百万富翁快车道

百万富翁快车道 读书笔记，整理了贩卖焦虑，塑造共识、实现财务自由需要什么、如何创造财富的内容，欢迎交流。

百万富翁快车道

• 贩卖焦虑，塑造共识
  • 缓慢致富是一个注定失败的游戏，它会将你的时间耗费在赌博中。
  • 缓慢致富就是：牺牲你的今天、你的梦想、你的人生，当你生命几近尾声时，你将得到支付的股息。
    • 人们在六七十岁的时候退休，即使到了那个年龄，他们仍然入不敷出，还得为生存继续奔波劳碌，依靠政府的救济勉强度日。
    • 缓慢致富需要一辈子的时间，而且会遇上太多你无法控制的因素。花50年做一份工作，却过着省吃俭用的日子，然后有一天，你终于可以富足地退休了，却要和轮椅与疾病为伍。
• 实现财务自由需要什么
  • 评估需要
    • 具体说，你和你的家庭需要多少钱？自由的代价和你的生活方式需要多少钱？
      • ·定义生活方式：你想要什么？你具体想要的是什么？把你的想法写下来。
      • ·评估成本：你的梦想需要多大代价？确定每个月要支出多少钱，包括全部税费和保险费。
      • ·设定目标：建立金钱系统和生意收入目标。这一步要设定两个目标：商业系统的收入目标和金钱系统的目标。对于商业系统目标，用生活总成本乘以5。
      • ·实现：找到方法并去做！从系统赚一笔小钱开始逐渐实现。
  • 实现策略
    • 一是你有一大笔足够多的钱，每月利息就能够支撑你的生活方式所需的费用
    • 二是你有一个商业系统，可以产生被动现金流，在支持你的生活方式的同时，也可以为你的系统提供资金
• 如何创造财富
  • 创造自己的财富（商业）系统
    • 产品化
      • 点子不值钱，值钱的是执行
        • 发掘机会
          • “我憎恨……”
          • 你恨什么呢？化解这种憎恨就是你的路。
          • “我不喜欢……”
          • 你不喜欢什么呢？去除这种厌恶就是你的路。
          • “这让我很烦恼……”
          • 你的烦恼是什么？去除烦恼就是你的路。
          • “为什么是这种情况？”
          • 我不知道其中的原因，找到“为什么”就是你的路。
          • “我不得不做吗？”
          • 你要做吗？去掉“不得不”就是你的路。
          • “我希望有……”
          • 你希望什么？如果你希望，其他人也会有希望，让这个希望变成现实就是你的路。
          • “我试过要……”
          • 你试过什么？解决别人的厌倦就是你的路。
          • “那个糟透了……”
          • 什么糟透了？解决那个问题就是你的路。
          • 机会很容易用平白语言说出来：不适、不良、不便、抱怨、问题以及表现不佳。你必须面对这些挑战，向大众提供解决方案并确保赚钱！也就是说，解决了别人的问题，就能解决自己赚钱的问题！
      • 创新可以是已有的方案+更好的服务和执行；即相同的方案出现差异化即可
        • 一定要有一个全新的想法吗？不，你只要有一个需要更好解决的需求和完美的执行即可。
        • 未能得到很好满足的需求就是一条大道，尽管它们看上去似乎走不通。成功的生意可以采用已有的点子、服务和产品，只需要做得更好，或者采用新的做法。
    • 卖出去
      • 把产品特点翻译成好处
        • 首先，和你的目标买家调换一下角色，你做客户。你的客户是谁？他们的典型做法是什么？他们是那种花钱大方的CEO，还是像沃尔玛的那些购物者一样对价格非常敏感？他们是手头紧巴巴的学生？还是单亲妈妈？如果你无法确认你的目标客户是怎样的，你的结果不会很理想，特点也不能变成好处。一旦你确认了买家是谁，你就要问：他们想要什么？他们害怕什么？他们需要解决什么问题？或者他们想“感受”什么？
      • 克服营销噪音
        • 极化也许不是一个大众化市场品牌的最佳策略，因为极化包含了极端的观点或信息。
        • 性可以吸引人，而且是最常用到的克服噪音的手段。
        • 大多数消费者的购买决定会受到情绪影响。
        • 看和做不是一回事。交互性提高了对事情的回应性。如果你可以品尝、感受或使用，你就更有可能买下来。
      • 独特的销售主张
        • 进入一个行业要有合适的理由：解决一个问题或者满足某种需求。你的销售主张首先要符合这个条件。如果你早就在做生意，那么找出你的产品的最大优点，以区别于其他产品。在做这件事的时候，心里要有客户。考虑他们有什么需求，他们想要什么。
        • 销售主张的目标是要独一无二，这是消费者选择你的逻辑依据，如果不选你，他们就会失去这个好处。独特的销售主张应该采用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。
        • 销售主张要具体化，如果可能，提供一些证据。
        • ·网站：“你的车会在20天内出售，否则不收费。”
        • ·产品：“体重减轻20磅，否则你不用付一分钱。”
        • ·服务：“你的房子可以在30天内售出，否则由我们买下。”
        • 如果有了独特的销售主张，而没有表达出来，那它就没价值。在你的所有营销资料中用上你独特的销售主张。
        • 独特的销售主张要足以说服人们购买，如果能让人们转换为品牌的忠实消费者更好。如果它没有抓住受众的注意力，或者吸引力太弱的话，就起不到作用，而且你必须对销售主张上的承诺说到做到。如果40分钟才将比萨饼送到，你就违反了30分钟的承诺。欺诈的销售主张很快会露馅，导致人们抛弃你。
    • 培养你的生意信徒
      • 商业的成功诀窍是让你的客户成第一位的利益相关方
        • 当你把自己当作利益相关方而放弃客户时，就会扼杀长期业务。想知道为何客户服务那么糟糕吗？是因为企业主把客户放在相关利益链条的最下端。上市公司是最糟糕的，因为它们把股东放在第一位，把华尔街放在第二位，把经理人放在第三位。客户被他们排在最下面。
        • “是客户为我们发工资，因此，你要让他们开心。”我的利益相关方不是自己想要好车和豪宅的自私愿望，而是我的客户，因为我知道他们有这个力量。我忠实于我的客户，他们是我的老板，掌握着所有我想要的东西
      • 答案就是提供超越预期的客户服务。
      • 超越预期的客户服务打破了客户原来的低预期，将客户变成忠实的主顾和你生意的信徒。他们会不断地为你做免费广告。口碑是强大的广告工具，因为这是免费的，会带来无限的投资回报。
      • 任何时候只要你超越了客户的期望，都会获得双重好处：一是他们会继续向你购买产品或服务；二是客户会成为你业务的信徒和免费传道士。这两者都能提高速度，加快财富积累。