导图社区 公司战略与风险管理
第三章 战略选择，整理了总体战略、业务单位战略、职能战略、国际化经营战略的内容，快来看看。
第四章 战略实施，汇总了公司战略与组织结构、公司战略与企业文化、公司战略与数字化技术、战略控制的内容，有兴趣的可以看看哟。
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第三章 战略选择
总体战略
主要类型
发展战略
一体化战略
纵向一体化
横向一体化
密集型战略
市场渗透
现有产品和现有市场
市场开发
现有产品名和新市场
产品开发
新产品和现有市场
多元化战略
新产品和新市场
相关多元化
非相关多元化
稳定战略
收缩战略
原因
主动原因
被动原因
方式
紧缩与集中战略
转向战略
放弃战略
困难
对企业或业务状况的判断
退出障碍
主要途径
可选择途径
并购战略
类型
按所处产业
横向并购
纵向并购
多元化并购
被并购方态度
友善
敌意
并购方身份
产业资本并购
金融资本并购
收购资金来源
杠杆
非杠杆
动机
避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险
获得协同效应
克服企业外部性，减少竞争，增强对市场的控制力
失败原因
决策不当（事前）
支付过高的并购费用（事中）
并购后不能很好地进行企业整合（事后）
跨国并购而面临政治风险（特殊情形）
内部发展（新建）战略
动因
缺点
应用条件
企业战略联盟
基本特征
形成动因
促进技术创新
避免经营风险
避免或减少竞争
实现资源互补
开拓新的市场
降低协调成本
合资企业
相互持股投资
功能性协议
管控
订立协议
严格界定联盟的目标
周密设计联盟结构
准确评估投入的资产
规定违约责任和解散条款
建立合作信任的联盟关系
业务单位战略
基本竞争战略
成本领先战略
优势
形成进入障碍
增强讨价还价能力
降低替代品的威胁
保持领先的竞争地位
风险
实施条件
市场情况
资源和能力
差异化战略
降低顾客敏感度
抵御替代品的威胁
集中化战略
基本战略的综合分析——“战略钟'
中小企业竞争战略
零散产业
造成的原因
进入障碍低或存在退出障碍
市场需求多样导致高度产品差异化
不存在规模经济或难以达到经济规模
战略选择
克服零散——获得成本优势
连锁经营或特许经营
技术创新以创造规模经济
尽早发现产业趋势
增强附加价值——提高产品差异化程度
专门化——目标聚集
产品类型或产品细分的专门化
顾客类型专门化
潜在陷阱
避免寻求支配地位
保持严格的战略约束力
避免过分集权化
了解竞争者的战略目标与管理费用
避免对新产品做出过度反应
新兴产业
产业内部共同特征
技术的不确定性
战略的不确定性
成本的迅速变化
萌芽企业和另立门户
首次购买者
发展障碍与机遇
专有技术选择、获取与应用的困难
原材料、零部件、资金与其他供给的不足
顾客的困惑等待观望
被替代产品的反应
缺少承担风险的胆略与能力
塑造产业结构
正确对待产业发展的外在性
注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位
选择适当的进入时机与领域
蓝海战略
内涵
原则
战略制定的原则
重建市场边界
注重全局而非数字
超越现有需求
遵循合理的战略顺序
战略执行原则
克服关键组织障碍
将战略执行建成战略的一部分
重建市场边界的基本法则
路径一：审视他择产业
路径二：跨越战略重组
路径三：重新界定产业的买方群体
路径四：放眼互补性产品或服务
路径五：重设客户的功能性或情感性诉求
路径六：跨越时间
职能战略
市场营销战略
市场细分（S）
消费者市场细分
地理细分
人口细分
心理细分
行为细分
产业市场细分
用户的行业类别
用户规模
用户的地理位置
购买行为因素
目标市场选择（T）
无差异营销策略
差异性营销策略
集中化营销策略
市场定位（P）
抢占或填补市场空位策略
与集中者并存和对峙的市场定位策略
取代竞争者的市场定位策略
设计市场营销组合
产品策略
产品组合策略
品牌和商标策略
产品开发策略
价格策略
基本的定价方法
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
主要定价策略
心理定价策略
产品组合定价策略
折扣与折让策略
地理差价策略
新产品定价策略
渗透定价法
撇脂定价法
满意定价策略
分销策略
促销策略
促销组合要素构成
广告促销
营业推广
公关宣传
人员推销
促销组合策略
推式策略
拉式策略
推拉结合策略
研究与开发战略
产品研究——新产品开发
流程研究
动力来源
需求拉动
技术推动
战略作用
基本竞争
价值链
安索夫矩阵
产品生命周期
研发定位
成为向市场推出新技术产品的企业
成为成功产品的创新模仿者
成为成功产品的低成本生产者
成为成功产品低成本生产者的模仿者
研发策略
生产运营战略
生产运营战略所涉及的主要因素和阶段
批量
种类
需求变动
可见性
