权力为什么只为某些人所拥有

权力为什么只为某些人所拥有的思维导图，内容有每个人都可以拥有权力、权力路线图、权力保卫战、踏上你的权力之旅，看完你又收获吗？

权 力 为什么只为某些人所拥有 Power Why some people have it and others don’t? Jeffrey Pfeffer

• 每个人都可以拥有权力
  • 权力在于争取，不在于等待
    • 获取权力的理由
      • 1.权力与健康有关。一个人无法控制所处的环境，就会有压迫感无奈感，有损健康。 2.权力与地位知名度财富有关。 3.权力是领导力的一部分，是成事的必须。
    • 世界是公平的假设导致的结果
      • 1.削弱了从外部学习的能力，尤其是向不喜欢或者不尊重的人和事学习的动机。 2.麻痹对建立权力基础的需求。
    • 维护自尊最好的方式之一是预先投降，或者做些阻碍自己道路的其他事情。 自我设限（self-handicapping）、事先放弃、或者不做尝试，比我们以为的更普遍。 克服对自我形象的过分关注，或者特别在意别人对自己的评价。
  • 每个人都可以拥有权力
    • 获取权力和保持地位，与业绩关联不大，必须引起别人的注意，并对业绩评价标准施加影响；必须有效应对掌权者，去提升他们的自尊。
    • 1.领导对你的看法很重要。 行为性承诺（behavioral commitment）一旦对某个人产生积极/消极评价，这个判断会歪曲之后的绩效考核。
    • 2.让别人记住你。 记住你等于选择了你。 广告记忆度（ad-recall)能否记住这个广告及它宣传的产品。 人们在其他条件相同的时候，偏好选择熟悉的东西
    • 3.让有利于你的业绩凸显出来。
    • 4.记住领导认为重要的事情，恭维是一份美妙的礼物。 多数人自我感觉良好，喜欢自我增强（self-enhance）---寻求积极的信息，避免负面的反馈。高于均数效应（above-average effect）
      • 恭维有效的原因：1.人们天生喜欢恭维自己的人；2恭维遵循互惠规范；3.恭维与自我增强动机一致。
  • 打造你的权力特质
    • 1.你必须相信人是可以改变的 2.尽可能客观评估自己，正视优缺点 3.需要了解构建权力基础的最重要品质
• 权力路线图
  • 成为最引人注目的那一个
    • 1.知道你想去的地方 2.提出你的要求 ——人们在预测他人行为时准确率特别低 3.请求即恭维 ——恭维能够有效获得别人支持 4.打造个人品牌并宣传自己 5.在遵循规则时打破规则
    • 态度随着行为而产生。 引人注意可以帮助你获得需要的位置和权力。
    • 招人喜欢被认为温暖人心，但友好有时被认为软弱可欺，甚至是缺乏才智。 人们对你的支持，除了魅力和能力外，还有就是能否“获胜”，赢家通吃。
  • 拥有关键资源
    • 构建权力的基础是一个过程，需要随着时间的推移逐步积累影响力和对资源的控制力。重要的是你必须看到别人错过的机会，甚至是主动创造机会，还要有耐心和毅力跟进这些机会。
    • 权力和资源会带来更多的权力和资源。
  • 打造过硬关系
    • 1.策略性的开展人际关系活动 2.结交大量不同行业的人——经常与同一类人打交道会形成习惯。
    • 人际关系需要的不是时间和精力，是思考和规划。
    • 处于网络关系的中心非常重要 消息都经过你，才会带来更多权力。
  • 权力在于演在于说
    • 演出权力的6大原则 1.留意你的观众 2.适当表现愤怒 无需自谦，没有优秀到可以自谦的地步 3.注意姿势和手势 个头高的人，悦人的容貌可以带来更高收入 手势要干脆利落，强而有力 4.通过回忆调动情感 5.设置舞台和管理环境 6.不必急于给出回应，装深沉
    • 说出权力的三大策略 1.打断 2.质疑讨论的前提 即质疑和挑战对方陈述背后的基本假设 3.语言有说服力 我们-他们/重点处停顿/列举法/对比法/脱稿/适度幽默
  • 建立自己声望
    • 社会知觉（social perception）是指人们如何形成对他人的判断。 1.第一印象特别重要，而且只有一次！ 注意力下降/认知漠视/行为动力/偏见同化 人们对自己的一致性判断尤为看重，一是不喜欢认错，二是通过这样获得自身协调 通过行为，表现态度，强化认知 2.精心策划自己的正面形象 3.重视自己在媒体中的形象 4.让别人夸赞你的能力 形象创造现实
• 权力保卫战
  • 挫折是一种财富
    • 应对冲突的8条金律 1.给人留足面子 2.不要自我找麻烦 3.与关键人物保持良好关系 4.坚持才能胜利 5.多条路线并进 6.奖励朋友，惩罚敌人 7.采取行动，抓住时机 8.为目标寻求支持者
    • 克服尴尬的最好办法，尽可能快地和尽可能多的人谈论它。 自我暴露。
  • 权力的成本
    • 1.盛名之下的压力 可能紧张不安，可能分散精力 2.丧失自主权 你可以在权力与自主权之间二选一 3.牺牲家庭和个人生活 4.信任危机 5.权力下的万丈深渊
  • 权力的失去
    • 1.要的太多，给的太少 掌权者身上会出现更多的趋向，更少的抑制。 “趋向”行为——人们更积极的争取自己想要的东西。 “抑制”行为——削弱人们遵守社会规则的倾向 2.过度自信带来的无限信任 3.失去耐心 4.疲惫下的放松警惕 5.对权力的依恋 6.无法适应新时代的要求
• 踏上你的权力之旅
  • 要么追求权力，要么成为权力的奴仆。