个人品牌运营

得到课程导图——有效打造你的个人品牌，分别有明确个人品牌的定位、渠道运营一认知建设、持续展示，积累品牌效应、善用活动运营向外借力、收集反馈，升级个人品牌，感兴趣一起交流。

个人品牌运营

• 绪论
  • 原因
    • 个人品牌意味着公众对你在某一领域内专业水平的认可，可以 减少沟通成本，提高沟通效率
    • 运营好个人品牌，是个人长期的、可移动的、可变现的铁饭碗
  • 两大目标
    • 提升用户规模
    • 提升产品价值
  • 五个维度
    • 利用产品运营的思维，明确品牌定位
    • 利用渠道运营的思维，选择正确渠道做认知建设
    • 利用内容运营的思维，完成个人品牌的蓄势
    • 利用活动运营的思维，向外借力，成为话题的主角
    • 利用数据运营的思维，善用反馈促进品牌升级
• 明确个人品牌的定位
  • 明确优势和位置
    • 了解自己想在关系网络中，塑造怎样的个人标签
    • 明确个人优势，包括能力、潜力和资源等
    • 找准目标位置，包括想要影响的人群及影响的程度
  • 定位要求
    • 清晰明确
      • 注意力是现代人宝贵的资源，需要减少目标人 群接受自己所耗费的精力
    • 强化辨识
      • 要有鲜明的个人特色和风格
    • 三观正确
      • 在规则允许范围运营
  • 做法
    • 做自我分析，明确自己的优势和特长，也明白自己的 劣势和短板
    • 在自己最擅长且感兴趣的领域，给自己设定长期目标
    • 拆解大目标，分解成一个个较短时间内可实现的小目 标，同时罗列实现这些小目标所需要的资源和能力
    • 一个一个地解决各个阶段的小目标，执行过程，反复 对照终极目标与自己的实际情况，检验自己的定位， 不断修正和调整
• 渠道运营——认知建设
  • 选产品或品牌，没有最好，只有最适合
    • 怎么建立“最适合”这样的认知？
    • 找准最有价值的优势和潜力，提炼成一个值得持续运营 的个人标签
    • 瞄准对的客户群，寻找到达他们的最有效渠道，反复对 他们表达和宣传设定好的品牌定位
  • 认知建设
    • 对他人进行正向的、符合逻辑的、有目的的一系列增强 感知的工作，加深他们对自己的印象
    • 明确想要影响的受众群体
    • 明确能够到达和影响他们的渠道
    • 在这些渠道上，反复强化自己的“人设”
  • 做法
    • 1.大公司新出的渠道，尽早进入——抢占个人标签，确定 先发优势
    • 2.现实生活中的表现是他人认识和感知自己的最关键渠道
      • 经营好主场
      • 主动引导，给自己贴标签
    • 3.划分展示渠道，用好朋友圈
    • 4.区分和整理渠道
      • 根据定位，设计建立别人认知的操作方法和展 示的渠道
      • 划分这些渠道中分别可以展示的内容，以及内 容所面对的对象
      • 花一些时间，尝试对目标人群露出内容
      • 让子弹飞一会儿，看别人是否接收到这些内容 及观察对方后续的反应
      • 强化那些带来正向变化的内容展示，弱化或修 改带来负面变化的内容展示
• 持续展示，积累品牌效应
  • 原因
    • 大众健忘、信息洪流让人们的注意力很难集中，必须 持续输出和传播品牌标签
    • 巨大的品牌力量背后，是持之以恒的品牌建设和积累
      • 飞轮效应
      • 荷花效应
    • 持续的品牌积累，背后的目的——占位
      • 市场可以抢占的位置有限，谁失去了关注和 存在感，谁就退出了游戏
      • 零和博弈，注意力有限，一方抢占到更多的 关注另一方则受损
      • 消极地说：品牌积累是防御
      • 积极地说：品牌积累是蓄势
  • 做法
    • 持续输出！！！
      • 真正的核心！
        • 没有内容的持续积累，就无法打造 一个长期的个人品牌
      • 背后支撑的力量
        • 持续的输入
    • 持续输出内容
      • 敢于发表意见
        • 对擅长的领域，做过什么、收获什 么，习得了什么经验教训，主动与 人分享交流
        • 对别人不擅长、自己擅长的，主动 协助，用结果赢得他人的尊重
      • 敢于承担责任
        • 能力越大，责任越大
        • 越想达成的有影响力的事，就越应 主动承担相应责任
    • 持续地学习与积累
      • 通过日常的积累，形成一整套完整的世界观 和方法论
      • 1.拿小本子每天归纳总结当天关于选定领域 的收获或思考，观察它们造成的影响
      • 2.把收获和思考分享出来，获取反馈，补充 进自己的经验和观点中去
    • 戒断那些对个人定位造成冲突或干扰的信息，不 要展示它们
      • 失败案例：支付宝的社交网络尝试
• 善用活动运营向外借力
  • 借力
    • 明确需求，有目标、有策略地获取帮助，达成目标
  • 向热门人物和热门品牌借力
    • 明确向谁借力
      • 1.同领域的资深前辈——为品牌背书
      • 2.对你有影响力和对品牌有需求的受众—— 形成口碑传播
    • 选好了人物和品牌后，想办法与他们建立联系， 深化彼此的关系
      • 可以持续输出观点，获得欣赏和信赖
      • 可以做一些吸引注意力的行为，引起关注
