故事课

故事是人类最古老的影响力工具，也是最具有说服力的沟通技巧。每个人都能在几分钟内讲好一个完整的故事。然而，现实是很多人都发愁：自己没有讲故事的天赋。其实你不知道的是讲好故事是有公式的，巧用套路，每个人都是讲故事的达人。

故事课 笨拙的人讲道理 聪明的人说故事

• 第一课 三分钟说一个完整的故事
  • 靶心人公式
    • 1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果→5.意外→6.转弯→7.结局
      • 1.主人公的“目标”是什么？
      • 2.他的“阻碍”是什么？
      • 3.他如何“努力”
      • 4.“结果”如何？（通常是不好的结果）
      • 5.如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？
      • 6.意外发生，情节会如何“转弯”
      • 7.最后的“结局”是什么？
    • 褚橙翻身
      • 1.目标：褚时健，一个农村小孩，目标是想成就一番事业
      • 2.阻碍：年轻时参加过战争，经过战火的洗礼，养成了军人性格，既直接，又执着
      • 3.努力：努力了一辈子，在51岁时好不容易当上了一个老旧、破败的小地方卷烟厂的厂长，自己铺设专卖店，自己卖货
      • 4.结果：为国家创造了991亿元的税收，成了中国的“烟草大王”，全国最红的国企红人
      • 5.意外：被控贪污，但此时已经70多岁，被判无期徒刑
      • 6.转弯：因身体原因保外就医，回云南承包2400亩荒山种橙子
      • 7.结局：十年后，被叫做“橙子大王”
    • 乔布斯的英雄旅程
      • 1.人生目标：改变世界
      • 2.阻碍：母亲未婚生子，一出生就过继给养父养母，养父母是卖二手汽车的商人，一辈子没上过大学，他本人学生时代头脑很好，但不擅长学习，大学读了六个月，因为家穷而休学，一年半后正式退学
      • 3.努力：本身不会开发计算机，但成功说服朋友斯蒂夫·沃兹尼亚克，把他设计出来的计算机拿出来卖。在自家车库成立了苹果公司，创造了世界上最早商业化的个人计算机
      • 4.结果：从Apple I到II，再到III，基本都不太成功，直到推出第一台麦金塔计算机，并从百事可乐挖约翰·斯卡利来担任CEO，引起很大反响。但好景不长，同年年底，销量下滑，创业伙伴离开公司，乔布斯被逐出苹果。
      • 5.意外：离开苹果十年后，苹果经营陷入困境，九十天之内就会破产。而乔布斯不仅成立了计算机软件公司，还收购了动画工作室，就是后来的皮克斯，制作了《玩具总动员》《海底总动员》，苹果请乔布斯回去救火
      • 6.转弯：担任苹果公司CEO，推出iMac，创新的设计加上不凡的历年，产品大卖，后乘胜追击，推出Mac OS X操作系统。
      • 7.结局：乔布斯真的完成了他的最初目标——改变整个世界
• 第二课 一分钟说一个精彩的故事
  • 努力人VS意外人
    • 努力人公式
      • 1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果
        • 故事精彩：调整“阻碍”的难度
    • 意外人公式
      • 1.目标→2.意外→3.转弯→4.结局
        • 故事精彩：强调”超乎想象“
  • 垂直思考VS水平思考
    • 以挖井为例
      • 垂直思考：向下挖了50米不见水源，会继续挖下去，直到挖到水源为止
      • 水平思考：向下挖了50米不见水源，会换个地方重新挖，不断的换地方
      • “努力人”比较像垂直思考的人 “意外人”比较像水平思考的人
  • 努力人
    • 一千六百多次的爱迪生
      • 爱迪生为了改良灯泡，试过无数种方法，最后终于成功了
  • 意外人
    • 伟哥的离奇身世
      • 伟哥的出现，最初是为了治疗心绞痛，但却一点效果都没有，反倒是它的副作用太意外了
• 第三课 十秒钟说一个说服人的故事
  • 现实扭曲力场
