏着式
        • 在意客户保有率，客户是企业的持续利润源
          • 电信运营商、大型软件服务和硬件提供商
      • 病毒式
        • 有赖于客户和潜在客户之间的传播
          • 微信
      • 付费式
        • 提高每位客户的支付贡献
        • 降低获取新客户的成本
  • 适应
    • 建立自适应组织
      • 能够根据所处的情境与形势，自动调整内部流程与规则的组织
      • 成为自适应组织的关键：“小步快跑，脚踏实地”
    • 五个为什么
      • 任何失误都是由一连串的原因共同造成的
      • 企业提出的问题越多，意味着对解决方案的投入越多
      • 原则：论事不论人
      • 分析要有一个系统的视角，层层深入
    • 适应较小的批量
      • 精益企业支持颠覆式创新的特征
        • 稀少但稳定的资源
        • 开发业务的独立权
        • 与绩效挂钩的个人利益
  • 创新
    • 创造实验平台
      • 建立创新沙盒
    • 培养管理组合
      • 将不同的人才适配到最适合他们的工作类型上
  • 尾声：杜绝浪费
    • 杜绝浪费
      • 精益管理的核心思想
    • 结语
      • 如果企业中所有员工都具备了精益创业的能力，企业会变得更加敏捷和高效