雷霆行动第二季 周转换新售后升级活动

雷霆行动第二季 周转换新售后升级活动，整理了方案、背景、原理、更换场景、注意事项，一起来看吧。

雷霆行动第二季 周转换新售后升级活动

• 方案
  • 在260/270的基础上10组换新1组20电池
• 背景
  • 活动使用巧劲，不是一味降价
  • 明面让利客户，如果客户一组周转电池价钱换新需要加100-150元左右， 如果客户提满10组周转换新一组，相当于让利客户10-15元/组
  • 对于共赢商成本很低，很划算
  • 我公司为缓解共赢商积分和资金压力，积分可以开吃换新， 竞品公司售后无 此政策无法跟进
• 原理
  • 以20/48为例，一组周转的电池入库售后积分488积分， 488售后积分可以开出换新电池，换新12/48电池最为划算， 换1组12/48需要积分为344积分， 那么一组20/48电池积分可以换488/344=1.41组12/48新电池,1.41组新电12/48新电池按照市场价格可以销售1.41*270=380元，几乎无损失。
• 更换场景
  • 现场调换周转电池
  • 现场有周转未拆封的也可以直接更换
  • 没有20周转电池我们也可以给客户一张周转券欠客户的，目的是提前出货
• 注意事项
  • 周转电池仅限于20型号
  • 10组提货电池不限型号
  • 活动成本逻辑只传达给共赢商，不要让业务员知道， 以免认为成本很低而销售打消积极性。