    • e.g.冰桶挑战
      • 发起人：彼得·弗雷特斯
      • 患病：ALS（肌萎缩性脊髓侧索硬化症）
      • 目标：让ALS让更多人知晓，寻找治疗方法
      • 借鉴：运动员圈子里的“浇冰水捐款”挑战
      • 传播：奥巴马、比尔·盖茨、拉里·佩奇、 蒂姆·库克等名人参与
      • 结果：仅美捐款总金额就达1.15亿美元，获 得捐助最多、传播最广
      • 分析
        • 1.活动简单、有趣且能够助人（活动有趣 而有意义）
        • 2.参与门槛低、限制少、受众广（规则简 单限制少）
        • 3.借Facebook用户基础形成热点（发挥 渠道优势）
  • 向热门话题借力
    • 对舆论保持敏感，知道什么是当下的热点
      • 资源
        • 新闻网站（不推荐，资讯生产速度很快， 上了新闻也就过气）
        • 新浪微博的热搜排行榜、话题榜
        • 百度风云榜的实时热点和七日热点
    • 从我们擅长的领域，找跟热点能结合起来的角度，持 续地发声并作出行动
      • 1.别怕惹麻烦或战队（话题有多面性，不管怎么 做，都有人反对）
      • 2.明确表态可为我们赢来志同道合者的支持
    • 将志同道合者转变为追随者和配合者
      • 忌“语不惊人死不休”
      • 宜“分析需求、满足需求，用双赢和多赢换取追 随与配合”
    • e.g.林志颖服兵役后回归大众视野
      • 背景：1994年，林志颖服兵役而淡出大众视野
      • 发展：2013年，参与热门话题再获人气
        • 1.参加热门真人秀节目爸爸去哪儿
        • 2.“捆绑”新一代Iphone发布会
      • 结果1：2013年11月，百度热度增长了500%
      • 结果2：关注Iphone发布会的人会关注林志 颖以了解新一代Iphone
  • 综合借力的高手：熊本熊
    • 特征鲜明——身材滚圆，脸带腮红
    • 话题制造
      • 熊本熊寻找腮红事件
      • 熊本熊减肥事件
      • 熊本熊体操
    • 向名人借力
      • “熊抱”和“胸袭”偶像组合AKB48成员 柏木由纪
      • 迎接日本天皇和皇后
      • 与刘德华跳舞
      • 与基努·里维斯合影
      • 接见泰国前总理英拉
    • 蹭热门话题
      • 熊本熊冰桶挑战
      • 熊本熊被奥运会拒绝
    • 广泛传播的原因
      • 图案使用权免费
      • 用双赢和多赢去换取追随者与配合者
      • 任何人、任何企业都可以使用熊本熊的形象 来制作和贩卖周边产品
      • 开放第一年就吸引了超过3600次申请，扩大 了熊本熊的品牌效应
• 收集反馈，升级个人品牌
  • 结果导向
    • 数据第一
    • 提出与验证假设
    • 收集反馈来进行自我调整和优化，迭代个人品牌
  • 具体步骤
    • 利用公开数据或已有数据，找到变化和不寻常的 地方，试着分析原因
    • 结合分析，提出假设并提出相应的解决方案
    • 验证解决方案，并持续优化
    • e.g.7-11的饭团销量
      • 假设某7-11店前天和昨天的饭团销量都为 10，但今天销量20
      • 思考：为什么饭团的销量会增加？
      • 分析原因
        • 1.面包供应不足，替代品销量上涨
        • 2.天气变化，顾客滞留，购物意愿 增长
        • 3.环境变化，周边住户增加或食肆 减少，需求量上涨
      • 验证想法
        • 1.减少面包进货量，观察饭团销量 变化
        • 2.关注气候变化，观察不同天气饭 团销量的变化
        • 3.观察人员是否出现新的面孔，主 动问询了解信息
      • 对于被验证可行的想法，作出相应的调整
  • 注意事项
    • 1.小数据也有价值，它比大数更准确
    • 2.数据是工具，需认真对待的是其背后的用户反馈
    • 3.可以借列表工具收集整理数据
  • 综合运用举例
    • 张亮，专栏作家，知乎大V，互联网从业者；《从零开 始做运营》作者
    • 获取数据并明确对象需求
      • 有企业想利用张老师的公众号投放招聘信息
      • 不清楚投放成效及需求，先采用了免费方式， 让企业提交需求
        • 免费的展示可降低企业找到合适人选 的预期，避免合作过程造成不快
      • 作为合作，企业需提供职位信息，反馈收获简 历数量
        • 通过招聘信息的阅读、转发情况和企 业反馈，了解用户需求
    • 扩大接触数量，甚至对接招聘平台，获取稳定数量 的职位需求，继续回收数据和反馈
      • 1.由于不收费，需求上去后筛选企业
        • 借大公司、大平台为品牌背书，无形 中增加了自身的影响力
        • 用户反馈投放地点的需求，转化成个 人与企业沟通的诉求，强化合作深度 和增加联系
      • 2.由于得到企业的反馈，可考量个人品牌能否 成为一种商业模式
    • 反复验证招聘渠道的稳定性和可靠性
      • 通过用户的反馈，优化和筛选企业
      • 通过企业的反馈，调整和优化投放时间