爆款的类型

电商爆款产品的类型，分别有搜索型爆款、销量型爆款、直播型爆款、营销型爆款、活动型爆款、推广型爆款，一起来看。

爆款的类型

• 1.搜索型爆款
  • 产品流量渠道
    • 以搜索流量和推荐流量为主
      • 搜索型爆款包括推荐流量的原因： 搜索做的精准的产品，产品关键词和人群标签都精准，这也会导致推荐流量增加
  • 产品特征
    • ①用户需求多样化 ②产品多样化 ③市场上关键词多样化
  • 消费者购买产品决定因素
    • 消费者决定是否购买这个产品，依靠的是是产品风格、款式、功能，而不是单纯的以销量为标准，比如女装、内衣、男装、小包、童装、家纺、饰品等；这些类目中会有一些是销量型爆款，但更多的是搜索型爆款
  • 打造搜索型爆款的两个标准
    • 标准一：用户更看重产品本身（产品风格、款式、功能、视觉效果）
    • 标准二：推荐位流量有一定占比
      • 当客户更关心产品款式时，产品人群标签非常明显，用户需求也很明显，用户会在手淘推荐位上看到很多同类更优秀的产品，从而进行产品对比，所以推荐位的流量占比会比较高
      • 观察和分析同行流量来源：如果手淘搜索是最主要的，且和手淘推荐相差过多（推荐:搜索:淘内免费的流量比=1:3:6），那么这个行业下的产品，就适合走搜索型爆款路线
• 2.销量型爆款
  • 用户行为
    • 用户在搜索关键词后，发现搜索页面结果产品相似，可选择性少；通常用户会选择排名靠前的产品，商品价格不高，不需要反复对比，决策周期短
  • 产品特征
    • ①产品相似度高 ②价格低 ③决策周期短
      • 比如淀粉、圆珠笔、洗衣液、数据线、卫生纸、牛皮纸袋等子主题
    • ④大部分购买者不是使用者
      • 购买者不是很明确使用者的需求，往往是直接搜索后选择购买
        • 比如：拐杖、轮椅、猫窝、狗粮、中老年服装、节日礼盒
• 3.直播型爆款
  • 直播的作用
    • 承担产品宣发、活动宣发、页面转化、客服服务
  • 产品特征
    • ①以用户体验为主的产品；比如：护肤品、彩妆、食品、户外运动等，用户可以在直播间通过主播了解产品、体验产品进而促进成交。
    • ②有一定技术含量和专业知识的产品；比如：毛线材料包、手工铁锅、手工皂、文玩珠宝等，用户通过直播了解产品专业知识，商家通过直播赢得用户信任。
    • ③有直播和短视频优势商家的产品
  • 打造直播型引流爆款
    • 考虑自己的流量优势，如果自己就是主播，有直播资源和渠道，可以尝试用直播带动流量
    • 把视频纳入直播型爆款的范围，擅长拍摄优质的短视频，有完整的视频和推广渠道，通过视频打爆款，也是非常可取的模式
    • 分析同行流量，发现行业优秀数据的引流渠道是直播、短视频，那产品也需要重视直播和视频引流
• 4.营销型爆款
  • 产品特征
    • 消费者还没认识过的产品
      • 市场新品非常适合走营销爆款路线；比如：新款口红、装修材料、新科技手机等，这类产品营销作用是优先覆盖消费者的认知，新产品通过达人/主播、客户推广、产品活动等营销，覆盖对旧产品的认知，促进新产品的购买，适合常见产品、价格不高的产品用户通过产品物料，直接决定是否种草
    • 小众、原创、手工/定制的产品
      • 营销的作用是让消费者知道这些产品，通过达人/主播、客户推荐促进用户认知，通过长期营销客户种草在购买
  • 打造营销型爆款渠道
    • 渠道：图文、视频、直播
      • 站内：微淘、好物种草、逛逛、微详情、短视频
      • 站外：百度、知乎、豆瓣、小红书、头条、抖音、快手、西瓜视频
    • 选择渠道标准
      • 要选择平台用户和店铺人群标签接近的渠道，无论选择站内还是站外，最终成交要落地到淘宝/京东站内产品上，这样营销打起来的产品数据才能累积下来
• 5.活动型爆款
  • 定义
    • 产品通过参加官方活动，利用官方活动流量打造爆款
  • 活动
    • 官方
      • 99、38、双11、双12、年中、新势力周、年货节、不打烊
    • 行业
      • 聚划算、百亿补贴、淘抢购、天天特卖
  • 产品特征
    • 消费者需要量贩购买的产品
      • 比如：家居百货、食品
  • 活动型爆款必备条件
    • 高点击率活动图和活动标题、诱人的利益点、优质的产品页面和评价；大部分活动型产品遵循千人千面的展现逻辑，所以我们的产品要遵循点击率高、性价比高、好评率高的特点，这样才能成为活动型爆款
• 6.推广型爆款
  • 定义
    • 指付费推广流量占主导地位，从新品到爆款，付费推广发挥不可或缺的作用
  • 产品特征
    • 产品点击率高
      • 产品的图片和标题点击率高的话，在各个流量渠道都是很有优势的
    • 产品转化率高
      • 通过优化性价比、页面等方法提升产品转化率
    • 产品利润率高
      • 推广是需要推广预算的，只有产品有一定的利润率（利润率≠利润，利润率高不意味这产品价格高），才能保持ROI
  • 付费推广渠道及适合产品
    • 淘宝客，适合价格低，可以快速成交的产品
    • 直通车，适合所有可以推广的产品
    • 引力魔方，适合产品风格多样化，用户选择范围大的产品