五看三定

关于五看三定的思维导图，包含五看：看行业趋势、看市场客户、看竞争对手、看自己看机会；三定等内容，希望对大家有所帮助～

五看三定

• 五看
  • 看行业趋势
    • 方法
      • 价值转移、趋势分析
      • 关注突破性的新技术
      • 看行业标杆
      • 识别利润区和发现利润区
      • 行业技术趋势分析
    • 说明
      • 首先需要从宏观角度看待国家层面的政治、经济、文化、社会等方面的变化与发展趋势，这些趋势会给行业带来什么样的影响与变化？整个行业未来的技术发展趋势是怎样的？
  • 看市场客户
    • 方法
      • 市场细分及客户需求分析
      • 从客户的系统区看客户的需求
      • 满足客户要求，需求快速迭代
      • 客户购买行为分析（全价值链）
    • 说明
      • 确定客户是谁？客户买什么？需求是什么？客户未来几年的发展战略方向是什么？在客户的发展战略中存在哪些痛点是需要我们始终关注的内容。这些都是需要深入了解研究的内容，会创造许多战略机会。
  • 看竞争对手
    • 方法
      • 主要竞争对手（和谁竞争、竞争对手在干什么）
      • 竞争对手主流产品竞争力分析
    • 说明
      • 知己知彼，百战不殆。我们的竞争对手在未来有什么样的发展战略？他们的定位是什么？一个强大的竞争对手强大的一定不仅仅是产品强大，还有很多其他影响因素。
  • 看自己
    • 方法
      • 企业业务模式分析
      • 企业经营状况分析
      • 内部运营能力分析
    • 说明
      • 通过建立客户与竞争对手的洞察，可以更好的发掘自身的优势与弥补内在的不足，通过一些方法，例如SMART模型、SWOT分析等，可以明确我们的挑战与机遇在哪里，对自身业务做加减法，最终会输出很具化的战略机会点。
  • 看机会
    • 方法
      • 外部机会与威胁
      • 内部优势与劣势
    • 说明
      • SPAN分析明确战略机会点
      • 在未来，我们的客户领域有什么样的投资机会？对于我们来说，市场空间又有多大？
• 三定
  • 定战略控制点
    • 战略控制点可以理解为一种不易构建、不易模仿、不易被超越的中长期竞争力。最简单的战略控制点是“10%-20%的成本优势”，再就是功能、性能、品质、技术、品牌、客户关系、市场份额等，最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利矩阵组合。
  • 定目标
    • 通过出现的战略机会，在机会窗开启之时，聚集力量，密集投资，实施饱和攻击。
  • 定策略
    • 当定位和路线清晰后，想要实现还需要制定战术，明确初步进攻方向后，还需要设计出组织策略、公关策略、售后策略、后勤策略等等，各种策略形成一个走向胜利的系统