造浪款推行计划

造浪款推行计划的思维导图，从商品上市时间及目标、关键词、预热期、上市0-15天这些阶段进行了梳理，教你打造爆款。

• 商品上市时间及目标
  • 6056：3C（计划3月中先锋店上架）
    • 目标：全渠道2000/直营1040
  • 5987：4B
    • 目标：全渠道1200/直营650
  • 22个片区+7家会所=139家店≈13件/店
• 关键词
  • 年轻线
    • 【oversize】
      • 【炸街】
        • 【动感多巴胺】
          • 【一眼记住/心动】
  • 成熟线
    • 【减龄】
      • 【轻盈生活家】
        • 【可持续时尚】-面料
          • 【舒适出游】
            • 【百搭or不会搭配也好看】
• 预热期
  • 线上
    • 视觉
      • 素材计划
        • 一衣多搭
        • 多场景穿搭 居家/出游/搭配技巧等
        • 面料特色、轻盈、不沉闷感觉
        • 结合饰品点缀搭配，年轻化
        • 结合顾客年龄层搭配
    • 小红书
      • 品牌/营销号结合素材推送
        • 可发出活动，召集粉丝到门店试穿，并发送小红书带话题@品牌号，优质笔记抽奖/互动/赠礼 （结合微笑向暖推广）
          • 试穿打卡： 1、预热期时，通过小红书发布活动预告和试穿打卡规则，向粉丝进行宣传。同时在店内张贴活动海报，引导顾客关注活动； 2、活动期间，员工为顾客进行试穿指导和建议。完成试穿后，为顾客拍摄一张look照，分享至个人社交媒体上，并@品牌号，附上制定的活动标签。
          • 造浪款优质笔记-品牌号付费推广是否可行？
        • 发布新品预告，预热活动：猜新品名称？增加用户粘合性
      • 博主/KOC软广
        • 时下关键词并@品牌
    • 试衣到家/云店
      • 开机页/banner/专题位
      • 时尚助理推荐
  • 线下
    • 培训
      • 剖析卖点/利益点
        • 不同客群销售话术分析
      • 多风格搭配指引输出
    • 陈列
      • 视觉橱窗/模特/侧杆
    • CRM圈人群
      • 针对人群画像，圈出适合爆款的客群，名单给到导购推送精准素材，邀约顾客到店试穿/寄货到家
    • 导购
      • 提前练货并征集员工穿搭图
        • 分享试穿体验/搭配效果等
      • 内部再次寻找并提炼产品卖点，每人提供三个产品卖点。 在内部展开评选活动，由大家共同讨论并评选出前三条卖点在门店作为话术推广。 三条话术的前提条件是“使消费者一听就明白”；
        • 是否可回传总部？
• 上市0-15天
  • 线上
    • 直播
      • 品牌/片区视频号
    • 投放朋友圈广告是否可行？
      • 品推
    • KOL持续推广、植入、种草
  • 线下
    • 陈列
    • 培训
      • 多风格搭配指引输出
      • 收集导购推广话术，二次转训
    • 导购
      • 练货+销售话术——提升连带
      • 根据CRM人群包1V1精准推送客户
      • 试穿后引导发送小红书参加官号活动/或成为买家秀素材
        • 内容：试穿体验/到店分享
          • 赠券？赠礼？
      • 回传连单/大单销售分享
    • 激励
      • 单款激励
      • 连带激励
      • 导购回传穿搭图激励
• 上市15-30天
• 上市30天后
• 6056/5987爆款计划