    • 它是从电视影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造新的世界，可以理解为：魔术师用念力，把汤匙折弯。
    • 乔布斯劝说百事可乐总裁约翰·斯卡利担任苹果公司CEO
      • “你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”
    • 乔布斯劝说肯尼恩团队缩短电脑开机时间
      • ”如果开机的速度再快10秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”
      • “我一直在想一件事，将来会有多少人使用麦金塔计算机？一百万？不对，我打赌再过几年，就会有五百万人，每天至少打开一次他们的麦金塔计算机。假设你们可以再努力节省十秒的开机时间，十秒乘以五百万个用户，就等于每一天剩下五千万秒。一年换算下来，等于三亿多分钟，你知道这有多长吗？那是十个人的一生啊。”
      • ”为了这十条人命，大家再努力减十秒吧！”
• 第四课 一鸣惊人的自我介绍术
  • 姓名联想法
    • 利用故事，把你的姓和名串联起来
  • 十秒钟自我介绍
    • 现实扭曲力场
      • 十秒钟说一个说服人的故事
  • 一分钟自我介绍
    • “努力人”或“意外人”公式
      • 一分钟说一个精彩的故事
        • “努力人”还是“意外人”，选哪一种比较好
          • 从听众的角度来选择
          • 从你的需求来决定
          • 追随你的性格
  • 三分钟自我介绍
    • 靶心人公式
• 第五课 打造自己的品牌：五招让你“红”
  • 世界上最会卖东西的人 演员毕加索
    • 1.自我宣传
      • 雇人每天去巴黎的画店问老板：你们这里有毕加索的画吗？ 最后变成画店的老板到处询问：哪里买得到毕加索的画？
    • 2.明星代言
      • 越来越红，买东西不付现钱，而是签名开支票
    • 3.专业社交
      • 不走沙龙展览，而是跟画商合作 帮画商和收藏家画肖像画
    • 4.创造竞争
      • 利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价
    • 5.异业结盟
      • 参与芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计
• 第六课 三分钟说5040个故事
  • 89%的套路
    • 好故事有89%是套路（“靶心人”公式），坏故事只有2%是套路
    • 运用套路，站在巨人的肩膀上，是一件好事
  • 为“靶心人”开挂
    • “靶心人”公式的七个步骤任意排列，一共可以得到5040种说故事的公式
  • 从“转弯”说起
    • 举例：转弯→目标
      • “靶心人”公式里，“转弯”是第六个步骤，而“目标”是第一个步骤，现在把它们变成第一、第二个步骤，重新来说故事
• 第十二课 情节数据库：36种剧情模式
  • 36种剧情模式（电影范例）
    • 1.哀求请托——我不是潘金莲 2.援救——拯救大兵瑞恩 3.复仇——慕尼黑 4.亲族间的报复——投名状 5.逃亡者的追捕——七宗罪 6.灾祸——后天 7.不幸的遭遇——泰坦尼克号 8.反抗（革命）——末路狂花 9.壮举（征服）——八十天环游世界 10.拐劫——赎金 11.谜的解释——贫民窟的百万富翁 12.获取——国家宝藏 13.骨肉仇恨——菊豆 14.骨肉竞争——玄武门之变 15.奸情杀害——罗生门 16.疯狂——电锯惊魂 17.因轻忽而招致损害——三国演义之大意失荆州 18.不知而犯的恋爱罪恶——天龙八部 19.无意中伤害自己所爱——绝代双骄 20.为了主义而牺牲自己——圣女贞德 21.为了所爱而牺牲自己——赵氏孤儿 22.为爱情牺牲一切——海的女儿 23.有原因地牺牲所爱之人——色·戒 24.两种不均等的势力斗争——三国演义之赤壁之战 25.通奸——偷心 26.恋爱的罪恶——霸王别姬 27.发现所爱之人有不名誉的事——史密斯夫妇 28.恋爱发生阻碍——暮光之城 29.爱上自己的仇敌——罗密欧与朱丽叶 30.野心——麦克白 31.人与神的斗争——爱情的尽头 32.错误的忌妒——奥赛罗 33.错误的判断——三国演义之反间计 34.悔恨——蝴蝶效应 35.亲族的重逢——中央车站 36.失去所爱之人——蓝白红三部曲之蓝
