搜索OC-新品起链接脑图

为什么先开搜索OCPX ，而不是开其他的推广方 式？ 因为：搜索OCPX 主要有自动拉升精准人群功能，由我们自行出价设置推广，平台根据产品属性找到近期对产品感兴趣的人群曝光展示，找到产品自身的高精准人群。让产品的人群精准度优化到最高。不断累计成交，人群精准度不断提升！

搜索OC-新品起链接脑图

• 操作推广认知
  • 付费认知
    • 为什么开店一定要开车推广？
    • 因为：产品链接在没有任何销量，没有坑产权重，平台是不会给免费流量的。所以需要开通直通车推广，通过付费引流进来成交产品，产生交易，创造坑产，提升权重后拼多多平台才会赠送免费流量。
  • 推广条件
    • 什么样的条件下才能开车推广？
    • 产品链接做好获取访客最大化成交的布局。主要操作：基础评价晒图， 每一个开车推广的产品链接，必须要求做好 （带图评价30条以上）没有做好评价的，基本成交率不会很高！
• 搜索OCPX推广意义
  • 为什么先开搜索OCPX ，而不是开其他的推广方 式？
  • 因为：搜索OCPX 主要有自动拉升精准人群功能，由我们自行出价设置推广，平台根据产品属性找到近期对产品感兴趣的人群曝光展示，找到产品自身的高精准人群。让产品的人群精准度优化到最高。不断累计成交，人群精准度不断提升！
• 第一天：建立计划
  • 第一步：推广方式选择
    • 子主题
    • 注：选择OCPX 推广方式， 预算日限额设置最低100元（设置好日限额避免出现推广计划烧得太猛，导致严重翻车亏损）
    • 设置好自行点击：下一步
  • 第二步：推广产品选择
    • 注：输入已经准备好的商品ID，并且勾选商品建立推广计划。（没有做好评价晒图的商品链接，不建议推广）
    • 选择好自行点击：下一步
  • 第三步：编辑推广出价
    • 注：推广计划出价编辑（不要按照系统建议出价 去开启推广，因为系统出价都是以最高的出价来 进行设置，会导致推广出价虚高，容易造成翻 车）
    • 点击进入按照第四步出价设置编辑
  • 第四步：成交出价设置
    • 成交出价设置
      • 按照自己利润的80%来设置
      • 比如：我卖1单利润10元-就设置8元的成交出价
        • 刚开始设置出价
        • 不一定要求有曝光！
      • 如果利润的80%低于最低价，按照系统最低的建议价来设置
  • 第五步：测图操作设置
    • 智能创意
      • 注：智能创意保持不变， 创意标题保持默认标题。无需做任何调整
    • 静态创意
      • 注：静态创意可以添加4个不同图片的创意，选择4张自己比较看好的图片来建立静态创意（设置静态创意的目的：主要设置4个不同的图片来做测图，测试最高点击率的主图是哪一张，最后使用最高点击率主图来做产品轮播主图）
      • 注：流量分配设置 智能创意30%（主要目的，测款需求，看智能创意转化率较高，还是静态创意转化率较高） 静态创意70% （流量比列偏向静态创意，能够让静态静态创意在最快时间内获取到足够的曝光量，来分析哪一张主图点击量最高）
  • 建立好计划，当天不需要调整操作，静置放着隔天再来操作！
• 第二天：拉升曝光
  • 数据要求
    • 第二天实操数据案例
    • 成交 最少1单以上
    • 让产品开始获取到精准的人群标签
    • 前一天成交的人群标签决定推广隔天的流量精准度
  • 调整操作
    • 每次加价10%（按照当前成交出价的10%来增长）
    • 比如
      • 建立计划时，我出价设置10元
      • 那么我每次加价1块钱
        • 加价一次观察2小时！
        • 如果曝光量，点击量少，没有成交，2小时候继续加价
  • 一直加到有成交1单以上为止
    • 让产品开始获取精准的人群
• 第三天：产品入池
  • 数据要求
    • 第三天实操数据案例
    • 数据解析
      • 系统根据前一天成交的人群标签来给你放大曝光量
      • 第三天
        • 曝光量增长
        • 点击量增长
        • 订单量 增长
        • 转化率提升，说明：人群的精准度越来越高。产品已经入池
    • 调整操作
      • 观察
        • 1、曝光量是否提升
          • 有提升
            • 保持观察
          • 没提升
            • 可以适当加价
        • 2、点击量是否提升
          • 有提升
            • 保持观察
          • 没提升
            • 保持观察
        • 3、转化率是否提升
          • 有提升 说明人群精准度上来了
          • 没提升
            • 说明人群精准度没有上来
            • 可以多观察2天时间
        • 4、订单量是否提升
          • 有提升
            • 观察限额是否足够
          • 没提升
            • 说明人群精准度没有上来
            • 可以多观察2天时间
      • 限额
