导图社区 抖音直播拉新
抖音直播拉新的思维导图,如:如何有播感、克服镜头恐惧、主播三大情绪力、控场话术、新粉利用率、个位数起号、没人互动怎么办、单品塑品、如何跟用户有对话感、AB链接/复合链接、提高 停留互动、多维度停留、破层级的2打技巧、不违规加灯牌话术... ....
编辑于2023-03-28 10:50:35 江西抖音直播拉新
※如何有播感
播感
对着镜子练100遍,今天的产品,我请客
1:手势下打
2:眼神坚定
3:语重心长
又重又慢~
刻意练习
穿透力
悄悄话练习法
保护嗓子
如何丹田发声
吸一口气练习输枣子
1个枣——10个枣
坚定
“一定”,“肯定”,“必须”,“指定”增强底气
多用肯定词
控场三部曲:
1:站位改变
2:眼神坚定
3:语重心长
※克服镜头恐惧
1.妆造(协调缺点)
打造自信
2.美颜
额骨70,鼻头70,法令纹100,黑眼圈100,瘦脸30
3.灯光
背面的光不能强过前面,装修后面不要装灯光
灯光因场而异,不做具体专业教学
头顶不要有射灯
4.每天面对镜头至少3小时夸张演绎
(1)情绪
眼神盯着镜头
喜
怒
哀
乐
(2)话术
(3)表情
(4)肢体站位
123点站位
远点,中点,近点
(5)穿透力
※主播三大情绪力
话术有效力
福利是有力度的
老板娘控场人设
1.肢体
2.眼神
3.语重心长
激情的
中
讲品是有代入感的
分享种草博主人设
洗流量
优雅柔美的状态
远
互动是真诚沟通的
朋友沟通交流人设
真诚
近
※控场话术
控场:说话说到用户心里去,有互动感
话术:
所有人看过来,现在我要带你们看一下细节,面料,版型~
所有人听我说,柜柜里卖199的。。
所有人什么都不要看,全部来看我
什么都不要做,点开小黄车去看1号连接的销量
直播间117个人,全部来看我的销量
重点是~~
而且~~
我再说一次/我再强调一遍
控场三部曲
1:站位改变
2:眼神坚定
3:语重心长
新粉利用率
流量是赛马机制,数据越好,流量就越多
电商
GMV
销售额
GPM
千次,曝光产生金额
UV
人均贡献值
单量
热度数据
不买单的数据
决定了质量
流量精准度
人气
停留
互动
涨粉
灯牌
点击
单量
买单数据
决定了数量
推流速度(流速)
个位数起号
1点:点假人
“XX一进来就给我点关注,不用嘴巴感谢你,用产品感谢你”
2送:产品+价格
预告过款全场福利
每过一个款都是钩子
3带:以点带面
控场带全场互动
4有:拉扯关系
XX在直播间,在的话打个在,刚刚XX领取了福利的,让我看到你
5抓:左上角抓人
攒互动,攒够人再全场憋单
6塑:打单品开始塑品
看进阶课憋单全节奏
起号连爆话术
3-5秒一个钩子,停留话术
个位数直播间,不要急着要灯牌
没人互动怎么办
有停留没互动
话术有问题
没停留没互动
产品有问题
没互动有转化
话术有问题
没互动没转化
产品有问题
单品塑品
提转化
价值塑造
包装产品
先说服自己才能说服别人
话术
我知道你家里有XX,但是不管你家里有多少款都一定要有我这一款,因为它不一样(提起好奇)
这一款跟普通的/两三百的/通货版的不一样(提高档次)
普通的事不是XX,XX,XX(痛点),我家这款不一样(引起共鸣)
卖裤子一定要看这几个,看面料,版型,细节,首先我带你们看版型
如何跟用户有对话感
1.眼神
2.站位(拉近)
3.声音放重、放慢
AB链接/复合链接
3秒留存率更高
1.价格擦边球,用户期待价格产生停留
2.节奏参考第二章起号全节奏,直接复制节奏
3.拉新引流
塑品洗流
拉新抛勾子
互动测支付人数
强调上车
4.使用高性价比低客单价全品类起号
5.上车掉人快速封单(参考控流速)
AB链接
第一步
用一款2个链接,一个低价,一个正价,低价的没有库存
强调福利
第二步
加分加团,数据加层
第三步
