CPC全阶运营

CPC全阶运营的思维导图，买家做CPC的常见10大误区： 1. 所有ASIN创建到一个广告中 2. 竞价太高的keyword不做 3. 预算调很低，省钱 4. ACOS太高的keyword都不做 5. 简单开个自动广告坐等出单 6. 广告根本没用，做了广告也没带来几个流量 7. 自动广告出单多，比手动广告效果好 8. 觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前 9. 没有转化的keyword一律停掉 10. 广告创建好了就不管了

CPC全阶运营

• 广告报表的分析及优化
  • 可以参考google相关，亚马逊资金投入许多，可关联
• CTR很高，但没有出单，此时该listing的QS很高，有潜力
• A9算法
  • A9的宗旨
    • 买家最大化收益
  • A9的核心
    • 相关性
    • 转化率（CR）
    • 留存率
      • 复购
      • 好评
• 正确认识CPC
  • 1. 影响广告表现的主要因素
    • 相关性
    • Bid 出价
    • 预算设置
    • 点击率（CTR）
    • 转化率（CR）
  • 2. 亚马逊的展示位 （一般买家在搜索前3页完成购买）
    • 头条广告（Headline）
      • 品牌备案
      • 不能选词
      • 费用相对PPC较高
    • 搜索框前三
    • 搜索框底部
    • 搜索框右边
  • 3. 广告排名原理
    • 广告排名分=质量分（QS）*Bid 出价
      • 质量分的影响因素
        • 点击率（CTR）：权重较大
        • 转化率（CR）
  • 4. 广告的触发机制和收费模式
    • 触发机制
      • 广告启动
      • 关键词被曝光
      • 客户点击广告
    • 收费模式
      • 广告质量分
      • Bid 出价
      • 实际收费=下一位Bid出价*下一位（QS）/自己QS+0.01
  • 5. 买家做CPC的常见10大误区
    • 1. 所有ASIN创建到一个广告中
    • 2. 竞价太高的keyword不做
    • 3. 预算调很低，省钱
    • 4. ACOS太高的keyword都不做
    • 5. 简单开个自动广告坐等出单
    • 6. 广告根本没用，做了广告也没带来几个流量
    • 7. 自动广告出单多，比手动广告效果好
    • 8. 觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前
    • 9. 没有转化的keyword一律停掉
    • 10. 广告创建好了就不管了
• 广告启动前准备
  • 1. 建立keyword词库
    • 关键词入口反查工具：merchantwords.com
    • 竞争对手流量入口工具：surtime
  • 2. listing埋词
    • 优质文案：上架前文案的质量很重要，对链接的QS和关联性的精确度影响较大，对后期产品的销售额，是滚雪球式的效应，同时也对影响着CR
    • 效果最大化：在标题，卖点，描述，review，QA里埋相关词汇
    • 扩大范围：search term 中的词可用关联其他词，无需用上述几处地方用过的词
  • 3. 新品快速安全做review
    • 新品：建议测评，少刷单。有差评也不怕，有利于产品的改进，和避免差品大量出单/囤库存
    • 老品：可刷单，少测评。为提升口碑，资源集中使用，可刷单操控，测评不一定是好评，不确定因素较多。
  • 4. 获取优质海量海外测评资源（可忽略）
    • PPC到一定程度会停住，无法继续向上，到了天花板。此时为更好的销售/best seller，可以做到站外，为的是提高CR，可以刷带有keyword的链接（注意时间戳）
• 广告活动的创建
  • 1. 自动广告创建
    • 命名规则：子ASIN-自动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）
      • 由于我们公司单个listing的变体过多，不全适用
    • 目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定
    • 广告类型：自动
    • 预算设置：10美金
    • 默认出价：0.75美金/系统建议出价
    • 周期：持续30天之后降低默认出价
  • 2. 手动广告创建
    • 命名规则：子ASIN-手动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）
    • 目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定，找出优质词，重点卡位
    • 广告类型：手动
    • 预算设置：20美金
    • 默认出价：1.5美金/系统建议出价
    • 创建形式：广泛，词组，精确
    • 广告组命名：子ASIN-手动-广泛1，子ASIN-手动-词组1子ASIN-手动-精确1
    • keyword来源：系统推荐，前期文案积累，关键词工具，竞品流量入口
    • 否定词设置
      • campaign里否定
      • group里否定
    • 周期：持续45天之后降低默认出价
• ROI投资回报分析
  • 自然订单利润=销售额-产品采购成本-包装成本-头程运费-亚马逊销售佣金-FBA操作及处理费-FBA仓储费
  • 自然订单毛利率=自然订单利率/销售额>=40% （正常）- 附表（样本量：点击量，N：自然订单毛利率）
  • ACOS=广告花费/销售额
  • 广告毛利率=自然订单毛利率-ACOS
  • 广告利润=销售额*广告毛利率
  • 广告最高出价=产品售价*转化率*自然订单利润
• 快速抢占流量坑位
  • 刷广告：CTR+CR
• 提取点
  • ① 一个listing建一个广告campaign，前期可多加变体SKU，后期将表现不好的剔除（参加广告的SKU<20%）- 由于公司SKU过多，不太适合，但这种方法可以区分report中的数据
  • ② 广告暂停后，权重会保持一段时间，然后下降，同时QS下降
  • ③ 否定
    • 否定无效词
    • 避免内部竞争
  • ④ 用“精确”广告来研究广告“卡位”：实际上做不到准确卡位，但可以判定趋势
  • ⑤ 新品导入期/推广期，不能强求ACOS过高。ACOS一定程度上和转化率没有太大关系，和listing的QS有关系
• 广告不好的两个方面
  • 1. 钱花不出去
  • 2. 花出去回不来
• 提取点
  • 亚马逊认定的可靠买家（优质刷单买家）
    • 买家真实信用卡支付
    • 买家的购买轨迹可靠
    • Prime 会员（其中学生的prime会员便宜很多）
  • 查询关联流量工具：反查
  • 找差评工具：逗比论坛插件