直播

思维导图整理了抖音快手自营和达人直播以及流程卡点的客单（货）、流量（人）、持化（场-机制），一起来看看吧。

• 抖快自、达播
  • 客单（货）
    • 产品经理提供货盘
      • 逻辑：主推品、利润款
        • 要求：直播价与主站到手价同价
    • 运营选品
      • 逻辑：佣金高、机制好，符合人群画像、季节性、活动性
        • 要求：直播价可破价
    • 主播选品
      • 逻辑：佣金高，同类价格优势，对比平台破价
        • 要求：直播价可破价
    • 运营反馈产品经理确认
      • 价格、机制、库存、佣金、上线时间
    • 备注：主题活动准备周期2周，日常选品1-3天；涉及到寄样、机制协商等需延长时间
  • 流量（人）
    • 活动开启，主播按照机制和流程宣讲产品；
    • 数据、消费者反馈等
  • 转化（场-机制）
    • 机制单一，竞争力不足
• 流程卡点
  • 客单（货）
    • 选品到定品的不可控性
      • 价格不能破价的前提下，不同主播的选品逻辑不同
        • 运营：设定选品逻辑规则；产品，主播认可
    • 产品单更新慢
      • 商品池固定：竟对、主播、产品趋势、上新情况信息不同步
        • 运营：每周全平台爆款趋势表：产品卖点，价格，机制等
    • 活动无反馈
      • 活动效果，主播，消费者数据反馈无跟踪
        • 运营：每周数据复盘：活动商品，消费者、主播反馈等
    • 产品对接过程复杂
      • 不同类目组别，反馈产品和对接效率不同
        • 运营+产品：组别设置统一接口人，指定每周流程
  • 流量（人）
    • 货品重复度高，机制单一，主播动力不强
  • 转化（场-机制）
    • 对标竞品机制，更新产品，提高竞争力