导图社区 年度个人工作计划
关于年度个人工作计划的思维导图,内容有战略五个标准、营销模式、金融模式、商业模式、九宫格,欢迎大家学习。
编辑于2023-05-02 12:40:50 湖北省战略罗盘
战略五个标准
轻资产
是指最大化的利用社会资产
轻资产的核心运作理念就是二十个字,叫做控制不拥有,使用不依赖,执行超简单,回本速度快
重资产有三种形态
第一个叫物力重资产,第二个叫人力重资产,第三个叫做运营重资产
轻资产是什么意思整个社会的市场经济的原则就是用最小的投入产生最大的利益回报,这就是市场经济的基础原理
第一个叫做物力重资产,你投入了太多的实物性的成本
第二个叫做人力重资产,你请了太多,社会上已经有的岗位的人,你非要自己内部重构一遍。这都是啊风险。
第三个叫做运营重资产,你可能物力不多,人力不多,但你天天还浪费了大量的时间精力,在无效劳动上,这就叫做运营重资产。
快现金
总结16字真言:先有销售,后有生产,先有利润,后有成本
现金流管理是决定企业生死存亡的大事啊,企业家一定要把现金运转好
只有优秀的战略智慧才能把握快现金
易操作
尽量把你企业的经营的环节,动作,组织,流程,产品都要做减法,不断的删减,不断删减,不断删减啊,减到最后你企业就可以产生。
第一个就是产品要简易,第二个组织要简易,第三个流程要简易
易操作:尽量要不要选择复杂的事,要做简单的事
易操作它分成三个领域的易操作
第一个叫产品要简易,就是这个企业,你尽量不要做产品多元化,要学会控制你企业老板的欲望
第二,叫做组织简易。企业的组织结构不要太复杂
第三流程要第一个就是产品要简易,
第二个组织要简易,
第三个流程要简易简易
高利润
利润其实它也是战略决策的结果,利润是设计出来的,不是竞争出来的,很多人总认为啊,竞争激烈,我就只能降价
赚合理高利润的优秀的企业,把定价权牢牢的掌握在自己的手中
高利润是企业的关键的决策
暴利多销
低风险
要极力控制好相应的风险,最好是实现零风险下的高收益
企业是在安全,持续,自动的盈利系统
低风险:第一个叫法律风险,一定要想办法把它屏蔽掉。避免法律风险,
第二个叫财务风险。那财务风险呢,就把我前面所说的要结合起来,就是我认为一个优秀的企业是有现金有利润的。
第三个叫做战略风险。什么叫做战略风险呢?就是你不要着急去启动一个项目,你应该先去设计一个全方位的完善的战略系统,你有一个全面的谨慎的规划之后,你再去启动它。
第一从设备上做保障。
第二,从人员培训上做保障。
第三,要从这个。
科学四化叫做:系统化 流程化 标准化 定量化
战略基本原理:先为不可胜以待敌之,可胜不可胜在己,可胜在敌
战略设计阶段叫一次成型,执行阶段叫做分步实施啊
鱼饵的三大要素的组合
第一个要找到钢丝所在的鱼塘
第二件事情呢,要去建立信赖感。
第三件事情呢,要引导成交啊,
保险上啊,做保障
营销模式
命名
好的品牌命名就是两个一:一听就记住,一听就想买
品牌命名公式
好的品牌命名,80%记忆粘性加20%的购买驱动
广告语命名法
你先为产品设计一个广告语,简洁易读,朗朗上口
从广告语中提炼出一个名字来做品牌名
好处从广告语本身就可以成为购买理由,从广告语中提炼出来的品牌名具有记忆粘性
在一句广告语里面把可感知价值拿到极致
借力命名法
借助人们熟知的事物,产品信息关联
潜意识命名法
表意识的工作机制
潜意识没有思考环节,例如多喝水
品牌的本质:品牌即是客户的口碑
定价
鱼饵
以客户无法抗拒的方式,提供给客户最想要的成交介质
三要素缺一不可
无法抗拒的方式
客户最想要
成交价值
鱼饵设计三步流程法
客户是谁?
