导图社区 店铺直通车计划布局思路
店铺直通车计划布局思路,直通车对搜索的作用、调整直通车的具体节点和具体测试数据量以及OAIPL模型的应用。
私域运营SOP的思维导图,整理了社群系统、会员系统、粉丝分层的内容,一起来看吧!
通过马斯洛成功模型 拆解行业精英店铺的具体维度 找出各店铺相同的点,和各店铺核心重点操作,并进行自身店铺的布局
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直通车
直通车与免费搜索区别
01 直通车怎么带动自然搜索
02 直通车不要影响自然搜索
03 自然搜索和直通车的权重区别
直通车以词分配权重
自然搜索以词根分配权重
04 直通车带动搜索的底层逻辑
01 关键词销量的上升,带动销售层级的上升,带动曝光层级上升
02 关键词曝光价值的提升,带动赛马排名提升,带动关键词曝光提升
03 新客流量,带来千人千面的二次曝光的免费搜索曝光提升
04 给产品打上精准标签,免费搜索流量更精准,提升产品转化,以及正向反馈
弱化直通车压制自然搜素
01 准备1-3张高点击率主图 区分直通车及自然搜索的图片
有舍有得
02 监控生意参谋商品来源 直通车与手淘搜素的流量曲线
自然搜索与直通车呈现 平行上升趋势
正向反馈
自然搜索与直通车呈现 交叉趋势
反向反馈
03 优化成交关键词,成交地域,成交人群
直通车关键词计划布局
直通车计划类型
标准计划
自主选词
自主人群
自主出价
标准广告位置
搜索位
智能计划(开始做计划时不建议开,因为会影响产品人群)
系统选词
系统人群
自主基准价&系统
出价( 限制最高价)
闲置广告位
如果标准计划已经流量天花板了 可以开此计划进行释放
销量明星
销量排序下的直通车
趋势明星
发现流行消费趋势,挖掘洼地流量
直通车关键词布局
标准推广计划
直通车什么时候开?
销量为0,或者销量很少,差评多 不开车
根据自然搜索关键词产出数据选车词
四象型选词
高流量低转化
针对词根优化产品内功
低流量低转化
去除词根影响
直通车不添加
高成交高转化
推广端加入词根加大流量引入
根据此词根搜索市场拓展词(长尾词)
将生意参谋搜索人气较高的词加入到新建计划里
低成交高转化
重点优化,加大流量引入,提升UV价值
关键词优化步骤
初期20-30个,大词后续添加
优先使用精准匹配,当流量遇到瓶颈再开广泛
开完广泛词后 以14-30天为一个周期将优质广泛拓展词加入到计划内,再关闭广泛匹配
关键词调整策略(以100个点击基数作为参考)
高投产关键词
展现排名靠前
保持出价,观察数据
展现排名靠后
提高出价,提高排名,提高点击率
低投产关键词
降低出价,降低排名,降低点击量
查看关键词与产品的匹配度
提高出价,变好保留,变差删除
优化质量分
初始得分
创意质量
相关性
创意标题
卖点促销+点击量大的词根
反馈得分
买家体验,行为
点击率
收藏、加购、成交
人群优化
时间 地域 人群
用户标签
基础标签
性别、年龄、职业、省份等等
消费者偏好标签
类目偏好、品牌偏好、消费层级、淘气值等等
行为标签
搜索
点击
浏览
收藏
加购
购买
人群设置影响成交人群影响宝贝的人群标签
强化人群标签
降低关键词出价,提升人群溢价
建议关键词出价降低50%,人群溢价100%
店铺人群
访客人群
成交人群
产品人群
总结
1.找到流量和转化都不错的词根
2.围绕词根核心词及长尾词建立初期直通车关键词矩阵
3.持续迭代加入大词
4.精准不够广泛来凑
5.高投产和低投产周期性迭代
6.设置分时与地域
7.优化创意
8.精选人群 测试人群加减法
老客回流计划
如何定义老客?
浏览过、收藏过、加购过、购买过
老客计划目的
为了促成交,按点击量排序,ROI相对好的为优秀关键词反之则为劣质
OAIPL人群模型打造销售转化闭环
O 类型人群
上级类目未点击过类目 主要体现在淘宝首页,未有过搜索行为,以逛为主的人群。该人群主要是推荐流量为主,高点击的主图容易触发点击
A 动作人群
动作人群 本类目有过点击行为人群 主要体现在点击过同类产品的行为人群,本类目下的人群,说明是意向客户人群 该人群关注图片,价格,卖点展示
I 本店人群
点击过本店的人群 该人群已经对本店产品进行过浏览,该人群下的行为, 主要关注评价,晒图,详情页布局,SKU布局。提高客户下单需求
P 成交人群
对于本店购买过的人群,可以进行二次推送,触发其他单品下单的可能
L 粉丝人群
上新,复购等触达、分裂人群
添加人群
人群类型
浏览过猜你喜欢的访客
浏览未购买访客
放入购物车的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
设置高溢价
200-300%
投放注意点
1.单独计划
2.高日限额,标准投放,行业模板全时段,偏远地区外全地域,仅开放手淘
3.店铺内动销较好的的宝贝加入,标准自定义;(新品也可以加主要针对老客的复购)
4.先添加系统推荐关键词,以及宝贝主要流量关键词,出价为标准拉新计划点击单价的1/3左右,关键词采用广泛匹配
5.删除低于7分关键词以及与宝贝属性相差太大的关键词
6.投放1-2周后打开流量智选包,价格和关键词适中;
7.周期性复查,大于7天,
关键词优化调整
1.投产优秀,展现排名靠前,保持出价,观察数据;
2.投产优秀,展现靠后,提高基础出价,提高排名;
3.点击量比较多,没有产出的适当降低出价,长期没有产出即删除
4.展现排名靠后没有产出且关键词与宝贝匹配度高,适当提高出价,如果提高出价后流量增大数据表现还是差,可以考虑删除
智能词包计划
词包类型
流量智选
捡漏词包
竞品词包
卖点词包
品牌推送计划
竞品推送计划
智能推广计划
各计划分开执行
搜索原理
人群
关键词
匹配商品池
商品池赛马排名