交易磋商

交易磋商的思维导图，本整理了建立业务联系、形式、内容的内容，一起来看吧！

交易磋商

• 建立业务联系
  • 开头部分
    • 说明去函的目的
  • 介绍部分
    • 介绍某些相对优势
  • 结尾部分
    • 期盼对方回复，下订单
• 形式
  • 口头磋商
    • 面对面谈判
    • 电话磋商
  • 书面磋商
    • 交换信函
    • 电报，邮件等
• 内容
  • 询盘
    • “询价”，买方或卖方像对方提出有关交易条件的询问
  • 发盘
    • “发价”，法律上称“要约”，买家或卖家向对方提出各项交易条件，并达成交易。
    • 有效发盘条件
      • 向一个或一个以上特定的人
      • 表明承受约束的意旨
      • 内容十分明确
      • 送达收盘人
    • 发盘的有效期
      • 规定最后接受期限 eg:发盘限18日回复到我方
      • 规定一段接受时期 eg:发盘3天内有效
    • 口头发盘的有效期
      • 一：口头协商，发盘应立即接受，否则失效
      • 二：口头发盘时规定了有效期
    • 发盘的撤回
      • 指收盘人尚未收到的发盘进行撤回「实际只有当使用信件或电报发盘，才可能撤回」
    • 发盘的撤销
      • 指发盘人将已生效的发盘取消的行为
        • A: if 撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达收盘人，可撤销
        • B：规定有效期或其它方式是‍️不可撤回的
        • C：受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销，并本着这种信赖采取行动
    • 发盘的终止
      • 一：发盘人不再受发盘的约束
      • 二：受盘人失去了接受该发盘的权利
  • 还盘
    • “还价”，受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改「讨价还价」
  • 接受
    • “承诺”，是卖方或买方同意发盘，并与对方达成交易
    • 有效接受条件
      • 接受必须由特定的受盘人作出；必须是发盘中指明的受盘人，不能其他人
      • 接受必须表示出来
        • A：用声明作出表示。即受盘人用口头或者书面形式
        • B：做出行为来表示
      • 接受必须与发盘相符
      • 接受必须在发盘的有效期内表示
        • 英美法国家“投邮生效”原则
        • 大陆法国家“到达生效”原则
    • 有条件的接受
      • 同意发盘，但有附加条件，视为拒绝发盘
      • 往往对发盘会做出某些更改
    • 逾期接受：发盘为规定有效期而超过合理期限才传达到发盘人
      • 发盘人通知受盘人确认逾期接受有效
      • 传递不正常延误造成逾期，此逾期有效
    • 接受的撤回；接受生效之前撤回，阻止其生效。接受无法撤销