书籍吸金广告中的要点

书籍吸金广告中的要点的思维导图，分别是 人的8大生命原动力、9种后天习得的次要需求、14个文案原则、销售技巧，一起来看吧！

吸金广告

• 人的8大生命原动力
  • 生存：享受生活、延长寿命
  • 享受食物和饮料
  • 免于痛苦、恐惧和危险
  • 寻求性伴侣
  • 追求舒适的生活条件
  • 与人攀比
  • 照顾和保护好自己所爱的人
  • 获得社会认同
• 9种后天习得的次要需求
  • 获取信息
  • 满足好奇心
  • 保持身体和周围环境清洁
  • 追求效率
  • 对便捷的需求
  • 质量
  • 表达美与风格
  • 追求利润
• 14个文案原则
  • 利用恐惧心理
    • 要把人吓得失魂落魄
    • 能为战胜这种威胁提供具体的建议
    • 对方认为提供的行为能有效地降低威胁
    • 信息的接收者相信自己能够实施推荐的行为
  • 激发自我心理认同意识
  • 信用转移
    • 即有一些组织愿意给你做背书，把它们的信用转移到你这里
  • 从众效应
    • 即知道更多的人在用，那么很多人会不加思考去选择
  • 核心价值最重要
    • 客户买的不是种子而是草坪，你应该给她讲草坪是怎样的
    • 比如必胜客广告一直都有一堆人聚会的样子
  • 循序渐进说服你的顾客
    • 顾客对产品的认知分为5个阶段
      • 空白期
      • 观望期
      • 准备期
      • 行动期
      • 维持期
  • 给顾客打预防针
    • 把客户有可能质疑的东西先告诉他，并且我们能解决
    • 技巧
      • 这种攻击必须无力，过量会要命
      • 目的是激发对方的抗体，激起对方的疑惑和小心，从而选择能排除问题的你的方案
  • 一致性原则
    • 在生活中帮过我们的人还会愿意帮我们，我们帮过的人未必愿意帮我们
  • 稀缺性
  • 实例优于数据
    • 站在消费者能体验到的角度描述而不是只用数据说明
    • 考虑对方的体验和感受
  • 提供正反两方面的信息
    • 既要展示对方，又只支持自己一方，展示自己的独特之处
      • 会显得更加深思熟虑和自信
  • 重复，让客户记住
    • 风格和宗旨不要轻易更换，直到销量停滞或降低
  • 使用疑问句
  • 长度意味着力量
• 销售技巧
  • 简明扼要、易于理解
    • 不要学术名词、不要学术化的东西
    • 不要文邹邹的语言，要用平实的语言
  • 消费者关心好处而不是特色
  • 把产品最大的好处放在标题里，才不会被浪费
    • 20种有效的标题开头
      • 免费
      • 全新
      • 忠于
      • 这种
      • 通知
      • 注意
      • 最新发布
      • 现在
      • 这里有
      • 这些
      • 最后
      • 请看
      • 引进
      • 怎样
      • 惊人的
      • 你是否
      • 你是否愿意
      • 你能否
      • 如果你
      • 从今天开始
  • 让对方采取行动
    • 步骤
      • 让行动变得容易
      • 要求对方采取行动
  • 确立独特的卖点
  • 披着问卷外衣的推销函
  • 七类最吸引人的图片
    • 儿童和婴儿
    • 母亲和婴儿
    • 一大群成年人
    • 动物
    • 体育场面
    • 名人
    • 食品
  • 让你的广告看起来像新闻
  • 使用优惠卷
  • 更长期的质保承诺
  • 不要使用反白字
  • 首字要放大
  • 提供自选方框来鼓励人们参与
  • 说一句订购很简单
  • 长文案比短文案有效
  • 使用面部特写更有冲击力
  • 使用专业美工