2023.3.5小伟操盘手笔记

IP打造，知识付费，操盘，流量变现，内容分别有体系SOP、访谈SOP、起号投放SOP、产品SOP、剪辑SOP、私域SOP、拍摄SOP、选题SOP、文案SOP、引流SOP、直播SOP，码住下载！

小伟操盘手笔记

• 客户关系SOP
• 热点SOP
• 产品SOP
  • 做产品前先定战略。
  • 引流款，利润款，战略款。
  • 根据人设战略，设置合适的产品组合
    • 好产品是和人设深度结合的
  • 抖音适合的产品特点
    • 高毛利高客单边际成本低，全国交付
    • 产品是一套组合筛选不同付费能力的群体
    • 中后期看自己的用户设计产品
      • IP操盘能力
    • 好产品组合一定是内部正向循环
  • 实操
    • 设计符合自己的产品战略和产品组合
• 直播SOP
  • 直播卖点场景(围绕核心故事)
    • 圈子体量
    • 线下沙龙
    • 万字复盘
    • 高能聊天记录
  • 最高效的成交 都是一个简单的动作
  • 不断测试卖点，找到属于你的最优卖点
    • 开播前 开播3-5分种 极速流， 上价值高 价格低产品 承接
  • 实操:三个人介绍自己产品 编定主卖款
  • 开播前
    • 产品先加价
    • 秒杀活动
    • 粉丝群 朋友圈 预告视频
    • 准备直播时用的十个话题
  • 开播中
    • 第一波极速推流 ，放库存的百分之十
    • 流速稳定 放正价款，利润款
    • 用户下单顾虚 产品好评 配合库存逼单
  • 开播后
    • 直播结束 观察那个时间段成交最高，用10次
    • 直播掉人严重做什么动作，规避总结最好用的直播话术和动作，好的反复重复使用。
• 私域SOP
  • 两个核心逻辑
    • 抖音是一门生意，让客户听懂。
    • 抖音可以赋能各行各业
  • 懂ip人物
    • 必须懂IP人物
    • 人在前，货在后
  • 懂客户画像
    • 不同人物说不一样的话
  • 销售五大流程
    • 立信任
    • 三句话摸清客户行业规模加诉求
    • 三句话介绍IP背书资源和抖音成绩
    • 需求
    • 关注多久了？？小白的一般信任加强
    • 付费意向测试，，一个人最大的认可是付费
    • 所有的项目都是收费的
    • 问清楚交朋友解决问题
    • 提主题
    • 我们的结果获取多少流量，我们的销售额，
    • 我们的案例，我们打造过哪些IP
    • 供解决方案
    • 方案我们能帮你解决什么问题？
    • 报价
  • 四大客户类型
    • 无尾熊 帮他做决定，软绵绵不确定
    • 老虎型，付费需求价值
    • 孔雀型，夸一夸，认可，赞美
    • 猫头鹰型讲价值，要对抖音重视，告诉他，能帮他做什么
  • 销售等级
    • 弱销售1000人筛选出200个付费
    • 合格：销售1000人，选出500个牛逼的高客单
    • 单强销售，跟进大单
  • 四类实战视频类型
    • 最值得炫耀的三个点，最容易让人记住的三个标签，相亲大会上。
    • 经历：夜宵摊上你会讲的三个故事式
    • 干货:讲出你所在行业的干货，人设精力和结构的表达方式
    • VLOG:那个找出创业经历的50条图片,做一条视频。
• 引流SOP
  • 链接入口
    • 主动私信
    • 评论置顶
    • 一元链接
    • 置顶粉丝群链接
  • 子弹视频
    • 营销视频
    • 投放给粉丝
  • 送资料，送见面礼
    • 高价值低成本，
    • 脱一半引诱
    • 笔记部分分享
• 文案SOP
  • 开头人设，清晰结构
  • 爆点前置，立人设，制造焦虑，案例，Slogan
  • 对比观点，A-B，学历越高，越做不好抖音
  • 开头：背书效果，中间下钩子，结尾解决方案
    • 极端结论+ ab对比
    • 开头高人设，加内容架构
    • 痛点+效果承诺+背书+人设
  • 牛逼的文案很多， 多研究可复制的
• 拍摄SOP
  • 拍摄相机选配
    • 高清视频
    • 可接麦克风
    • 佳能单反，索尼微单6300以上
    • 满足高清直播
  • 选择佳能77D 4000＋，中段单反，
  • 选择佳能200D二代 5500+，入门美颜单反，搭配自动50F 1.4镜头，背景虚化，支持4K，防抖，美颜
  • 索尼A6100 ,6100，美颜高清直播，标配广角镜头，配合超级大光圈镜头手动，超级虚化
  • 索尼A7M3 15000+
• 剪辑SOP
  • 爆点前置
    • 最吸引的故在最前面
  • 基础技巧
    • 把气口剪干净
    • 把容易爆的段落排在开发
    • 梳理内容，把废话和语气词剪掉
    • 别的颜色书记标记重点词句
    • 开头加title
    • 结尾加滤镜放大。
  • 放好剪辑跟差的剪辑的差别
    • 难在对于感觉的拿捏
  • 实操：一条视频剪映教学
    • 回放录制视频教学
• 起号投放SOP
  • 养上一天网感最好
    • 挑选网感最好。模拟用户行为
  • 大爆旗号，上她兄弟。
    • 一条视频忽略之后，把他类似的作品先发
  • 老号优先，爆款大投。
    • 老号比较好，预算拉满。
  • 持续加大，持续全天
    • 200-300-500-1000 投24小时
• 选题SOP
  • 前期后期选题思路不一样
    • “漏斗选题”
      • 先普罗大众，群众基数最大的话题进行起号
      • 逐渐深入
      • 根据项目，根据变现，筛选话题
    • 本站寻找
      • 寻找近期对标账号
      • 寻找同行老聊的话题，罗列关键词发散
      • 跨行寻找相似话题
  • 最核心要解决的问题
    • 如何源源不断的选题
    • 怎么样才能出可变现的法眼