我们的产品能为客户创造的最大价值和好处是什么?
客户成交的前置动作是什么?
天底下没有卖不掉的产品,只有不会设计鱼饵的人
成交的速度取决于建立信赖感的速度:“鱼饵”就是最快速度建立信赖感的人
鱼饵中阶设计法
抓名单———建立信赖———追销产品
名单工具
让客户初步体验产品价值,并留下联系方式的工具
信赖工具
建立信赖感的速度取决于提供客户见证的速度
成交=80%信赖感+20%的欲望
用来快速建立信赖感,尤其是提供大量客户见证及评价的工具,即为信赖工具
追销工具
附加上“鱼饵”或“已售产品”之中,鼓励消费者立即后续购买的工具,即为“追销工具”
锁链式营销法
锁定式鱼饵的四大衡量标准
曝光率越高越好,方便不断提供给客户
吸引力越大越好让客户无法抗拒
成本越低越好,便于大规模赠送
持续跟进机会要有一定的频率和周期,方便持续促销
鱼饵的营销天道
想得起 品牌
摸得到 渠道
马上要 促销
鱼饵营销就是让你进入客户的世界之中,让你去发现客户的所思所想,锁定客户的需求
鱼饵的本质:创造沟通线,持续跟进
会员卡
提前送卡造热度
小额充值锁客户
第1个动作就是让他做一个小的yes,先做一个小的决定让他这个充值行为慢慢形成依赖跟习惯
中额充值送好处
免费的产品,必须是客户最需要而且平时不得不付费的
免费的产品,必须让客户感觉比付费获得的产品还要好
免费的产品,必须长期锁定客户,保持客户活跃度与参与度
免费的产品,必须自然引发增值产品的销售
大额充值给好处
积分制
激励法
分等级
对定期提醒
排行榜
代理加盟
会销
服务
产品创新就是围绕客户的核心需求,一步一步整合出来的
企业竞争力:是他的产品跟服务,所以产品跟服务是企业是企业非常关键的一个环节(绝对产品力就是绝对财富力)
内系统中最核心的一个环节又是你的产品跟服务的设计(企业竞争力是内系统)占80%
帮助+关怀(有服务有忠诚,无服务无忠诚)
服务即帮助:解决问题,持续成长,成就梦想
服务即关怀:建立情感联系,让客户更快乐,让顾客更幸福
传播
可感知价值
广告语里面把可感知价值拿到极致,在品牌上得到呈现
找到感知价值(物质,情感,精神,)寻找替代的数据渠道
金融模式
联合创始人
1、 新项目启动期发展联合创始人
2、 联合创始人贡献人脉、资源、启动资金
3、 借联合创始人资源,大力发展城市合伙人
4、 对城市合伙人进行纵向激励權向激励
纵向激励:买产品产生的收入
横向激励:转介绍其他的承受人的激励
5、 城市合伙人可根据表现深度合作,可升域为联合创始人
二、 产品创始人
1、 招联合创始人
2、 招城市食供火
3、 招更多代理
重资产众筹
、重资产众第设计要点
1、寻找各区域众筹发起人
(I)定向
①地区发起人
②行业发起人
、2、做小规模会销
①产品发布会
②客户交流会
③表彰会
④老客户答谢会
2、发起人配合总部完成众等,获得短期及长期受益
、1、加时间限制,分红限制
①前面公司盈利了,给你5% ②N年之后可给可不给,优者留下,劣者淘汰
3、众筹参与人获得消费经有收益权 4、总部利用众筹资产发起项目,并控制风险
轻资产:1、控制不拥有 2、使用不依赖 3、运营超简单 4、回本速度快
协议转让
融资路演
路演:一次性的把你的想法告诉投资者就行了
融资三步曲
第一、签订协议锁定你未来的盈利的预期
第二、样板数据证明你的商业模式可行甚至有原始的数据做参考了,证明你有样板市场
第三、把这两个加起来让投资者帮助你来放大