        • 如果限额100元不够的情况下
        • 需要把限额加到200元，尽量放大成交
          • 200元限额能烧完就让他烧完
          • 烧不完也没事
• 第四天：放大成交
  • 数据情况
    • 第四天实操数据案例
  • 前两天的成交基数增长，或许曝光更大
    • 前两天的成交基数增长，或许曝光更大
    • 第四天
      • 曝光持续增长
      • 点击持续增长
      • 订单持续增长
  • 调整操作
    • 观察
      • 1、曝光是否持续增长
        • 有增长 保持观察
        • 没增长 看转化率是否提升
      • 2、点击转化是否稳定
        • 转化率下降 增加10%成交出价
        • 转化率稳定，或者增长 保持观察
    • 操作
      • 加限额
        • 曝光很快-限额200元不够烧的情况下
        • 限额从200元-增长到-300元限额
      • 压出价
        • 曝光增长速度很快-在增加限额的过程中
        • 可以适当拖价操作
          • 次数 - 1-2次
          • 幅度 - 当前出价的5%-10%
    • 放大订单
      • 订单量的增长-促使推广的人群叠加
      • 持续3-5天成交订单量（30-50单）形成产品人群 模型
• 第五天：形成标签
  • 数据情况
    • 第五天实操数据案例
  • 数据解析
    • 持续累积成交订单（累积成交人群标签-形成自己人群标签）
    • 第五天
      • 曝光持续增长
      • 点击持续增长
      • 订单持续增长
    • 注意观察 连续3天订单增长-转化率是否稳定？
  • 调整操作
    • 观察
      • 1、曝光量是否增长
        • 有增长
          • 说明人群标签不断在放大
        • 没增长
          • 说明人群标签没有放大-系统在矫正人群标签
      • 2、转化率是否稳定
        • 稳定 说明人群精准度稳定！
        • 降低 说明人群精准度下滑
          • 考虑加成交出价！
          • 或许暂时不考虑降低成交出价
    • 操作
      • 限额调整
        • 限额300元不够烧的情况下-可以考虑加到400元的限额
        • 尽量拉高人群的精准度！
      • 拖价操作
        • 第五天曝光量如果还是很大，可以考虑适当降低 成交出价
        • 按照当前的成交出价- 降低1-2次-每次降低5% - 10%成交出价
  • 人群模型形成
    • 经过前5天的搜索OC 高价拉升曝光量，形成标签 人群模型
    • 完成标签人群模型 后续开始降低限额，来拉升投产比，降低亏损
• 第六天：降低限额
  • 数据情况
    • 第六天实操数据案例
    • 数据分析
      • 限额降低一半
      • 曝光量，点击量，订单量，适当会降低一半
      • 同时推广限额消耗时间也会降低下来
    • 数据解析
      • 限额从400元-降低到200元
        • 主要是为了降低推广的时间段
        • 方便后续降低成交出价
          • 先把消耗时间压低下来
          • 在降低成交出价方式，让推广时间拉升起来
      • 第六天
        • 曝光量降低
        • 点击量降低
        • 订单量降低
  • 观察数据
    • 主要观察转化率是否问题
    • 第六天对比第五天的转化率是否被降低限额影响
      • 导致转化率下滑
      • 如果转化率下滑--不利于隔天的投产比拉升操作！
      • 通常：没有大幅度调整成交出价，补单等操作，人群的精准不会降低
• 第七天：拉升投产
  • 数据情况
    • 第七天实操数据案例
    • 数据解析
      • 限额降低直100元
        • 原本限额400元-广告消耗时间20来小时
        • 降低限额100元后- 广告消耗时间至4-5小时
      • 转化率没有下滑，反而增长
        • 说明人群精准度稳定
        • 只要转化率没有下滑，人群稳定
        • 就可以开始拖价操作-提升投产比
    • 操作调整
      • 观察数据
        • 观察分时曝光量会下滑
        • 只要分时曝光量没有下滑
          • 开始降低成交出价
          • 每1小时-降低一次成交出价
      • 拖价操作
        • 每隔1小时-降低一次成交出价
          • 幅度：按照当前成交出价来降低5%
          • 降低后，观察1小时
            • 保持曝光没有出现断崖式降低就没事
        • 做好曝光量观察
          • 如果曝光量下滑严重，或者出现断崖式降低-停止 降低成交出价
          • 实时数据把控最为重要！