默默的低价链接下掉,重弄讲产品,之前的会不愿意等离开直播间,新观众才是转化人群,而新观众不知道之前的低价链接
第四步
成交催单
全程不说几号链接,多少价格
复合链接
一个链接里多个商品,低价9.9,其实里面还有其他各种价格产品
低价9.9能拉点击数据
提高 停留互动
自然流
送福利话术
极数流
和后台配合,议价,改价话术
“这个跟送没什么区别了”---后台
“少开几单也没关系,单就是这个价格”--主播
“后台可以上车了吗”---主播
“还差2个灯牌”---后台
“再等2分钟”---后台
“链接还没做好”--后台
主播和客户是同一阵线的
互动打“上车”,够10个上车
“还有没付款的”----后台
还能不能踢---主播
“踢不了,全部付款了”---后台
多维度停留
前提:人货场
决定了3秒停留,才能继续听所谓的话术
1.人设啦停留
人设前一定要有钩子
福利,上车,过款,穿衣
2.反向拉停留
你可以不XX,但是你会怎么样,你往下听,一定会忍不住XX
3.测款拉停留
测款前一定要有钩子
一般是福利价格为钩子
4.开场拉停留
福利钩子
5.啰嗦憋单拉停留
上车钩子
打了上车后再讲一段废话
6.点对点拉停留
1点:假人
2送:产品+福利
3回:在不在
4带:带动在线其他人
5控:控制
7.个位数在线拉扯停留
夸她,捧他,送他,或者塑品
似送非送的感觉
破层级的2打技巧
拉新
停留
互动
涨粉
灯牌
转化
1.吃透如何拉互动
热度数据
有温度的沟通交流
近景更有沟通感
不要喊的方式
礼物
测试用户精准度
互动测款
带节奏
刺激停留
福利钩子词
为加灯牌/成交做铺垫
倒计时321
下库存
互动
灯牌
2.吃透如何拉停留
不违规加灯牌话术
倒计时,制造紧迫感
点假人送礼,灯牌送
要教用户怎么加
点一下是关注,点两下是灯牌
塑品
自己喜欢
有信心
了解产品
拆分卖点
你会因为什么买它?
三大卖点
外形
成本比价
互动上车
性能
成本比价
互动上车
细节
成本比价
售后服务
对比视觉
代入生活场景
情绪代入
有画面感
9.9扣屏起号
1.一分钟塑品
2.你们觉得多少钱合适?
9.9(水军)
3.9.9刷起来,破价口令
4.一分钟刷够200个9.9,我就给你们搞一波大的
5.塑品→加灯牌→选尺码→塑品→打上车→灯牌→上车
6.上车→流量泛
控流速上车
逼单时间短
7.封单拉在线
8.高性价比起号,品牌直播间,破冷启动
上车掉人,如何控制流速
控流速就是快速封单,不能保电商数据就保热度数据常用于泛流量时
流量泛
憋单长,逼单短
不能保电商热度
流量精准
憋单短,逼单长
电商转化最大的数据
上车后流量下百分之20就要封单
上车前要有稀缺话术,时间短,数量少
10条拉新话术
1、今天为了留住这为数不多的 10 个人,我拿出10 个锅,我请客,在我直播间的打在你可以不点关注,我送给你的锅不能不要。打在你看我敢不敢给你
2、有没有 1分钟前刚刚进来的姐妹,新来的打个1代表你是第一次来的,我给所有第一次来的姐妹准备一下新人见面礼,后台,扣1的一个一个统计好,礼物一人一份
3、此时此刻,有一个算一个,我接下来所的话很重要,所有后台全部听我说,把我直播间这35 个姐妹全部统计起来,一人一件衣服安排好,帮我准备 35 件免费试穿的名额,一分·毫都不损失都让他们去试穿。想要我这件衣服的来公屏扣 1,后台统计下试穿名额,姐妹们,对这件衣服有一丢丢心动的,你就扣 1,今天你负责喜欢,负责变气质,我来帮你们省钱
4、新进来直播间的,你错过我直播间 100 个款 1000 个款都可以,但是一定不要错过我身上这个款,你们觉得好不好看,觉得好看打好看,你们要是觉得好看,那我就算一分一毫都不赚,让你们去试一试。后台把扣好看两个字的姐妹列人新粉福利名单
5,我看到我直播间有新人进来了,新进来的扣个新,我看下有多少新粉,如果有超过 10个人扣新,那我身上的就当作新粉福利给他们炸了! 不赚米了!
