设计绩效管理20230307

全屋定制设计师如何高绩效设计，包含了绩效衡量指标：出图速度。改图速度、出图质量等内容，适合管理设计师的绩效。

设计师绩效管理

• 绩效衡量指标
  • 出图速度
    • 接尺48小时出第1版效果图
      • 快
        • 抄好共性空间
          • 路径
            • 用好；CAXA软件空间模型
              • 立体空间场景模型-500个
              • 护墙模型-100套
              • 饰品组合模块-150个
              • 衣柜模块-300个
            • 用好；公司设计的楼盘方案效果图库
              • 同户型直接照搬+微改；
              • 不同户型抄布局，风格，配色；
          • 方法
            • 抄布局
            • 抄格局
            • 抄搭配
          • 做加减法
        • 画好个性空间
          • 路径
            • 满足个性需求
          • 方法
            • 设计亮点呈现
              • 方法
                • 设计巧思运用
                  • 个性化设计【布局，色彩】亮点
              • 路径
                • 快
                  • 找；抖音、小红书
                • 慢
                  • 经验长期积累
            • 解决户型痛点
              • 方法
                • 解决装修难点，用设计解决生活问题
                • 【持续做赋能】定制设计工艺分类汇编整理【户型平面布局规划，电箱处理，空调风口处理】
              • 路径
                • 快
                  • 找；抖音、小红书
                  • 找；请教家装设计前辈
                • 慢
                  • 经验长期积累
            • 总监指导，点播
  • 改图速度
    • 48小时内改好第2版图；24小时成交
      • 美
        • 最大误区
          • 把你的以为，当作了客户的以为；想当然，没有同频到
            • 改图效率=准确了解客户“真实”需求+和客户高效同频那个“效果”
        • 一、理清面【整体风格】；搞清楚客户心中的风格（特性，客户心中的风格是不清晰的，且不断变化的） 1.要：客户家现场实景照片或者主材照片（地砖，木地板等）； 2.给：给客户看风格代表性图片，来同频和确认客户所表达的风格到底是什么一种具体表现形式；
        • 二、抓住点；搞清楚客户心中的装修风格，它表达出来的具体形象是什么样的； 1.认真倾听客户讲的话，逐条记录好； 2.认真倾听客户对具体点（如门型，拉手，一门到顶，极窄框等）的问题的描述，对其做归纳总结，找出客户描述背后的风格规律，提炼出客户想要的实际设计风格，最后用图片确定同频风格
        • 总监指导
  • 出图质量
    • 出图客户成交率≥50%
      • 【持续做赋能】定制设计高质出图技巧汇编整理
        • 【灯光布局、色温使用】
        • 【色彩搭配技巧】
      • 【不断完善赋能】定制部方案设计指导
        • 泛定制设计的经验、技巧知识
      • 软装，饰品搭配技能