导图社区 市场营销学04.市场营销策划
自考00058 第四章市场营销策划
市场营销学干货分享!本导图总结市场营销学第14章营销控制相关知识点,包括营销控制的概念、特点、类型、原则和流程,并介绍了年度计划和战略计划两方面的营销控制计划
建议收藏!市场营销学第十三章营销组织读书笔记来啦!下图清晰地梳理了营销组织的目标、演化、模式、类型、设计原则以及设计步骤。如果你对营销知识感兴趣的话,不妨仔细看看下图呀!
00058市场营销学第十一章渠道策略,渠道战略,也称营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。干货满满,赶快收藏学起来吧!
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法理
刑法总则
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民法分论
市场营销策划
特征
可行性
营销策划的基本前提
创造性
预知性
效益性
权变性
柔性,根据变化调整
类型
都由营销环境于现状,营销目标,行动方案组成
组织层次
公司策划
最高层次
部门策划
业务单位策划
产品策划
策划内容
战略策划
战术策划
周期
过程策划
阶段
随机
主体
企业自主型策划
外部参与型策划
市场营销策划内容
执行概要和目录
营销现状
机会和问题分析
制定目标
营销战略
方案
预测损益表
控制
现有业务组合策划
战略业务单位的确定
顾客群
顾客需要
技术
插入概要
战略业务单位的特征
独立业务单独作业
有自己的竞争者
经理
为战略单位安排资源
波士顿咨询公司模型
市场成长率/市场份额
通用电气公司模型
投资或成长战略
吸引力高、业务优势强
快速投资发展,努力保持现有优势
吸引力高、业务优势中等
挑战、加强力量、加强薄弱环节
吸引力中等、业务优势强
重点投资,提高竞争力,提高生产力和获利能力
选择或盈利战略
市场吸引力高、业务优势弱
集中有限力量,克服缺点,无明显增长就放弃
吸引力中等、业务优势中等
保持现有计划,集中投资获利能力强风险相对低的部门
市场吸引力低、业务优势强
保持现有力量,集中力量于吸引力大的,保存防御力量
收获或放弃战略
低、中
保持现有收入,升级产品线,缩减投资
低、弱
放弃,
市场吸引力/业务优势
确立投资决策
新业务发展策划
密集型成长战略
市场渗透
现有市场增加产品或者服务的销售量
使用者数量
子主题
使用者频率
产品改进
市场开发
现有产品开发新市场
产品开发
新产品扩大现有市场
一体化成长战略
后向
原材料供应商
前向
批发商、零售商,或自建销售渠道(产销一体化)
水平
同行业其他公司
多角化成长战略
增加新产品或者业务
同心
开发于原有技术或战略有协同关系的新产品
利用现有市场,不同技术发展新产品
多行业
与现有技术、产品、市场、无关的新业务