6、有多少姐妹是 1 分钟前刚进来的?喜欢我们家这种风格的,打个1告诉我,我看看我是先安排新粉福利还是安排老粉福利,这么多新粉啊,那就先安排新粉福利名额
7、想要1号亏米福利的扣 1,要 2 号设计款的扣2如果扣1的人多我就马上给你们炸了
8、一分钟前刚进来的,还没拿到我家 9.9 的新人礼物的扣 1,后台统计扣1 的姐妹,打开录屏id一个一个统计起来。如果扣1的人多,直接来给你们炸 9.9 福利
9、今天为了留住这为数不多的 10 个人,我拿出 10 个锅,我请客,在我直播间的打在你可以不点关注,我送给你的锅不能不要,打在你看我敢不敢给你
10、新粉打新字,这鞋子,选5个新来打姐姐,让她们去体验一下,然后记得给我点亮 5颗星星哦,可以吗,可以打可以。
测试流量精准度
黄线进线/留存率20%以上为相对精准
用互动去测(泛流是一说福利就互动,不报福利没人互动)
准备上车扣上车(不带福利钩子)
够5个上
我待会上车你们一定会拍的打会,不会拍的不要扣,会增加我们的工作量,顺便选两个请你穿
选尺码颜色,精准上库存
一上车就掉人,出的了单可以继续憋单
出不了单一定要快速封单,控流速
流量泛一定要憋单,并快速封单
因为不能保电商数据就要保热度数据
废号重启
创新内容,没有创新不谈拉新
严格站内容20%
0推荐
换时间
停播2天/7天
换号
挑战平台底线
播1-2小时100场观
疯狂点对点请客送要灯牌
报团率达到5%以上
非新号7天起号
需用户付费7天必须起
每天拉新数据递增,比起!
怎样都是死,疯狂马扁
基数不够随心投
自定义
女
年龄
点击
没有废的账号,只有废的内容
建模打标签
浅层模型
人气数据
内容数据
用户30s以上的停留
互动灯牌
深层模型
成交数据
精准用户的成交
珠宝百货零食
泛流量赛道
可以较低价单
鞋服箱包高客单
需要精准流量的不可低价秒单
可以低价憋单
AB链接,复合链接,集合链接都是符合这个逻辑的
利用弹低价或举牌拉停留,让用户对价格产生期待,有期待就有停留
停留,互动,灯牌能够做到扣全场时
开始洗流量公布卖货价
两位数不要,99不要,随着价值的递增去递增价格
流量泛再用控流速的方法封单
具体课程第6节
老粉成交占比过高
1、老号淮流靠新粉成交《可低价放单/测爆款/加团)考核非新号做热度就推流
2、各位老粉,现在我要来拉人了,你们不要介意,不是我不理你们,你们要看的号数现在扣出来,我待会每一件都给你们试。现在我必须来拉新了。新进来的姐妹来得早不如来的早,正好赶上我在拉新。
3、我拿什么留住你们?
