洋河

洋河大曲始于汉代，兴于隋唐，盛于明清， 2002年股改，仅供大家参考，如有问题可以互相交谈，谢谢。

洋河发展史

• 优势
  • 1.洋河拥有曾经非常成功的营销队伍以及遍布全国的销售渠道。
  • 2.优秀的股权结构使管理层、经销商、员工都有很强的动力把洋河做得更好。
  • 技术力量行业领先；
  • “绵柔型”作为白酒的特有类型被写入国家标准。公司被誉为“绵柔鼻祖”
• 洋河大曲始于汉代，兴于隋唐，盛于明清
• 1949建厂洋河酒厂
• 2002年股改，2004-洋河腾飞的起步阶段
  • 杨延栋、张雨伯
    • 洋河腾飞的起步阶段
      • 
  • 年轻化、重营销
    • 营销运用“盘中盘”模式和 1+1模式，深度团结和绑定经销商，激发了渠道活力
• 2006年二次股改
  • 国资、管理层、员工、经销商共同持股、利益互绑
    • 国资：34%
    • 经销商：海烟物流+捷强烟草糖，共持股14%
    • 管理层及核心员工：江苏蓝色同盟股份有限公司+核心骨干持股计划，共持股20%
• 2009年上市募资27亿
  • 募资27亿，至今分红321亿，利润增长596%，实现了共同富裕
  • 成就白酒上市公司中最好的股份模式。
• 2012年杨延栋离职。
• 2015年张雨伯离职。
  • 从2004年的0.15亿净利润，成长到2012年61.54亿，净利润增长410倍
  • 蓝色风暴席卷全国，洋河渠道铺遍了全国
• 2015-2018年王耀
  • 缓征长 瞎霍霍 发展库存累积期
• 2019年刘化霜擦屁股，去库存
  • 1.将旧产品全面升级。提升了酒的品质和价格，解决了产品老化、品质跟不上、经销商利润过低的问题，使经销商更有动力销售洋河酒
  • 2.借助产品提价理顺了产品价格体系，解决了各产品价格冲突、销售体系混乱的问题。
  • 3.将刚性考核改为柔性考核，纠正了过去压货严重、低价甩货的问题。
  • 4.对使用了近二十年的渠道架构进行升级，使之更适合如今的市场和管理层。
  • 终端毛利率有较大提升
• 2021年张联东+化霜整改
  • 推出了员工持股计划，计划持股员工约占公司总人数的32%
  • 张联东负责内部管理，刘化霜负责外部扩张
  • 钟雨负责酒的品质
• 2022-2024展望
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