导图社区 战略不是定目标,而是找路径和方法
作者高建华是1986年3月份进入中国惠普公司的。我的第一份工作叫市场开发助理工程师。然后是工程师、高级工程师。1990年,成为中国惠普市场部的经理。1992年,开始接受了一项任务,就是做所在事业部的战略规划。那之后,就一路在惠普做上去,做到市场总监,再做到最后的首席知识官、助理总裁。当然,中间还有两年,出去到苹果公司做了中国市场总监。
1084年,司马光在洛阳的地洞里,终于写完了《资治通鉴》。294卷,1362年的历史,从战国写到宋朝开国,这一年,他把整整17年的心血,恭恭敬敬地呈给了神宗皇帝。这本书最大的特点是政治家写史,专门写给皇帝看的执政参考书。所以取材的时候,跟治国无关的一概不写。比如写唐朝写了80卷,但一个字都没提李白。 奇怪的是,这么一本只给皇帝看的书,为什么后来成了中国人都想读的书?
1083年,大宋名将种谔去世。神宗皇帝不解恨,下令彻查他的问题。种家是个奇怪的家族。老祖种放不考科举,跑到终南山当隐士,被皇帝五进五出请来请去,拿赏赐买车买房。第二代种世衡56岁从文官转武将,在最歧视武将的宋朝简直是疯了。到第四代种师道,50多岁才弃笔从戎,71岁还在打仗,成了大宋最后的军神。
1082年,苏东坡在黄州写下了《赤壁赋》《后赤壁赋》《念奴娇·赤壁怀古》《定风波》和《临江仙》,还有书法杰作《寒食帖》。一年之内,这么多传世名作,简直是杀疯了。但这个时候的苏东坡,其实相当于一个被监视居住的“罪犯”。穷到要自己种地才能吃饱饭。
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战略不是定目标,而是找路径和方法
内容来源 | 得到课程《高建华-给决策者的战略课》 工具 | 亿图脑图MindMaster
战略能帮企业解决什么问题?
学员案例
10年前:躺着赚钱,基本不费劲
5年前:得自己亲力亲为,玩命干,但只要努力生意就还错
最近1-2年:使足了劲,生意还是越来越难做
为什么越来越难
过去在增量市场谁先在细分市场做了战略谁就能占据市场份额
现在市场叫存量市场,市场规模不再扩大而是下滑,行业内竞争越来越激烈
在存量市场昨天成功的原因可能会成为明天失败的根源
战略设计案例
案例:战略设计特训营市场调研调研结果
战略设计特训营市场调研调研结果:99%的人认为有战略,99%的人认为没有落地执行
企业战略执行力差的表现及背后原因
表现
背后原因
1、企业越大执行力越差
1、员工没主人翁精神
2、制度越多员工越自私
2、员工自私符合人性
3、能力越强的人越难管
3、有能力就有话语权
4、为何离职的都是骨干
4、好员工不愁没工作
5、创业伙伴难同甘共苦
5、分配是第一生产力
6、企业多年来徘徊不前
6、找不到业务突破口
7、规模越大老板越孤独
7、公司没有平等氛围
8、下属做错了就找借口
8、公司没有责任文化
9、小企业需要做战略吗
9、对战略定义有误解
10、太忙了没时间做战略
10、时间都用来救火了
企业战略执行力差的根源问题
企业没有真正意义上的战略,员工就看不到未来,自然就没有动力。
不是企业做大了才做战略,而是有了战略才能做大。
做企业管理要从表面现象看到背后原因,再从背后原因找到根源才能标本兼治
工具:企业战略设计水平“体检表”
请企业里四类人分别打分
公司老板
高管人员
中层干部
核心员工
打分标准
5分全行业遥遥领先
4分全行业头部水平
3分全行业平均水平
2分全行业中等偏下
1分全行业最低水平
回答8个 问题
第一,我们企业有明确的目标市场概念,也就是我们为谁服务很清楚
第二,客户未被满足的需求我们很清楚
第三,如何战胜竞争对手我们很清楚
第四,我们知道客户心目中最完美的产品是什么样子
第五,我们公司的完整产品有独到的差异化价值
第六,我们公司有清晰的五年发展目标
第七,我们有非常落地的走向成功的路径规划
第八,我们知道,要想实现我们的目标,就要把哪些事情做好了,就一定成功
用这个方法论,能够验证你们自己的认知,看看你们企业的战略设计,到底是一个什么样的水平
解决企业家普遍困惑的问题
对未来 迷茫
做战略规划前
对未来没有预判,对市场的走向、行业的趋势,心里没底
把想法当成战略,没有实现目标的路径,不知道从哪里走
过去习惯了机会主义的成功,没有自己的主见
做战略规划后
1||| 有了前瞻性的思维,看到了未来5年所在的行业,每一个细分市场将会何去何从
2||| 有计划性。有了5年的规划,先做什么,后做什么,按部就班
3||| 有逻辑性。做这些事情时胸有成竹
赚钱难
竞争激烈、狼性团队、产品同质化
解决之道
走产品的差异化道路,跟竞争对手错位竞争,而不是正面冲突
身心累
员工动力不足,没有执行力,缺乏主动性
有想法,没沟通,员工不明白老板的意图
做战略设计,把任务都分派下去,定期检查纠偏
做战略的目的就是减少变量把变量转化为常量
滚动式战略设计:每年做一次每次看五年
做战略和没做战略的区别是始终领先对手半步
好的企业战略能让企业从偶然成功走向必然成功