• 第十一课 三分钟说十八万个故事
  • 36种剧情模式
  • “靶心人”公式七个步骤
  • 二者结合，可有十八万个故事
• 第十课 预言可能成真的故事
  • “预言可能成真的故事”会让人心心念念，是不是就想起来，挥之不去，永远逃不掉
  • 试着说出一个让人充满期待，永远有无限“可能性”，永远在路上的故事
  • “预言成真“的预言家
    • 十六世纪的法国预言家，诺查丹玛斯，从出版过一本奇书《百诗集》，书里成功语言了许多重要的历史事件
    • ”预言成真“排行榜： 10.法国大革命 9.伦敦大火案 8.戴安娜王妃之死 7.卡特里娜飓风 6.美国总统肯尼迪遇刺事件 5.巴斯德在医学上的伟大成就 4.原子弹爆炸 3.第二次世界大战/希特勒 2.”9·11”恐怖袭击 1.世界末日
• 第九课 史上第二厉害的故事心法
  • 先看两个标题
    • 1.历史上最聪明的天才排行榜，提出相对论的爱因斯坦只排名第九
    • 2.中国五千年，十大军师排行榜，诸葛亮只排名第四
  • 某汽车品牌在杂志上刊登了一页广告，上面写着“这是世界上第二棒的车子，至于世界上最棒的车子，在下一页。”读者翻到下一页，下一页是……跨页的空白。也就是不存在“世界上最棒的车子”。
• 第八课 用故事来逆转胜
  • 将负向的、挫败的、人人指责的场景，漂亮地转一个弯，最后变成正向的、成功的、人人鼓掌的场景
    • 丘吉尔、威尔逊：“闹场”的反击
      • 丘吉尔一个漂亮地转场
        • 把笨蛋知名，还给了对方
        • 赢得在场所有人的掌声和敬佩
      • 威尔逊的回应
        • 非常不卫生的脏话：“狗屎、垃圾”
        • 威尔逊回应：这位先生，稍安勿躁，关于你提到的“环保问题”，我们等一下就会讲到
    • 比尔·盖茨：“抄袭”的反驳
      • “我觉得现在的情况更接近这样——我们都有个有钱的邻居，叫施乐。我闯进他们家准备偷电视的时候，发现你已经把它……偷走了。”
      • 比尔·盖茨的意思时：表面上是我偷走了你的东西，然而实际上是……这个东西也是你偷来的。
  • 逆转胜的三个步骤
    • 步骤1.先说故事
    • 步骤2.偷换概念
    • 步骤3.真正的话
• 第七课 故事强力胶：相似物转场
  • 相似物转场
    • 什么是相似物转场？
      • 从皇宫里，王子额头上溅起的眼泪，跳接到大海，滔天巨浪里载浮载沉的王子，这就是相似物转场
  • 《2001太空漫游》电影
    • 黑猩猩把兽骨朝空中一抛，画面变成慢动作，兽骨缓缓朝天际飞去，然而当兽骨落下时，跳接的画面是一艘在宇宙中航行的宇宙飞船，一个“相似物转场”的技巧，华丽地切换了时空
  • 《现代启示录》电影
    • 相似物转场
      • 小旅馆里，电话突然想起，长官要上尉威拉德立刻销假，去执行一个暗杀任务。感冒再加上艰巨的任务，让少尉头痛得不得了，他无奈地望着头上不停转呀转的老旧电风扇，随后跳接下一个画面，直升机的螺旋桨轰隆隆地转呀转，镜头往下带，上尉已经穿好军装，坐在直升机里，准备深入丛林，去执行暗杀任务了。
  • 从“悬疑”的地方说起
    • 从“结局”跳接到“目标”
  • 从“结局”的地方说起
    • 从“意外”跳接到“努力”
• 故事课1：说故事的人最有影响力 作者：许荣哲 出生于台南，台湾大学、国立东华大学双硕士；曾任《联合文学》主编、耕莘青年写作会总监、四也童书出版社总编辑；入选“20位40岁以下最受期待的华文小说家”；获台湾时报及联合报文学奖、梁实秋文学奖等多种奖项；现任“走电人”电影公司负责人；一年演讲邀约超过五百场，被称为最会说故事的人；同时在“罗辑思维”、“喜马拉雅FM”开课的台湾第一人；被罗振宇盛赞为“最适合中国人的故事入门教练”；曾多次受邀到两岸知名企业，如台积电、微软、罗辑思维、不二制油等演讲；代表作《故事课》《小说课》在两岸掀起故事的狂潮。