生产运营战略的内容
产品（服务）的选择
市场条件
企业内部生产运营条件
财务条件
企业各部门工作目标的差异性
自制或外购选择
生产与运营方式选择
大批量、低成本
多品种、小批量
供应链与配送网络选择
生产运营战略的竞争重点
交货期
质量
成本
制造柔性
生产流程计划与产能计划
采购战略
货源策略
少数或单一货源的策略
多货源少批量的策略
平衡货源策略
交易策略
市场交易策略
短期合作策略
功能联盟策略
创新性联盟策略
采购模式
传统采购模式
MRP采购模式
JIT采购模式
VMI采购模式
人力资源战略
作用
它是取得、开发、管理和激发企业的关键资源的一种战略性和一贯性方法，企业借此实现可持续竞争优势的目标。
规划
内容
步骤
供需平衡策略
获取
招募的渠道和方法
甄选和录用
与企业竞争战略匹配的人力资源获取策略
培训与开发
培训与开发流程
与竞争战略匹配的人力资源开发与培训
绩效评估
绩效计划
绩效监控
绩效考核
绩效反馈
绩效管理与企业基本竞争战略的匹配
薪酬激励
薪酬的组成及公平性原则
薪酬水平策略
薪酬构成策略
企业竞争战略与薪酬策略
财务战略
概念
确立
融资渠道与方式
融资成本
最优资本结构
股利分配策略
选择
基于产品生命周期的财务战略选择
基于创造价值或增长率的财务战略选择
国际化经营战略
企业国际化经营动因
寻求市场
寻求效率
寻求资源
寻求现成资产
主要方式
出口贸易
目标市场选择
目标市场的区域路径
传统方式（连续方式）
新型方式（不连续方式）
选择目标客户
选择分销渠道与出口营销
出口贸易定价
定价偏高，以期获得大于国内市场的收益
制定海外市场与国内市场收益水平接近的价格
在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜
只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价
对外直接投资
全资子公司
合资经营
非股权形式
全球价值链中的企业国际化经营
全球价值链的理念与概念
产品内国际分工
全球生产网络
全球价值链
企业国际化经营与全球价值链构建
企业角色定位
领先企业
一级供应商
其他层级供应商
合同制造商
分工模式
科层型价值链
市场型价值链
俘获型价值链
模块型价值链
关联型价值链
全球价值链与发展中国家企业升级
企业升级的类型
工艺升级
产品升级
功能升级
价值链升级
全球价值链分工模式与企业升级
战略类型
国际战略
多国本土化战略
全球化战略
跨国战略
新兴市场的企业战略
按产品特性配置资源
本土企业的战略选择
防御者的战略：利用本土优势进行防御
扩张者的战略：向海外延伸本土优势
躲闪着战略：避开跨国公司的冲击
抗衡者战略：在全球范围内对抗
优点
分散风险
能更容易地从资本市场中获得融资
当企业 在原产业无法增长时找到新的增长点
利用未被充分利益的资源
运用盈余资金
获得资金或其他财务利益
运用企业在某个产业或市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场
适用情景
市场增长
利益局限于现有产品或市场领域
其他企业由于各原因离开市场
企业拥有强大的市场地位
市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度高，且在需要的投资较少时
主要方法
扩大市场份额
开发小众市场
保持市场份额
适宜情景
企业所在产业竞争较为激烈
企业所在产业的规模经济较为显著
企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的反垄断地位
企业所在产业的增长潜力较大
企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等
纵向一体化战略主要风险
不熟悉新业务领域所带来的风险
纵向一体化，尤其后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本
后向一体化战略主要适用条件
企业现有供应商的供应成本较高或可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求
供应商数量较少而需求方竞争者众多
企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等
供应环节的的利润较高
企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定
前向一体化战略主要适用条件
企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差而难以满足企业的销售需要
企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等
销售环节的的利润较高