  • 初期要用爆款选题
    • 介绍，找到标签，搜索各大平台，找到近期最爆的选题。
    • 只炒热度没有价值
  • 痛点选题。
    • 引流拓客，经营管理。
      • 跟客户交流，梳理最需要解决什么问题
      • 适合行业专家， 有清晰的用户你好画像
  • 用户选题
    • 分析用户群体
  • 经历选题
    • 流量变现王炸
    • 访谈表
    • 第1次创业是什么时候，创业过程中最痛苦伤心的是什么，这个过程最感谢的、最愧疚的是谁，创业中谁对你的帮助最大，创业中你得到什么失去什么？？什么选择这个项目，，业几次你做过最自豪最牛逼的是什么？
    • 家庭父母支持你创业吗？？父母对你影响最大的一件事，父母工作收入，父母对你印象最感动的，创业对孩子的影响对孩子的亏欠，对爷爷奶奶印象最深的事情伴侣支持你的工作吗？
    • 会追问，会挖掘 拉回，会共情。
    • 你的低谷期怎么度过的？？的人生关键时刻你做了哪些关键抉择。
    • 你的价值观成长最快的时候，品牌初衷是什么？？人生中有几次低谷，你的第1桶金怎么来的？？没有人背叛过你？？创业过程中让你最激动的事情，，至暗时刻是什么时候？创业过程中你觉得什么最难？
  • 实操
    • 给自己从5个维度各做三个选题
    • 同桌访谈他的标签、人设和经历。
• 访谈SOP
  • 合作对象
    • 无项日，线下没有变现闭环能力的。不考虑合作
    • 有项目，有相对闭环能力，接受合作，用流量故大
  • 了解
    • 一句语说清楚你是进:你是给什么人群 解决什么问题 的什么样的
    • 你的行业+规模
      • 体量够 翻一倍很容易
      • 不扯皮
      • 太小擅不住流量 架构需重组
    • 你的核心竞争力
    • 对抖音商业模式的理解
      • 最欣赏的商业博主
  • IP的话语体系:故事逻辑
    • 现场抛选题
  • IP表达状态
    • 最有输出状态的场景
      • 开会-辩论-演讲
  • IP的表达对象
    • 最舒适 自嗨 最有思考
  • IP经历访谈
    • 引导场景
      • 如果你在大街上向人群介始自己，你会讲字三个标管(容易记）
      • 在相亲大会上说三点(量值得效耀的品底）
      • 最愿意在在醉酒的夜摊上讲的三件事(是记忆深刻）
  • IP变现设想
    • 孵化参与程度
    • 解决什么问题
    • 想做成什么样的IP
  • 实操:访谈自己的同桌
• 体系SOP
  • 拆解对标SOP
    • 你要做的事，同行已经告诉你了
      • 分析已经成型的内容最式 是没有用的
      • 分析时间继度-前中后期的变化
      • 每一个ip都是漫长的换索过程 不断讨论 不断拆
      • 直接查看有没有成助案例 -
      • 搜索领域内的关键词-搜索视频-用户-半年内，点赞最多
      • 查看最适合的同行作为对标
      • 根据变现方式对标
      • 相据收入产出比对标
      • 要看到这个行业里的钱在哪里
    • 拆解案例
      • 超人亲子王
        • 初期：商业大佬 现场实录
        • 缺点:成本高，不可持续
        • 优点:放大销讲的自然场
        • 中期:人设大高，不接地气
        • 后期:找到感觉 超人起飞
        • 多讲细节 多说数事
        • 触动人心 真实感爆棚
        • 主动访谈人物 进入心流
        • 讲故事的镜头（特写人物）
      • 熊哥
        • 前期:大量爆款话题 (测定位)
        • 各大平台接索最近热度最高的词
        • 中期:经历视频大爆
        • 从故事和经历中抽取 现场喝酒 氛围拉满
        • 后期:商业评论
          • 虽是大爆款 不变现
      • 郭柯研
        • 前期:专家人设，爆款出圈，流量好不变现
        • 后期:行业平货 美业的经营管理
      • 641
        • 前期：流量圈新闻 碎碎念
        • 后期:人设 经历 编合变现 做内容
          • 高端的私董会怎么做交付的
          • 如何找到一个好项目
    • 拆解变现思路
      • 思考三个方面:1产品架构， 2交付形式，3销量情况(代表市场）
      • IP成熟形式，从做一家公司角度去做IP
      • 流量密码+变现密码+人设密码+漫长搜索
      • 一个IP等于一家公司，复杂的生态
      • 需要理解流量+商业认知+心力
      • 组人亲子王《做大原产业》
      • 2999线下会销
      • 5-10w合伙人
      • 30w运营中心
      • 熊哥
      • 初级：630
      • 中期：1630 ip训练营 5 10 20私董金 70 vip孵化 38w城市中心
      • 后期：4998-12节小课堂
      • 641(放大原产业)
      • 1999会员责
      • 1999流量课
      • 49000私董会
      • 郭科研
      • 999两天会销
      • 3W 培训
      • 11.8万门店帮扶
      • 120万 门店加盟
    • 实操：每个人拆解最喜欢的商业IP的变现结构
  • 策划SOP
    • 账号框架搭建
    • 品牌策划思维做IP
    • 品牌事件
      • 李藏
      • 和大咖影响
    • 实操策划一个品牌故事
      • 快速记住 一针见血
      • 在定位上 懂得秀肌肉
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      • 海娜师吴因念