融资优先考虑:客户,第二朋友,第三、才是机构投资者
立体股权
①股权比例
67%绝对控制权
52%相对控制权
34%重大事项一票否决权
10%提起临时股权会议权,起诉请我解散
重点要解决的问题
1、保障发起人决策权和控制权
2、保障其它股东的权益
3、 规避税收
4、 保障项目的合法性
5、 解决股东人数超过50人|可题""
6、 解决员工股权激励桓商
7、 解决融资聴
8、解决退出问题 9、解决股东之间矛盾
营运公司1
1、 创始人甲
2、 创始人乙
3、资金股东4、
5、有限合伙
? LP技术股东,资源股东,城市合伙人
6、有限合伙
GP创始团队
GP股权激励
7、 有限合伙
GP创始团队
GP±下游客户
8、 有限合伙
LP众筹
GP创始团队
营运公司2
1、 少量出资控制合伙企业
2、 一个人说了算
3、 上市前规避员工流动对公司层面股权结构进行调整
4、税收优惠
公司控制权的高级绝招36计
1、 立体股权结构设计
2、 章程
3、 股东协议书 股东之前内部约定权利疫务的协议 子主题2
第三方增值
杠杆并购
—、设计要点
1、通过承包。代工,试运营等验证资产潜力
2、 签订分阶段收购协议
3、 向第三方融资完成收购
4、 用被收购的对象的资源还贷
二、并购的前提
1+1大于2
围绕对方的资源,整合其他资源
放大产业链价值
2、一定要签阶段协议,先付定金:比如100万分1年付
3、无风险投资
能用贷款和服务去兌换
可带业绩等增值价值
零成本参股
1、零成本参股设计要点
1、 寻找对方的急需资源
2、 签订资源(业绩、技术)换股权协议
3、增长部分兑现收益及股权
1、目前的情况
有自己的核心营销团队,有很强的营销能力
很难做异地生产,运输成本太贵
2、战略目标
希望能异地接单
希望用他自己统一的品牌 希望对优秀的合作企业进行控股的参与
不希望别人复制自己的营销能力
3、解决方案
建立一个统一营费的平台
先于厂家做苴些简单的业务合作,签一个合作代工协议验证他的 潜力,如果合
作一两年合作愉快,再深度合作
不能再原有公司上参股,要成立一家新公司,把他的 产能装到新公 司里莱 ?业绩分红权 静态股权分配:基于过去的数据 动态股权分配
①未来的收益,同时要看时间段,这种方式更公平合理
②这个过程原来的产值是10000万,我们不参与分配分 红,要参与他 未来的增量 分配。
产融共享
共享经济
4大共享平台
1、利用社会的现有资金:用协议做收益权融资 2、需要有人才:用股权激励或者分红权
3、还需要有软件、硬件:用收益权额协议控制
4、客户资源:用消费权与收益权
效果倒推
收益预售
商业模式
通过内外资源的控制与重组,以实现自动收入的盈利系统
协议控制
协议控制:是一种我们在实践之中非常有效的资源整合模式,简单易用,风险很低,又很容易达成合作,是企业家必须要掌握的商业模式
设计至少两种产品组合
一种是“鱼饵产品”,不为产生利润,而为控制渠道或客户:
另一种是“利润产品”,通过“转移支付”或“升级消费”,实现利润
通过签协议的方式就可以产生自动收入的方式,也就是只要签协议就可以搭一个自动运转的系统,产生稳定自动现金流
店中店
就是别人已经开好店了,我把我的产品放在别人那边去买,或者是做个专柜,或者是直接放台机柜或者是直接把我的货铺上去
大幅降低我们引流成本,可以找到更多精准客户,可以更快速度盈利 ,可以降低运营成本成本(场地租金)
产品优化:优化产品结构,尽量以物美价㾾的单品为突破口
