导图社区 选品思路-数据化商品运营及选品策略
俗话说得好,选品选不好,请来车神搜神都救不了你。选品是商家的必修课,爆款不是打出来的,不是随便一个产品都可以打造成爆款,而是这个产品原本就具备爆款的属性,才可能成为爆款,因此才有爆款是选出来的这种说法。选品是做店的基础,只有选好品,哪怕不打爆款,也能带来效果,因此选品坚持上新也是非常火的,今年还在流行有效的套路。
基层人员没有理念,凭满腔的热情在工作,前期还能正常开展,越到后面,越要精细化管理时,人员素质严重不足。有这两份,可以对一线管理人员进行管理支持。融会贯通。
想把电商仓库管理顺当,就要从基础做起,一步一个脚印,围绕人机料法环 成本 储备 应急等着手。运用PDCA,日事日毕 日清日高,跟上时代前进的步伐。
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数据化商品运营/及选品策略
运营周期规划
商品策划期
市场分析
市场容量
找到 核心关键词(1-3个)
放到淘宝页面 搜索 计算第一页 进30天多少人收货
市场趋势
放到生意参谋搜索分析
对自己所处的市场的整体发展趋势有一个清晰认知,顺势而为方能事半功倍
5-6月是旺季,
分析类目特性
标品
固定5-10个词
外观一样
非标品
引流词 很多长尾词
商品执行期
商品选款
商品测款
拟定运营目标
运营初步优化
商品推广期
流量怎么来
店铺高阶资源引流
付费推广引流
官方活动引流
内容渠道引流
站外社区引流
转化如何提升
获取精准流量
聚焦核心卖点,找出商品的核心特色
再以此寻找合适目标人群
让客户感知优惠
构架强化客户信任度
让客户为颜值买单
积累优质的评价内容
商品收获期
降低推广策略,收货更多利润
升级产品功能,树立竞争壁垒
拓展横向关联,连带周边商品
引导加微信,沉淀优质老顾客
运营核心公式
好的品质+市场趋势+精准定位+资源资金+运营推广
模型图
市场
产品
运营
模型1
模型2
模型3
选品策略
第一:
选择词就是选择市场
儿童水杯
放到淘宝 搜索关键词,点击新品标,查看最近新款式销量情况
冷水壶
大容量水杯
咖啡杯
第二:
总结已经是爆款
为什么好卖
好卖背后是什么
核心
练习 总结产品的能力
第三:
多看市场,类目品类商品排行榜
最近涨势比较快的款式
刻意练习
第四:
多看生意参谋 市场排行
高交易
高流量
高意向
第五:
看自己市场竞争对手 每月上新 新品反应情况 起来速度
第六:
一要和在市场吃到肉的人多聊天,刷新认知局限性
第七:
个人市场经验选品,每个人市场认知不一样,没有标准化
多看 看多了自己熟悉的市场 里面 产品的生生死死,就会有感觉