4、高价值产品快速过款预告拉留存→·开始轮回低价款上车 (大货可不开库存→全程预告身上爆款→流这起来转身上爆品
推流
拉新热度
互动
停留
粉丝
灯牌
拉新成交
低价
灯牌
3%-5%以上
刚开播
第一波过款,不上车
和老粉打招呼,说要开始拉新了
后台记录好老粉要的号数,等下来讲解
憋单
点对点
点假人
送假人
回我在不在
带动全场
有人互动
拉扯关系,让他不好意思走
没人互动
产品有问题
控场有问题
强调福利
强调互动的必要
节奏
拉新
价值
比价福利
拉新互动
马上上车
拉新
面料
同上
同上
同上
颜色
人设
赠品
低改高AB链接话术
1、拉新抛价格钩子不断预告上车,让用户舍不得走
2、不断预购价格,让那个用户产生期待
3、不能说9.9,也不能说两位数。[起号价,体验价,留人价,涨初冲榜价,宣传价]
4、掉人了,转化差,控流速快速封单,转化好继续逼单
5、流速没掉之前封单,回来重新拉新
6、具体节奏看进阶课的起号全节奏
视频拆解
第一步:拉新停留互动
第二步:塑品(互动好的话)
第三步:后台统计互动
第四步:价格对比
第五步:要灯牌(互动好的情况)
送质保,送运费险
质量好留下,觉得不好退给我
买赠高改低憋单
1拉新停留互动:这双袜子我送给你们当见面礼,要送的打 送,一双不够送一盒。我一般一天就送一次
2预告上车: 现在预备给大家上车,准备上车打上车
3塑品: 和普通的做对比质量《视觉) 包装+话术包装
4价格对比:对比价格
稀缺上车: 就上这一波0双,手慢无,拍完想遇选择权在你手上5通单: 塑是 →比价→ 安全保障→稀缺关库存
5逼单
上人掉人流量感知话术
你们在我任何时候走开都可以,但是一定不要在这 (1)分钟走开,因为此时此刻(.) 这是我播6个小时(播了三个月)都没有安排过的福福利
1整点了,发一波整点福利 (线下500多一件的衣服低价来一波)
2我刚开播,在开播前5分钟才有的福利,后面6个小时我不会上
3人气到1000/100人了,发一波福利 (200件孤品待会几十块清了)
4涨了1000个粉丝了,感谢支持,发一波福利 (等下把50个包包拿过来9.9开)
5要下播了发一波下播福利。1000多的设计款,我给老粉留了几件,给你们试穿
6小心心点到2w了, (待会把那50件衣服拿过来19·9开了)
7待会200多件衣服不卖了,拿来给你们当礼物8周年庆活动|宠粉日,这件衣服15,
8来准备3000件
9我来放福利了,错过什么都不要错过福利款
备注: (... ... ) 括号内容为1一9任选填入,主播可自发活动内容
提高转化技巧
1、通过视觉对比冲击包装产品。
质感low货对比、
显白关灯展示、
裤子塞东西、
羽绒服做实验、
卫衣称重小红书博主种草、
胖瘦穿版对比、
菜刀切纸斤、
包包装东西实验、
假发秃头对比,
帽子显脸小对比
2、通过情绪包装产品
这个真的真的好显瘦、
这个钻真的会发光耶、
360度无死角的奢华、
我的妈呀好好看、
天呐!好暖和
3、通过背书包装产品
线下300多家实体店,线上500家旗舰店,你们家附近的商场一般就有我们的连锁店,拿到货之后去验货也可以在你家附近的商场退换保修,我们连锁店的服务员态度都很好的
4、通过稀缺性包装产品
我的老粉等了一个月的新品来了!买我家的其他款你可以犹豫,反正我库存多,但是这个款,你真的没办法犹豫,100人就4件库存,犹豫徘徊等于白来。信我,3秒钟秒拍秒付
5、通过反问比价包装产品
你们做个指甲一颗钻就要加5块,我这里有100多颗钻。你们去商场买件打底就要2百多
如何找对标账号
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看到1.2W粉丝千人在线多就去考古家(APP)查爆款
爆款拿过来打相对低价降维度打击
避免利益诱导
1没点关注抢不了一一定要点关注,如果不是我粉丝
(这么好看的裙子,1399的那么贵,没办法给你)待会抢不到不要骂骂咧咧啊
2只要扣了1就给你安排一单一公屏打个1
(代表你是真心喜欢的,你要是喜欢,请你穿一件,不要·白不要,1不打白不打)给xx安排一双鞋子
3没有加灯牌不送袜子,只有加了灯牌才送一这么好看的袜子给你们,你们不穿上黄马甲,我怎么给你们,如果你不需要袜子可以不加哈,直播间不强买强卖,不强制要求你们加灯牌。5秒钟统计一波袜子
要求+废话/展示+得到(隔开3-5秒
互动框架
打尺码给客户安排尺码
给第一次来的人安排福利
点100下小心心,给支持我的人安排一波福利
话术本