常见运营增长体系

常见运营增长体系的思维导图，分享了现金贷运营增长体系和信用卡运营增长体系，希望这份脑图会对你有所帮助。

常见运营增长体系

• 现金贷运营增长体系
  • 拉新活动
    • 【发7天/n天免息券】如果用户出现疲劳，尤其是站内运营，可以转换成iPhone、现金红包等实物。
  • 首单活动
    • 【限时免息券】首单活动与拉新活动关系紧密，一般考虑相互结合设计。
  • 邀请返利活动
    • 【二级分享】邀请注册返N元，成功授信N+M元。具体可以根据运营再调整，例如是否阶梯性增加奖励等。
  • 活跃活动
    • 日常活跃活动
      • 签到、转发、分享送积分
    • 节日活跃活动
      • 一般会与邀请返利活动联动设计。
  • 运营重点
    • 现金贷产品运营第一年最应该围绕的主题就是拉新和活跃，等用户量有一定基数之后，就要关注首单用户、用户借款周期、用户沉睡流失、借款过件率、借款件均这些指标。裂变诱饵设置的好，还可以激励老用户带新用户，从而有效提升老带新的转化率，同时降低获客成本。
  • 案例分析
    • 产品
      • 某现金贷APP。
    • 基础流量
      • 广告投放。
    • 活动入口
      • APP首页。
    • 裂变玩法
      • 注册用户邀请新人注册，新人完成首贷，新老用户各获得奖励。
    • 奖励形式
      • 如果说固定奖励是在激励用户做出分享，那么阶梯奖励的目的就是激励用户邀请更多。
      • 对于新用户
        • 20元左右话费奖励。金额不定，形式相仿，对于新用户奖励没有什么特别之处。
      • 对于老用户
        • 为了激励老用户邀请更多优质的新用户。裂变诱饵是固定奖励+阶梯奖励的形式。
      • 固定奖励
        • 老用户成功邀请1个新用户，可以获得50块京东购物卡，邀请10个就是500块京东购物卡，上不封顶。
      • 阶梯奖励
        • 成功邀请2个新用户，固定奖励是100块京东购物卡，然后额外再奖励50块现金，也就是150块的奖励。成功邀请3位，是固定150块京东购物卡，阶梯150块现金，总共300块。另外累计成功邀请40位和60位，还可以额外获得iPhone。
    • 注意要点
      • 1. 现金贷往往用户奖励做的比较“土豪”，很容易被薅羊毛。因此在裂变的时候，一定要将条件设置为老用户带新用户，新用户完成注册，并且完成首贷，然后再计算此类有效用户奖励。 2. 分享内容的设计，现金贷的产品会有一个很特别的点，就是裂变诱饵足够优惠，也许还是不足以撼动用户做出分享，从而拉新用户。倒不如把分享主题作为薅羊毛，让大家因为想要薅羊毛或者想要福利而吸引注册APP。换个角度切入，方便用户接受。
    • 总结分析
      • 利用裂变的方法，搭建一个增长体系，有效借助广告、合作等渠道构建自己的流量池，实现现金贷产品的快速增长，并且降低获客成本。
• 信用卡运营增长体系
  • 拉新活动
    • 注册新人礼活动
      • 基本拉新套路是免息券或抵扣利息券奖励，一般券有时效期和使用对象等限制属性。多见于P2P理财业务。
    • 邀请返利活动
      • 基本拉新套路是直接粗暴的现金奖励，一般会设置提现金额和提现次数要求。多见于信用卡和现金贷业务。
      • 1、邀请注册/授信赠送10~25元，或者赠送抽奖次数之类。
      • 2、邀请者成功借款，送40元以上现金。
      • 3、合伙人/会员等各种名目的一到两层分销模式，以借款收入进行分成。
      • 奖励分类
        • 邀请奖励：下卡奖励：平台收益=1:5:4。比例不定，跟随业务及运营调整。
        • 邀请奖励
          • 仅用户A邀请的用户B成功下卡方可有效。无邀请人情况时邀请奖励归属平台。
        • 下卡奖励
          • 任一用户成功下卡即可有效。
        • 平台收益
      • 用户分级
        • 好贷网旗下汉堡家以成长值数值区分用户等级，不同用户等级奖励比例不同，范围建议为0~10000。成长值获取来源为邀请用户下卡成功每次/100点。
        • 普通会员（0点）
          • 用户注册成功即可成为普通会员，普通会员可获取邀请奖励的30%。
        • 黄金会员（1000点）
          • 成长值达到1000即可成为黄金会员，黄金会员可获取邀请奖励的70%。
        • 钻石会员（10000点）
          • 成长值达到10000即可成为黄金会员，钻石会员可获取邀请奖励的100%。
      • 总结分析
        • 奖励分类有利于调动邀请人与被邀请人的参与，刺激新用户转化率；用户分级侧重二级分销模式，这类信用卡二级分销发展已经有两年左右，市场成熟度较高，现在吸引力和推广难度相对较高。 • 活跃活动
  • 活跃活动
    • 日常活跃活动
      • 签到送积分
        • 积分可以抽奖或者兑换商品等，赋予积分价值属性。由于现金贷发展时间短，积分商城一般都没有得到重视，除了玖富的积分商城比很多银行的都丰富得多。
    • 节日活跃活动
      • 会员日
        • 以招联的周三会员日为例。玩法：每周三10点准时开抢。
        • 1、抢新手专享券：3天免息券/商品分期免息券。
        • 2、一元超级购，每人限购一款。
        • 3、会员领券区（注：区分会员等级领券）。
      • 法定节假日
        • 赠送免息券或抵扣利息券奖励，一般券有时效期和使用对象等限制属性。