鱼塘精选:寻找优质而容易合作的客户鱼塘
终端有力:产品在终端要容易凸显,自动成交
结算及时:不能存在拖欠问题,要尽快结算
快速扩张:不给竞争对手留下空隙
合作经营
树立你的产业链资源
找到他们的共同的痛点
搭建一个共建共享平台,统一帮他们解决这个问题
持续成长,滚动发展
流程类收费站
一旦强力,甚至垄断式控制某一资源之后,就可以形成长期安全,稳定、持续的现金收入,并且对后续的人力、物力的持续投入要求极低,这种类似于“高速公路收费站”的商业模式,即为“收费站”模式
自动化——对人力的要求极低,最好完全去人力化
首先降低对人才的依赖。其次,降低对人手的依赖
长期化——客户对这种需求应该是长期、刚需性的
排他化——短时间内客户不容易更换其他提供方
就是指通过控制核心资源,实现自动盈利的轻资产商业系统,我们就称为收费站。
工具类收费站
一个特殊的工具
你要为这个工具来设计多个盈利点
你要快速的铺到终端里边去,降低前端的启动成本
来持续运转产生稳定现金流
找社会投资者跟你签一个设备融资租赁协议
让投资者物超所值的投资方案(用社会的钱来帮我们出资)启动设备的生产,再把设备铺给我们的合作方
资源类收费站
转移支付:这个项目本身已经发生了,只是他找别人在买,那么这个采购呢,是边缘采购,对他来讲找谁买都一样
共赢:所有参与者在没有任何一方受损的基础之上,他们的收益或多或少的都有提高
投行类收费站
资产外包
平台模式
(1)发现行业关键问题
(2)构建解决问题的基本能力
(3)聚合资源,放大该核心能力
(4)最终形成行业必不可少的价值平台
种子期:发现行业核心问题,构建核心团队,可以为某一方伙伴解决具体问题,形成基本的解决问题的能力
成长期:围绕核心能力,整合更多资源,形成多种盈利渠道,但最终为实现核心能力的放大而服务
爆发期:聚合人才与资源,帮助核心能力实现得到千百倍的爆发,拥有全国独一无二的竞争优势,,成为行业最强大的价值创造平台
针对整条产业链进行深入调研与分析,找到各种痛点与难题
从一个核心问题入手,设计“轻、快、易、高、低”的解决方案,实现对此问题所在环节的强力控制
由此环节延伸,逐渐放大到上、下游各环节的“控制”。
最终成为该产业链的主控者,提升整条产业链的效率与价值
九宫格
股权
产品
完全围绕客户的需求进行重构,产生巨大的价值,只要黏住这些客户资源,他的产品就有大客户
产品优化:要跟你的客户在一起,共同研发(客户特征,消费特征,活动区域,人脉范围,信息接收范围,决策范围,审美标准,这些特征全都研究出来)
产品产生绝对的竞争优势:优秀的企业家一定由三低进入三高时代,一定要想办法 研究高价格,高利润和高价值的产品,把自己的产品优化到极致,产品和服务必须好,这是王道
渠道
客户
指培育一大批极为认可你,支持你的钢丝群体,让他们从财力、人力、智力等多方面来主动帮助你,从而让企业获得更多的资源,从而加速成长
现金流
是指两种钱,它包括自己的钱,但它只是很小一部分,真正的现金流是指社会的钱和未来的钱
终端
团队
你要有基础的团队管理模式
你的业务要分成相对独立的多个板块
放心大胆的去把分层分配向承包团队来倾斜激发他们的积极性
内部做完承包,然后再向外部扩张
资产
不动产,动产,无形资产
产业链
分解所有链条的所有实现环节
将核心环节运用品牌、资本等手段控制在个人手中
靠信息流、资金流、客户流、物流等纽带集成其他企业资源,最终实现非核心环节的交付