导图社区 爆款的类型
电商爆款产品的类型,分别有搜索型爆款、销量型爆款、直播型爆款、营销型爆款、活动型爆款、推广型爆款,一起来看。
编辑于2023-04-28 16:54:08 江苏省爆款的类型
1.搜索型爆款
产品流量渠道
以搜索流量和推荐流量为主
搜索型爆款包括推荐流量的原因: 搜索做的精准的产品,产品关键词和人群标签都精准,这也会导致推荐流量增加
产品特征
①用户需求多样化 ②产品多样化 ③市场上关键词多样化
消费者购买产品决定因素
消费者决定是否购买这个产品,依靠的是是产品风格、款式、功能,而不是单纯的以销量为标准,比如女装、内衣、男装、小包、童装、家纺、饰品等;这些类目中会有一些是销量型爆款,但更多的是搜索型爆款
打造搜索型爆款的两个标准
标准一:用户更看重产品本身(产品风格、款式、功能、视觉效果)
标准二:推荐位流量有一定占比
当客户更关心产品款式时,产品人群标签非常明显,用户需求也很明显,用户会在手淘推荐位上看到很多同类更优秀的产品,从而进行产品对比,所以推荐位的流量占比会比较高
观察和分析同行流量来源:如果手淘搜索是最主要的,且和手淘推荐相差过多(推荐:搜索:淘内免费的流量比=1:3:6),那么这个行业下的产品,就适合走搜索型爆款路线
2.销量型爆款
用户行为
用户在搜索关键词后,发现搜索页面结果产品相似,可选择性少;通常用户会选择排名靠前的产品,商品价格不高,不需要反复对比,决策周期短
产品特征
①产品相似度高 ②价格低 ③决策周期短
比如淀粉、圆珠笔、洗衣液、数据线、卫生纸、牛皮纸袋等子主题
④大部分购买者不是使用者
购买者不是很明确使用者的需求,往往是直接搜索后选择购买
比如:拐杖、轮椅、猫窝、狗粮、中老年服装、节日礼盒
3.直播型爆款
直播的作用
承担产品宣发、活动宣发、页面转化、客服服务
产品特征
①以用户体验为主的产品;比如:护肤品、彩妆、食品、户外运动等,用户可以在直播间通过主播了解产品、体验产品进而促进成交。
②有一定技术含量和专业知识的产品;比如:毛线材料包、手工铁锅、手工皂、文玩珠宝等,用户通过直播了解产品专业知识,商家通过直播赢得用户信任。
③有直播和短视频优势商家的产品
打造直播型引流爆款
考虑自己的流量优势,如果自己就是主播,有直播资源和渠道,可以尝试用直播带动流量
把视频纳入直播型爆款的范围,擅长拍摄优质的短视频,有完整的视频和推广渠道,通过视频打爆款,也是非常可取的模式
分析同行流量,发现行业优秀数据的引流渠道是直播、短视频,那产品也需要重视直播和视频引流
4.营销型爆款
产品特征
消费者还没认识过的产品
市场新品非常适合走营销爆款路线;比如:新款口红、装修材料、新科技手机等,这类产品营销作用是优先覆盖消费者的认知,新产品通过达人/主播、客户推广、产品活动等营销,覆盖对旧产品的认知,促进新产品的购买,适合常见产品、价格不高的产品用户通过产品物料,直接决定是否种草
小众、原创、手工/定制的产品
营销的作用是让消费者知道这些产品,通过达人/主播、客户推荐促进用户认知,通过长期营销客户种草在购买
打造营销型爆款渠道
渠道:图文、视频、直播
站内:微淘、好物种草、逛逛、微详情、短视频
站外:百度、知乎、豆瓣、小红书、头条、抖音、快手、西瓜视频
选择渠道标准
要选择平台用户和店铺人群标签接近的渠道,无论选择站内还是站外,最终成交要落地到淘宝/京东站内产品上,这样营销打起来的产品数据才能累积下来
5.活动型爆款
定义
产品通过参加官方活动,利用官方活动流量打造爆款
活动
官方
99、38、双11、双12、年中、新势力周、年货节、不打烊
行业
聚划算、百亿补贴、淘抢购、天天特卖
产品特征
消费者需要量贩购买的产品
比如:家居百货、食品
活动型爆款必备条件
高点击率活动图和活动标题、诱人的利益点、优质的产品页面和评价;大部分活动型产品遵循千人千面的展现逻辑,所以我们的产品要遵循点击率高、性价比高、好评率高的特点,这样才能成为活动型爆款
6.推广型爆款
定义
指付费推广流量占主导地位,从新品到爆款,付费推广发挥不可或缺的作用
产品特征
产品点击率高
产品的图片和标题点击率高的话,在各个流量渠道都是很有优势的
产品转化率高
通过优化性价比、页面等方法提升产品转化率
产品利润率高
推广是需要推广预算的,只有产品有一定的利润率(利润率≠利润,利润率高不意味这产品价格高),才能保持ROI
付费推广渠道及适合产品
淘宝客,适合价格低,可以快速成交的产品
直通车,适合所有可以推广的产品
引力魔方,适合产品风格多样化,用户选择范围大的产品